引文：在裸车利润逐年下降的大环境下，汽车后市场的太阳膜业务已成为更多4S店关注的焦点，尤其是高品质的太阳膜更是受到4S店的普遍青睐。然而如何做好4S店太阳膜项目的运营成难点之一。作为全球500强企业的圣戈班集团，其量子膜/舒热佳汽车膜中国团队，是4S售后体系的专业运营商，能根据不同区域4S客户的实际情况，提供专业的、定制化、差异化服务。近日，量子膜运用其独特的4S店运营方案与一4S集团达成重要合作！
　　某4S集团旗下拥有多个奔驰、宝马等中高端4S店。近年来受到整车利润率下滑的冲击，该集团正积极寻求新的利润增长点，其中原先不太被重视的太阳膜项目被提到重要位置。由于该4S集团长期以来对精品运营缺少经验，因此店内主要卖中低端太阳膜产品，对销售量子膜顶级至影系列产品望而却步。近期，新的精品负责人到岗后，意识到了高端4S店一定要卖相匹配的顶级太阳膜。
　　初期，通过大量的内部沟通和宣传，集团总部与各个4S店的店总和精品负责人在理念上达成一致。之后该集团与量子膜高层共同制定了整体可行的营销计划，于2015年6月起开展了集团内部4S店的销售卖膜竞赛，对各4S店设定详细目标，对相关人员设定激励政策。
　　活动的开展可分为以下几个阶段：
　　导入期：活动开始初期，集团内部召开动员大会，号召所有旗下4S店注重太阳膜精品的销售，而量子膜总部则配合该集团，在1个月内对其所有参加活动的4S店进行了逐一的销售培训。
　　上量期：经过培训后，4S店销售员根据量子膜标准销售流程“四问一记一体验”和销售道具，几乎每个到店车主都体验量子膜顶级至影产品的非凡效果。慢慢地实现了顶级膜的成交，在此期间，量子膜业务代表和技术服务人员不断走访店面，第一时间解决终端销售和施工问题。
　　平稳增长期：之后的2个月内，该4S集团下的所有销售人员已经掌握了该销售方法。集团旗下的10家高端品牌4S店从原先顶级产品0销量做到了200台次的销量。该竞赛活动直接帮助该4S店集团太阳膜精品利润增加了100余万，并且有更多店面参与进来。