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本文介绍了一种和传统的建立渠道方法相对应的“倒着做渠道”的策略——逆向重构策略。通过J啤酒集团2000年开拓山西市场时,面对如林的竞争对手另辟蹊径,运用渠道逆向重构策略成功地完成了市场开拓工作并跻身于市场前列的实例,详细阐述渠道逆向重构策略的实施方法、管理技巧和作用。
企业分销渠道的逆向重构策略——以J啤酒集团为例
【摘 要】
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本文介绍了一种和传统的建立渠道方法相对应的“倒着做渠道”的策略——逆向重构策略。通过J啤酒集团2000年开拓山西市场时,面对如林的竞争对手另辟蹊径,运用渠道逆向重构策
【机 构】
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中国民航学院管理学院,中国民航学院继续教育学院
【出 处】
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商场现代化
【发表日期】
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2005年A10期
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