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曾经在接受一次老外面试的时候,被问到：＂我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？＂这个问题对销售可能是有点难度,可咱干过采购。我反问了一句：＂我们的产品（无缝钢管）在客户最终产品中所占的成本是怎样的？＂
物料属性决定采购侧重点
【摘 要】
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曾经在接受一次老外面试的时候,被问到：＂我们的产品目前在中国的销售遇到瓶颈：客户反映我们的质量确实不错,但价格太高,几乎比同行贵50%。你如何处理这个问题？＂这个问题对销售可能
【机 构】
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北大纵横管理咨询集团
【出 处】
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石油石化物资采购
【发表日期】
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2011年4期
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