论文部分内容阅读
摘 要：现阶段，在社会主义市场经济的不断发展的同时，国内汽车行业的市场竞争也愈发激烈。由于我国近年来人民生活水平的不断提高，人们对汽车的需求程度也在一定程度上得到了提升。与此同时，汽车行业内部的企业间竞争也呈现出较为激烈的趋势。而对于汽车产业的发展而言，由于新媒体技术的不断发展，市场中企业的营销策略也逐渐增多，发展空间在一定程度上也在扩大。本篇文章就是从新媒体技术的角度出发分析新媒体营销策略的创新发展。
关键词：新媒体技术；汽车；营销模式
引言：
改革开放以来，随着人们生活水平的不断提升，汽车愈发成为人们生活中不可缺少的一部分。与此同时，伴随着当前经济水平的不断提高，我国的新媒体技术的发展速度也逐渐加快，并逐渐对各个行业产生着重要影响。现阶段，对于汽车企业的运行而言，只有顺应时代发展的现实潮流，找出最符合现代市场发展的营销方式，突破当前汽车销售方式的现实瓶颈，才能够真正在激烈的市场竞争中达到预期的市场目标，才能够最大限度上的谋得更多的经营效益，顺应当今新媒体技术发展下对于营销策略改变的现状。另外，也才能够真正打破汽车企业在汽车市场逐渐饱和状态下营销策略的束缚，才能够真正意义上促进企业得到长远的发展。因此，企业必须创新现代营销策略才能够真正达到合理的经济效益。
一、当前汽车营销模式存在的相关问题
（一）新媒体线上线下平台仍不健全
事实上，汽车作为人们生活中不可缺少的重要部分，与此同时，汽车行业也是我国工业十分重要的组成部分，在我国的工业生产总产值中占据着相当大的比重。面对当前不断发展变化的汽车产业局势，传统汽车行业也面临着巨大的挑战。从新媒体网络销售平台的角度出发，汽车行业的销售平台相对于于为单一，仍旧以传统的“4s”线下模式为主，汽车购买者对于4s店的购买认同度也在一定程度上高于网络平台。但我国正处在新媒体网络不断发展变革的新时期，相关网络营销平台的建立与完善在提供线上销售平台的同时也使得企业的竞争压力逐渐增大。对于汽车企业而言，如何把握市场就显得极为重要。而为了能够充分了解市场就必须创新汽车企业的市场营销战略，但是，在新媒体平台的构建方面还需要通过不断调整。
（二）汽车售后服务预期存在偏差
汽车的售后服务作为消费者购买汽车时必不可少的考虑因素，在消费者购买因素中也占据着十分重要的位置。但由于市场经济在一定程度上存在着局限性，汽车企业竞争压力的逐渐增大也在一定程度上也够汽车整体服务水平的提升提出了更高的要求。因此，在企业对汽车进行营销的过程中，往往受到市场的调查与预测的影响受到错误营销理念的影响，只关注汽车的销售渠道与销售方式，并不能够从汽车自身的角度出发思考问题。
二、新媒体技术下汽车营销策略的创新措施
（一）关注市场需求导向，建立线上线下平台
现如今，由于我国经济的高速发展，市场对于汽车的需求也有着一定程度上变化，并逐渐呈现出饱和的趋势。为了能够重新刺激市场需求，这也从一定角度而言为汽车营销策略提出了更高的要求。另外一方面，改革开放后，伴随着现代新媒体网络技术的不断发展以及国内外市场的不断扩大，其他地区的汽车也逐渐流入国内市场，国外市场也成为了我国汽车出口的又一区域。在这种情况下，汽车企业必须创新营销的整体策略，充分关注市场的需求导向，利用多方渠道了解消费者购买意愿。另外一方面，由于当前互联网新媒体技术发展下销售方式的转变，这就要求钢材企业在制定营销策略的过程中，必须从线上线下的角度出发，建立相关平台，对消费者群要有一定程度上的层次规划。只有这样，才能够最大限度上促进市场的整体和谐发展，赢得竞争优势。
（二）打破售后服务壁垒，满足多渠道需求
售后服务作为当前影响消费者汽车购买的重要理念之一，在当前汽车营销中始终起到着十分重要的作用。由于当前正处在新媒体技术兴起的关键时期，电商的出现也在一定程度上打破了传统营销的基本方式，为现代营销的发展提供了一定的平台支撑。而对于汽车售后服务而言，由于不同地区线上与线下的交易平台存在差异，这就导致汽车的售后消费不能够最大限度地得到保障，无法满足消费者的多渠道需求。另外一方面，在市场的竞争方面，必须充分满足市场信息选择的基本要求，这样才能够满足汽车企业在市场信息获取方面的现实要求。而从网络平台的角度出发，汽车企业也能够在一定程度上稳定了消费者群体对于售后服务的基本期望，更带来了不一样的消费体验，符合现代市场的发展理念。
三、汽车销售策略创新的现实意义
（一）遵循了市场竞争的基本规律
当前，我国正处在经济转型发展的关键时期，面对市场经济体制不断完善的现阶段，汽车企业在市场中的自我定位就成为了取得竞争优势的现实要求。企业作为市场经济的主体，在经济发展的运行过程当中通过一系列的经济活动从而调动经济增长的活力。而由于新媒体大数据时代逐渐来临，也在一定程度上促使汽车企业进行市场营销策略的创新。因此，大数据时代下汽车企业市场营销策略的制定也成为了当前极为重要的一个方面。而进行汽车销售营销策略创新，也就体现了企业必须以市场为基准，充分遵循市场规律。只有这样，才能够真正符合当前经济发展的现实要求，才能够做到从实际出发，真正找寻到适合汽车企业运行的营销方法，才能够真正抓住经济发展的整体规律，从而获得长远发展。
（二）体现了以消费者需求为准
对于现代经济的发展而言，汽车行业作为工业发展的重要组成部分，在进行经济活动的过程当中必须充分把握经济发展的总体方向，制定切合实际的营销策略。而创新制定营销策略，也就体现了企业尊重顾客需求的基本理念，从消费者的角度出发，充分了解消费者的现实想法，从而选择能够最大限度满足顾客需求的营销方法。而消费者作为营销的主要对象，在经济活动的运行过程当中始终占据着十分重要的位置，也有着不同的整体需求。进行营销策略的创新，满足消费者对于钢材的基本需求，必须具备良好的市场调查能力，通过对顾客人群的调查总结出反馈，只有这样，才能够真正抓住市场营销策略制定的关键，真正获得经济效益，这也在一定程度上符合当前经济发展的现实需求。
总结：
为了能够充分把握当前汽车产业营销的竞争的基本优势，最大限度满足现代汽车行业发展的需要，汽车企业只有制定符合现代行业发展的营销策略，才能够迎合新媒体技术。面对当前汽车市场需求趋于饱和的现实状况，传统的营销策略已经不能够真正满足现代汽车企业经济效益的基本要求，这也要求企业必须创新营销策略，适当运用当前新媒体的技术，调整营销思想，真正意义上做到从企业发展的角度出发，符合现代汽车销售的基本要求。
参考文献：
[1]钟双红.基于汽车营销技能大赛的创新人才培养模式探究——以高职汽车营销与服务专业为例[J].智库时代，2019（15）：52-53.
[2]邓文刚.基于4C营销理论的新能源汽车发展问题研究——以纯电动公交车为例[J/OL].河南工业大学学报（社会科学版），2019（02）：43-49[2019-04-27].https：//doi.org/10.16433/j.cnki.cn41-1379.2019.02.007.
[3]陈清.中职学校汽车营销专业“2+1”模式下實践教学与顶岗实习探讨[J].职业，2019（07）：102-103.
作者简介：
邹斌（1986），男，汉族，云南大理，本科，汽修专业教师 职称助理讲师.
关键词：新媒体技术；汽车；营销模式
引言：
改革开放以来，随着人们生活水平的不断提升，汽车愈发成为人们生活中不可缺少的一部分。与此同时，伴随着当前经济水平的不断提高，我国的新媒体技术的发展速度也逐渐加快，并逐渐对各个行业产生着重要影响。现阶段，对于汽车企业的运行而言，只有顺应时代发展的现实潮流，找出最符合现代市场发展的营销方式，突破当前汽车销售方式的现实瓶颈，才能够真正在激烈的市场竞争中达到预期的市场目标，才能够最大限度上的谋得更多的经营效益，顺应当今新媒体技术发展下对于营销策略改变的现状。另外，也才能够真正打破汽车企业在汽车市场逐渐饱和状态下营销策略的束缚，才能够真正意义上促进企业得到长远的发展。因此，企业必须创新现代营销策略才能够真正达到合理的经济效益。
一、当前汽车营销模式存在的相关问题
（一）新媒体线上线下平台仍不健全
事实上，汽车作为人们生活中不可缺少的重要部分，与此同时，汽车行业也是我国工业十分重要的组成部分，在我国的工业生产总产值中占据着相当大的比重。面对当前不断发展变化的汽车产业局势，传统汽车行业也面临着巨大的挑战。从新媒体网络销售平台的角度出发，汽车行业的销售平台相对于于为单一，仍旧以传统的“4s”线下模式为主，汽车购买者对于4s店的购买认同度也在一定程度上高于网络平台。但我国正处在新媒体网络不断发展变革的新时期，相关网络营销平台的建立与完善在提供线上销售平台的同时也使得企业的竞争压力逐渐增大。对于汽车企业而言，如何把握市场就显得极为重要。而为了能够充分了解市场就必须创新汽车企业的市场营销战略，但是，在新媒体平台的构建方面还需要通过不断调整。
（二）汽车售后服务预期存在偏差
汽车的售后服务作为消费者购买汽车时必不可少的考虑因素，在消费者购买因素中也占据着十分重要的位置。但由于市场经济在一定程度上存在着局限性，汽车企业竞争压力的逐渐增大也在一定程度上也够汽车整体服务水平的提升提出了更高的要求。因此，在企业对汽车进行营销的过程中，往往受到市场的调查与预测的影响受到错误营销理念的影响，只关注汽车的销售渠道与销售方式，并不能够从汽车自身的角度出发思考问题。
二、新媒体技术下汽车营销策略的创新措施
（一）关注市场需求导向，建立线上线下平台
现如今，由于我国经济的高速发展，市场对于汽车的需求也有着一定程度上变化，并逐渐呈现出饱和的趋势。为了能够重新刺激市场需求，这也从一定角度而言为汽车营销策略提出了更高的要求。另外一方面，改革开放后，伴随着现代新媒体网络技术的不断发展以及国内外市场的不断扩大，其他地区的汽车也逐渐流入国内市场，国外市场也成为了我国汽车出口的又一区域。在这种情况下，汽车企业必须创新营销的整体策略，充分关注市场的需求导向，利用多方渠道了解消费者购买意愿。另外一方面，由于当前互联网新媒体技术发展下销售方式的转变，这就要求钢材企业在制定营销策略的过程中，必须从线上线下的角度出发，建立相关平台，对消费者群要有一定程度上的层次规划。只有这样，才能够最大限度上促进市场的整体和谐发展，赢得竞争优势。
（二）打破售后服务壁垒，满足多渠道需求
售后服务作为当前影响消费者汽车购买的重要理念之一，在当前汽车营销中始终起到着十分重要的作用。由于当前正处在新媒体技术兴起的关键时期，电商的出现也在一定程度上打破了传统营销的基本方式，为现代营销的发展提供了一定的平台支撑。而对于汽车售后服务而言，由于不同地区线上与线下的交易平台存在差异，这就导致汽车的售后消费不能够最大限度地得到保障，无法满足消费者的多渠道需求。另外一方面，在市场的竞争方面，必须充分满足市场信息选择的基本要求，这样才能够满足汽车企业在市场信息获取方面的现实要求。而从网络平台的角度出发，汽车企业也能够在一定程度上稳定了消费者群体对于售后服务的基本期望，更带来了不一样的消费体验，符合现代市场的发展理念。
三、汽车销售策略创新的现实意义
（一）遵循了市场竞争的基本规律
当前，我国正处在经济转型发展的关键时期，面对市场经济体制不断完善的现阶段，汽车企业在市场中的自我定位就成为了取得竞争优势的现实要求。企业作为市场经济的主体，在经济发展的运行过程当中通过一系列的经济活动从而调动经济增长的活力。而由于新媒体大数据时代逐渐来临，也在一定程度上促使汽车企业进行市场营销策略的创新。因此，大数据时代下汽车企业市场营销策略的制定也成为了当前极为重要的一个方面。而进行汽车销售营销策略创新，也就体现了企业必须以市场为基准，充分遵循市场规律。只有这样，才能够真正符合当前经济发展的现实要求，才能够做到从实际出发，真正找寻到适合汽车企业运行的营销方法，才能够真正抓住经济发展的整体规律，从而获得长远发展。
（二）体现了以消费者需求为准
对于现代经济的发展而言，汽车行业作为工业发展的重要组成部分，在进行经济活动的过程当中必须充分把握经济发展的总体方向，制定切合实际的营销策略。而创新制定营销策略，也就体现了企业尊重顾客需求的基本理念，从消费者的角度出发，充分了解消费者的现实想法，从而选择能够最大限度满足顾客需求的营销方法。而消费者作为营销的主要对象，在经济活动的运行过程当中始终占据着十分重要的位置，也有着不同的整体需求。进行营销策略的创新，满足消费者对于钢材的基本需求，必须具备良好的市场调查能力，通过对顾客人群的调查总结出反馈，只有这样，才能够真正抓住市场营销策略制定的关键，真正获得经济效益，这也在一定程度上符合当前经济发展的现实需求。
总结：
为了能够充分把握当前汽车产业营销的竞争的基本优势，最大限度满足现代汽车行业发展的需要，汽车企业只有制定符合现代行业发展的营销策略，才能够迎合新媒体技术。面对当前汽车市场需求趋于饱和的现实状况，传统的营销策略已经不能够真正满足现代汽车企业经济效益的基本要求，这也要求企业必须创新营销策略，适当运用当前新媒体的技术，调整营销思想，真正意义上做到从企业发展的角度出发，符合现代汽车销售的基本要求。
参考文献：
[1]钟双红.基于汽车营销技能大赛的创新人才培养模式探究——以高职汽车营销与服务专业为例[J].智库时代，2019（15）：52-53.
[2]邓文刚.基于4C营销理论的新能源汽车发展问题研究——以纯电动公交车为例[J/OL].河南工业大学学报（社会科学版），2019（02）：43-49[2019-04-27].https：//doi.org/10.16433/j.cnki.cn41-1379.2019.02.007.
[3]陈清.中职学校汽车营销专业“2+1”模式下實践教学与顶岗实习探讨[J].职业，2019（07）：102-103.
作者简介：
邹斌（1986），男，汉族，云南大理，本科，汽修专业教师 职称助理讲师.