【摘 要】
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在市场经济条件下,企业越来越重视市场竟争策略,特别是注重对潜在市场的开发与研究。一个成功的企业经营者的高明之处,就在于与竞争者争夺和瓜分一个有形市场的同时,还要善于培育
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在市场经济条件下,企业越来越重视市场竟争策略,特别是注重对潜在市场的开发与研究。一个成功的企业经营者的高明之处,就在于与竞争者争夺和瓜分一个有形市场的同时,还要善于培育潜在市场,创造一个新市场,从而把潜在的顾客变成本企业的现实顾客,把潜在的市场创造成本企业的新的古场。消费需求的多样性、发展性、伸缩性、层次性、时代性、可诱导性为企业开发潜在市场提供了客观条件。但主观上,企业开发潜在市场,即寻找市场的"空白点"还必须做到:一要善于把握市场和紧跟市场;二要善于在市场上捕捉机会,并在决策时当机
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