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化妆品行业犹如波涛滚滚的大海,作为品牌的塑造者,为了保持产品的独立性或创造财富,必须懂得潜入水底或者成为游泳健将。美妆世界的大鳄——品牌众多的公司、联合集团、大型零售企业和数字网站,都在不断吞食着行业中的小鱼。为了生存,你要在这个世界性的百货商店货架上占有一席之地,在该区域配备职员,在全球性网站上销售产品,聘请有影响力的代言人,并制定营销策略。你还必须对抗排山倒海袭来的新构思和新产品,受雇于竞争对手以吸引新消费人群的大小明星,以及花费了百万美元的一波又一波广告宣传攻势。那些大品牌可以做声势浩大的海报宣传、视频、电影,乃至全方位的营销,而你创业伊始,需要用极少的预算完成这些。
各种牌子的唇膏、瓶装香水、保湿霜、精华液、指甲油多如夜空中的繁星,而你的所有产品必须卖出足够的数量,才能与行业中的巨头相抗衡。以L’Oreal集团为例,该品牌拥有七万多名雇员,数十亿美元营业额,以及规模庞大的研发团队。而LVMH集团则是全球最大的奢侈品工厂,坐拥数十亿欧元资产。由此看来,任何小公司与之抗争,无异于逆水行舟,成功的希望十分渺茫。
然而以下几位女士均以各自不同的方式获得了成功,她们以不懈的奋斗和创新理念创造出全球性品牌。而创意与商业头脑的结合,令她们无论何时与竞争对手相比都不逊色。这些品牌始终有着清晰的USP(独特的卖点),显得独树一帜,且从未向大品牌妥协。
Thea Green,美甲品牌Nails Inc创始人
“在没有庞大广告预算的情况下和跨国公司抗衡,你就必须创意十足,这样才能脱颖而出。”Nails Inc公司创始人Thea Green女士如是说。她把所谓的“平价奢侈品”理念融入到自己的美甲品牌之中,如今她的产品已在全球33个地区销售。1999年,年仅24岁的Green开始涉足美甲行业,她的理念是为忙碌的职业女性提供仅需15分钟的美甲服务。她的创业资金只够制造一个系列的指甲油,以及在英国伦敦的中心地带开一家小店。时至今日,Nails Inc公司旗下的150余种顶级时尚彩色甲油遍及全球。正是她的创意,其中包括邀请维多利亚贝克汉姆和Alexa Chung代言,由艺术总监Fabien Baron亲自设计甲油瓶子,使其在美甲行业中树立起了时髦、特立独行的形象。
Jo Malone,Jo Loves香水品牌创始人
在创业伊始,像Jo Malone女士一样经营规模如此之小的创业者并不多见。白天,她把自己的小卧室变成陈列厅,而实验室就设在自家厨房。她的“鼻子”给世界带来了“柠檬、罗勒和柑橘味”香水,并让昂贵的香薰蜡烛成为日常必需品。这个灵敏的“鼻子”历经许多磨难,才取得了今天的成就。Jo Malone是美容师的女儿,从小就有严重的阅读障碍,而刚开始研制香水和为客人做面部美容的她,更是毫无资历可言。但在1999年,她以数百万美元的价格把公司(包括签字让出以其命名的品牌)卖给了Estee Lauder集团。然而故事并未就此终结,她在2003年被诊断出患有恶性乳腺癌,并于2006年离开Estee Lauder集团。2013年,她在度过了包括遭受重大火灾和丈夫病重等重重难关之后,在伦敦伊丽莎白大街重新创立了新香水品牌“Jo Loves”。当宣告自己再次踏上这条职业道路时,她是这样说的:“即使此时手头上没有任何产品,我的资历也足以打电话给世界上任何一家百货商店让它们来支持我。”
Christine D’ornano,sisley掌舵人
Sisley品牌的掌舵人christine D’Ornano女士在家族企业的支持下,传承了这个成熟的品牌。Sisley创建于1976年,品牌只用最高品质的植物萃取精华和科技,制造矜贵的产品配方。Christine D’Ornano女士是美妆行业公认的殿堂级家族企业的继承人,她父亲Hubert D’Ornano伯爵的祖父是美容品牌Lancome的创始人之一。在创立Sisley之前,D’Ornano家族早已有了创造另一个护肤老牌Orlane的成功先例。不过,在这个变幻无常的行业中,守业和白手起家同样不易。一瓶sisley抗衰老面霜的售价高达500美元,如何保持奢侈品牌定位,公司必须锐意创新,才能稳居行业的顶端。
Mathilde Thomas,美容品牌caudalie创始人
对于其他法国品牌而言,家族企业运营不失为取得成功的经营方式。例如护肤品牌Caudalle正是由一对夫妻创立,产品中葡萄抗氧化成分的独特构想源于其自家葡萄园内的葡萄。该品牌自1995年以来在全球范围不断扩张,葡萄温泉疗养中心及旗下产品遍布全世界。创始人Mathilde Thomas女士醉心于中国文化,现已举家移居香港,目的是为了“真正了解亚洲市场并置身其中,将Caudalle自然美的理念更加深远地传播开来。”
Svlvie de Chantecaille和女儿olivia,美容品牌chantecaille的创始人和联合掌舵人
Chantecaille品牌的护肤品和化妆品早已行销远东地区,特别是在韩国,大有热销趋势。Sylvie de Chantecaille女士的美妆理念源于她参与Estee Lauder配方研发的时候。同名品牌始创于20世纪90年代初期,当时只有一条很小的香水产品线。如今Sylvie和女儿Olivia共同掌管这个全球性的美妆王国,旗下产品包括化妆品和护肤品系列,当然也少不了她久负盛名的透明粉底。Sylvie还致力于环保和慈善事业,令人深受触动。她用每年8月份生产的限量版眼影盘的销售所得设立了一个公益基金,为保护各种濒危物种贡献力量,因此每年8月的眼影盘也已成为让人翘首以待的热销产品。今年的动物保护主题是野狼,款项则捐给美洲西北自然资源保护团体(American Northwest Conservation group)。
Poppy King,彩妆品牌Lipstick Queen创始人 Poppy King独到的眼光只专注在一种化妆品上,那就是唇膏,她期望制造出最顶尖的唇膏品牌。Poppy是澳大利亚人,现居纽约,她的半自传小说《唇膏皇后经验谈》(Lessons of a Lipstick Queen)以及新近的在线商业投资‘在售童话故事”(shoppable fairy-tale)无不彰显她是一位洞察市场先机的聪明人。
Marcia Kilgore,美容品牌Bliss和瘦身鞋品牌Fit Flop创始人
所有企业家都承认自己经历过“灵光一现”,那灵光乍现的瞬间赋予她们一个个奇思妙想。多次创业的企业家Marcia Kilgore女士就有过好几次这样的情况。跟许多经历丰富的女性一样,各种职业经验给她后来的成功奠定了基础:曾在加拿大当过服务员、健美操教练和体操教练,后移居纽约,还当过私人健身教练。为客人做美容的经历让她在纽约成功经营了最受欢迎的Bliss Spa,旗下护肤品不但大卖,邮购销售方式也获得巨大成功,目录大部分由她亲自撰写和策划。整个品牌最终以数百万美元卖给LVMH集团,但Marcia并不是一条被吞噬掉的小鱼,她旋即踏上了又_个商业冒险旅程,她创立的Soap and Glory迅速成为伦敦化妆品Boots旗下销售最好的品牌。“当你在外四处奔波时,总想拥有—双舒适合脚的鞋子。”她身兼多职,周旋于两个品牌之间,在照顾两个小男孩之余,又创立了自己的新美体品牌——运动塑身鞋Fit Flop,这个品牌最初的构想来自一款双色凉鞋,销量现已超过3000万双。
Terry de Gunzburg,美妆品牌By Terry创始人
化妆品品牌By Terry的创始ATerry de Gunzburg女士将医学理念融入化妆品。一堂由著名的Carita姐妹在巴黎讲授的化妆课,改变了她的职业轨迹。1985年,Terry de Gunzburg受到Yves SaintLaurent青睐,加入其团队,着手于建立化妆品生产线,并全程参与研制了如今闻名世界的Touche Eclat明彩笔。而Terry的自创品牌与众不同之处在于定制服务,即为每一位顾客设计出个性化的专属化妆品,例如与顾客着装全然相衬的唇膏,或者气味独一无二的香水。就这样她一头扎进化妆品生产线,同时陪守采用优质原料的原则。Terry的父亲是一名药剂师,因此拥有医学背景的她坚信自己品牌旗下的产品,相信配料科学,力求奢华的享受和卓越的效果。
各种牌子的唇膏、瓶装香水、保湿霜、精华液、指甲油多如夜空中的繁星,而你的所有产品必须卖出足够的数量,才能与行业中的巨头相抗衡。以L’Oreal集团为例,该品牌拥有七万多名雇员,数十亿美元营业额,以及规模庞大的研发团队。而LVMH集团则是全球最大的奢侈品工厂,坐拥数十亿欧元资产。由此看来,任何小公司与之抗争,无异于逆水行舟,成功的希望十分渺茫。
然而以下几位女士均以各自不同的方式获得了成功,她们以不懈的奋斗和创新理念创造出全球性品牌。而创意与商业头脑的结合,令她们无论何时与竞争对手相比都不逊色。这些品牌始终有着清晰的USP(独特的卖点),显得独树一帜,且从未向大品牌妥协。
Thea Green,美甲品牌Nails Inc创始人
“在没有庞大广告预算的情况下和跨国公司抗衡,你就必须创意十足,这样才能脱颖而出。”Nails Inc公司创始人Thea Green女士如是说。她把所谓的“平价奢侈品”理念融入到自己的美甲品牌之中,如今她的产品已在全球33个地区销售。1999年,年仅24岁的Green开始涉足美甲行业,她的理念是为忙碌的职业女性提供仅需15分钟的美甲服务。她的创业资金只够制造一个系列的指甲油,以及在英国伦敦的中心地带开一家小店。时至今日,Nails Inc公司旗下的150余种顶级时尚彩色甲油遍及全球。正是她的创意,其中包括邀请维多利亚贝克汉姆和Alexa Chung代言,由艺术总监Fabien Baron亲自设计甲油瓶子,使其在美甲行业中树立起了时髦、特立独行的形象。
Jo Malone,Jo Loves香水品牌创始人
在创业伊始,像Jo Malone女士一样经营规模如此之小的创业者并不多见。白天,她把自己的小卧室变成陈列厅,而实验室就设在自家厨房。她的“鼻子”给世界带来了“柠檬、罗勒和柑橘味”香水,并让昂贵的香薰蜡烛成为日常必需品。这个灵敏的“鼻子”历经许多磨难,才取得了今天的成就。Jo Malone是美容师的女儿,从小就有严重的阅读障碍,而刚开始研制香水和为客人做面部美容的她,更是毫无资历可言。但在1999年,她以数百万美元的价格把公司(包括签字让出以其命名的品牌)卖给了Estee Lauder集团。然而故事并未就此终结,她在2003年被诊断出患有恶性乳腺癌,并于2006年离开Estee Lauder集团。2013年,她在度过了包括遭受重大火灾和丈夫病重等重重难关之后,在伦敦伊丽莎白大街重新创立了新香水品牌“Jo Loves”。当宣告自己再次踏上这条职业道路时,她是这样说的:“即使此时手头上没有任何产品,我的资历也足以打电话给世界上任何一家百货商店让它们来支持我。”
Christine D’ornano,sisley掌舵人
Sisley品牌的掌舵人christine D’Ornano女士在家族企业的支持下,传承了这个成熟的品牌。Sisley创建于1976年,品牌只用最高品质的植物萃取精华和科技,制造矜贵的产品配方。Christine D’Ornano女士是美妆行业公认的殿堂级家族企业的继承人,她父亲Hubert D’Ornano伯爵的祖父是美容品牌Lancome的创始人之一。在创立Sisley之前,D’Ornano家族早已有了创造另一个护肤老牌Orlane的成功先例。不过,在这个变幻无常的行业中,守业和白手起家同样不易。一瓶sisley抗衰老面霜的售价高达500美元,如何保持奢侈品牌定位,公司必须锐意创新,才能稳居行业的顶端。
Mathilde Thomas,美容品牌caudalie创始人
对于其他法国品牌而言,家族企业运营不失为取得成功的经营方式。例如护肤品牌Caudalle正是由一对夫妻创立,产品中葡萄抗氧化成分的独特构想源于其自家葡萄园内的葡萄。该品牌自1995年以来在全球范围不断扩张,葡萄温泉疗养中心及旗下产品遍布全世界。创始人Mathilde Thomas女士醉心于中国文化,现已举家移居香港,目的是为了“真正了解亚洲市场并置身其中,将Caudalle自然美的理念更加深远地传播开来。”
Svlvie de Chantecaille和女儿olivia,美容品牌chantecaille的创始人和联合掌舵人
Chantecaille品牌的护肤品和化妆品早已行销远东地区,特别是在韩国,大有热销趋势。Sylvie de Chantecaille女士的美妆理念源于她参与Estee Lauder配方研发的时候。同名品牌始创于20世纪90年代初期,当时只有一条很小的香水产品线。如今Sylvie和女儿Olivia共同掌管这个全球性的美妆王国,旗下产品包括化妆品和护肤品系列,当然也少不了她久负盛名的透明粉底。Sylvie还致力于环保和慈善事业,令人深受触动。她用每年8月份生产的限量版眼影盘的销售所得设立了一个公益基金,为保护各种濒危物种贡献力量,因此每年8月的眼影盘也已成为让人翘首以待的热销产品。今年的动物保护主题是野狼,款项则捐给美洲西北自然资源保护团体(American Northwest Conservation group)。
Poppy King,彩妆品牌Lipstick Queen创始人 Poppy King独到的眼光只专注在一种化妆品上,那就是唇膏,她期望制造出最顶尖的唇膏品牌。Poppy是澳大利亚人,现居纽约,她的半自传小说《唇膏皇后经验谈》(Lessons of a Lipstick Queen)以及新近的在线商业投资‘在售童话故事”(shoppable fairy-tale)无不彰显她是一位洞察市场先机的聪明人。
Marcia Kilgore,美容品牌Bliss和瘦身鞋品牌Fit Flop创始人
所有企业家都承认自己经历过“灵光一现”,那灵光乍现的瞬间赋予她们一个个奇思妙想。多次创业的企业家Marcia Kilgore女士就有过好几次这样的情况。跟许多经历丰富的女性一样,各种职业经验给她后来的成功奠定了基础:曾在加拿大当过服务员、健美操教练和体操教练,后移居纽约,还当过私人健身教练。为客人做美容的经历让她在纽约成功经营了最受欢迎的Bliss Spa,旗下护肤品不但大卖,邮购销售方式也获得巨大成功,目录大部分由她亲自撰写和策划。整个品牌最终以数百万美元卖给LVMH集团,但Marcia并不是一条被吞噬掉的小鱼,她旋即踏上了又_个商业冒险旅程,她创立的Soap and Glory迅速成为伦敦化妆品Boots旗下销售最好的品牌。“当你在外四处奔波时,总想拥有—双舒适合脚的鞋子。”她身兼多职,周旋于两个品牌之间,在照顾两个小男孩之余,又创立了自己的新美体品牌——运动塑身鞋Fit Flop,这个品牌最初的构想来自一款双色凉鞋,销量现已超过3000万双。
Terry de Gunzburg,美妆品牌By Terry创始人
化妆品品牌By Terry的创始ATerry de Gunzburg女士将医学理念融入化妆品。一堂由著名的Carita姐妹在巴黎讲授的化妆课,改变了她的职业轨迹。1985年,Terry de Gunzburg受到Yves SaintLaurent青睐,加入其团队,着手于建立化妆品生产线,并全程参与研制了如今闻名世界的Touche Eclat明彩笔。而Terry的自创品牌与众不同之处在于定制服务,即为每一位顾客设计出个性化的专属化妆品,例如与顾客着装全然相衬的唇膏,或者气味独一无二的香水。就这样她一头扎进化妆品生产线,同时陪守采用优质原料的原则。Terry的父亲是一名药剂师,因此拥有医学背景的她坚信自己品牌旗下的产品,相信配料科学,力求奢华的享受和卓越的效果。