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美商日晖集团是一家面向全球市场的跨国控股集团,总部设立于美国纽约,主要业务遍及金融理财、房地产、健康产业、直销、旅游休闲观光等领域。日晖集团在各地投资经营的实体产业包括有:PaPaGo系列国际度假村、地区精致商务会馆、保健食品厂、日用品化工厂、GMP认证制药厂及PaP8Go主题系列精品的开发设计制造等。
千店计划 重在质量
据DANNY介绍,“千店计划”是日晖经过多年对中国内地市场深入研究、缜密分析后形成的一个相对成熟的市场开拓计划,而非单纯应付直销法规的开店计划。“千店计划”将成为日晖启动内地市场的重要形式,它除了可以作为未来直销渠道的支持与服务,本身更是一个非常有效的销售渠道。
日晖“千店计划”其实由两部分组成:一方面是日晖公司直接在全国各重点省市,如上海、北京、重庆、昆明、西安、沈阳、郑州、广州、江苏等地陆续开设日晖DL品牌大型旗舰店、直营店;另一方面是和经销商合作,发展遍布全国的经销商在当地开设日晖Dl品牌经销店。当然日晖DL品牌经销店将全面复制日晖DL品牌旗舰店、直营店的经验、技术,并得到日晖上海地区总部的全面指导与支持。
日晖DL品牌经销店是一个完整的品牌经销系统:拥有DL专业品牌授权、DL全系列优质产品供应、日晖标准化的美容美体服务、标准化店面形象、独树一帜的运作模式、配套的管理制度、完备的物流和金流系统、强有力的培训和扶持系统、持续的媒体投放计划。一个经销商从一开始接触日晖到开店营业再到后续经营都会经过详尽沟通、严格的筛选、筹备指导、开业培训、后续指导等过程。这一切都将保证每家日晖DL品牌经销店更有机会走向成功。同时日晖“千店计划”还特别注重根据全国各地区不同的经济条件、人口状况、消费习惯等条件做到布局的合理性,既要避免某些地区开发不充分,又要避免同一地区同一品牌过度竞争。日晖“千店计划”本身不是数量,而是更注重干店整体营运状况及个体生存质量。
申牌情况
日晖(上海)的注册资金为1,000万美元。据公司人员透露,2,000万元人民币的保证金也已经存入建设银行指定的北京东方广场支行,日晖(上海)公司已紧锣密鼓地开始了在各省的服务网点的申报工作。一旦完成服务网点在各省的确认,即可提供全面的申报材料。日晖(上海)执行总裁尹联表示,日晖公司将在获得直销经营许可证后启动直销经营,坚决按照相关规定,以单层次的方式运作,直销员计酬比例统一为30%。
投资力度
早在1993年,日晖集团便开始在内地投资,成为最早进入中国内地市场的美商直销公司之一。1998年,有鉴于当时直销市场的混乱,日晖集团决定暂停在中国内地的一切直销经营活动。
2003年,日晖集团决定重新启动内地直销业务并开始加大投资力度。到目前为止,累计投资达5,000万美元,已建成一系列的经营实体。如,吉林的保健品生产基地(吉林日晖生物科技有限公司),致力于开发国内外优良资源食品,广东的日用品及水机生产基地等。
2005年4月13日,日晖集团正式宣布投资2亿元人民币,完成对原江苏“虹雨日用化妆品集团”的100%股份并购计划,成立“江苏日晖虹雨化工有限公司”。日晖对此次并购极为重视,将它视为全面启动中国直销市场的号角。
原虹雨集团是集美容化妆、医药保健、食品饮料、机械电子、建筑装璜、商业批零、房地产开发等多种行业为一体的综合性国家级企业集团。2005年初推出了DL全系列保养品。
至此,日晖集团在国内的布局基本完毕。
据悉,日晖(上海)第二期投资计划已经启动,预计会投入2亿美元,主要用于各省分公司/门市的建设和市场计划。
发展规划
日晖(上海)以“圆爱”为其核心文化,将连锁店铺经营和雇用推销人员以及电子商务三大主轴结合起来,创造“三网合一”的新营销模式。通过面向中国市场的连锁专卖店,拥有了经营的实体;利用互联网的特性,增加了销售的速度和效率;拥有大量的推销人员占领终端的消费市场。
其中,最为突出的是从2004年开始规划、2005年正式启动的日晖(上海)“千店计划”。此计划为日晖(上海)在内地市场建立起了良好的市场通道。目前,除了已在28省有230家专卖店外,日晖(上海)各省的分公司也正在积极筹备中。并且,专卖店的数量正在以每月数十家的速度增长,计划到2006年底有望达到1,000家。在未获得直销牌照前,日晖都将着重于连锁专卖店的建设和经营。
目前,日晖(上海)共有84种产品面市,分别是保健品、小型厨具、化妆品、日用化学品等。据其公司人员透露,未来,根据获得直销牌照后的市场情况,日晖公司还会陆续推出新产品。
美誉度
日晖(上海)于2005年获得中华健康快车基金会的“光明贡献奖”和“全国重质守信放心单位”的荣誉称号。公司宣布,将继续加大投入资金于公益慈善事业中,近期会有实质性的活动,目前尚在计划和筹备阶段。
投入越多,退出成本越高。从整合资源到开设千店,日晖(上海)通过一系列的大手笔动作,彰显了企业的务实精神,同时,也显示出了日晖(上海)永续经营的决心。