胡立平:天生就是竞技者

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  雕红刻翠
  五年匠心创建会展品牌
  
  中国的创业舞台历来是藏龙卧虎之地,如今大红大紫的盛大陈天桥和国美黄光裕,当年都是创业舞台名不见经传的舞者。他们之所以被时代关注,是因为他们是被这个时代造就。因为创业,他们显得特殊,因为财富,他们又引人注目。而陈天桥和黄光裕也是胡立平心中最敬仰和最崇拜的标杆人物。
  1995年,23岁的胡立平离开安徽家乡来到了北京。此后,他先后在多家广告公司、会展公司从事业务工作,还销售过日用品、食品、书籍、电器等几十种产品。打工之余,看报纸听广播也成为了他的必修课。当时,他的初衷是以此获得信息项目后,再提供给身边朋友。时间长了,他自己也增强了鉴别虚假项目的能力和丰富的创业知识。几年后,当他在一家广告公司从业务员做到总经理助理兼部门经理月薪达到6000多元时,一次偶然的机会,让他改变了事业的轨迹。
  2000年,在去和客户洽谈业务的路上,他发现了街头有很多散发小册子的人。出于好奇,他也随手要了一份。翻开一看才知,小册子里传授的都是一些所谓的快速致富经验。什么鸡蛋提取生物制剂?什么藏红花种植技术传授?什么人造鸡蛋等等。看完后,凭着丰富的市场营销经验,胡立平知道信息大都有水分在里面。经过一段时间的市场观察和了解,他发现果然如此,是有人利用人们寻求好项目的心理,发布虚假信息诱惑急欲创富的人上当,当收到项目人的项目款后,许多贩卖假信息的人就逃之夭夭不见踪影。当时胡立平想,如果有一个专业机构来承接项目发布者和项目投资人的委托,那么创业项目推广市场就会取得双赢。
  作为一个“北漂”寻梦者,在当时,人们可能还意识不到,在胡立平这个看起来笑容亲切又有些拘谨腼腆的年轻人身上,竟然有那么大的“韧劲”和“能量”。2000年夏天,在对创业领域有了新的创意和构想后,他给中央人民广播电台《中国劳动市场》节目负责人打去了电话。在电话中,他谈了自己要为全国创业项目搭建一个交流平台的想法。对此,那位负责人也表示出浓厚兴趣。在具体磋商后,《中国劳动市场》节目决定支持胡立平的创意,并和他一起合作创办全国首届创业致富项目交流会。面对一个前途未卜、没有任何保障的合作机会,胡立平毅然辞去这份来之不易的高薪职位,投入到新的工作中。经过精心筹备,2000年9月25日,胡立平与中央人民广播电台合作创办的首届“全国创业致富项目交流会”终于在北京如期举行。
  为达到预期目标和增加项目方对会议的信任度,胡立平下了很大功夫,并制定了全国创业致富项目要在“精中选精”铁的参展纪律。他一方组织专家组鉴定参会项目,另一方面要求组委会严格筛选真实可靠的好项目,每类项目只能选择1—2家,对于专家组没有认定的项目,交再多的钱也不能进会参展。诚信创品牌也让会议获得了全面成功。并由此成为了权威性强、规模大、可信度高、独具特色的创业致富项目专业盛会。杭州大圣玩具公司的董事长深有感触地说:“我们公司每年要参加多次展会,成交总和却比不过参加‘全国创业致富项目交流会’,这真是太出乎我的意料了!”
  资本市场一直是造梦的工厂,新的模式,新的规模,新的想法常常决定输赢。面对行业市场激烈的竞争,在举办的八届项目展中,胡立平也制定了一套与其它交流会不同的策略。一些会议虽然也有专场讲座,但内容却显得单一化,活动形式也比较呆板。为此,在此后的几届会议中,胡立平也开始在形式和内容上下了功夫。他除了致电致函请全国好项目持有者来北京参会布展外,为把论坛的层次提升到更精更专更实的位置,他还邀请众多国内知名专家参会。并帮助和满足了许多投资人(小本投资者)向每一位专家学者、创业明星提问,真正实现了台上台下互动,演讲与交流融合,从而也达到让投资者远离项目炒作、远离项目陷阱、理性创业的目的。
  从2000年到2005年,5年间,胡立平成功策划组织8届“全国创业致富项目交流会”。来自全国21个省市数万名创业者参加了盛会。大会的成功也引起了全国工商联有关领导的重视,从2003年开始,全国工商联信息中心也正式参与大会的主办,这也无疑为大会添了一把火。于是,有许多媒体发出了这样的惊呼:“胡立平打造了一个让中小投资人期待已久的项目大餐。通过创业与财富的对话,他成功地让创业和项目点燃了论坛并且产生出不同凡响的效果。”
  
  不断创新
  立志打造中国精准信息联盟
  
  在人们的眼里,胡立平总是在用他执著的手笔,书写着自己对人生,对创业的感受。在胡立平青春的记忆中,世界顶尖营销大师菲利普·科特勒的话也一直铭刻在他的脑海里:“需求矛盾必定会产生一个巨大的市场。”作为一个具有浓郁的理想主义色彩的人,胡立平也开始萌发出新一轮的青春梦想,他要让他的事业延伸再延伸……
  在他看来,无论是自己创业还是帮助别人创业都是一个非常美的过程。正因有此渊源,他一直在寻找“突破自我”的转折点。正如他在日记中写道的那样:“中国改革开放20余年,很多行业都是从无到有,直到竞争激烈。一个行业发展的过程,也就是一批财富的积累过程。对于新行业新机会而言,智者先识,识者先达,抓住瞬间即逝的机会,抢先一步就能决胜千里。”在他看来,这是一个需要创业的时代,也是一个成就创业的时代。
  面对钱有了,名有了,事业和家庭的稳定。胡立平每天依然乐此不疲地忙碌于项目、会展、媒介推广等活动。每天上班他第一个到公司,晚上他是最后一个回家的,做方案、写计划、查资料工作到凌晨也是常事,有时,在躺到床上后一想起一个好的创意,他也会爬起来写到笔记本上。在别人看来,这些都是些小事完全可以由下属去做,但胡立平却不这样认为:“这些小事就像是我们中国创业致富网的“点”和“线”,单看起来并不显眼,但是如果让它们和我们一起运转,我们的事业就会变成灿烂眩目。”他说他喜欢现在所做的事,并把他当作终身的事业,即使再苦再累他也感到值得,因为除了自己能通过创业收获成功之外,还因为社会上有更多的人需要创业的扶助。
  2004年8月8日,当中国创业致富网迁入耗资60万元自购的南曦大厦内办公室后,经过一系列卓有成效的运作和市场调研,胡立平决定通过全国创业致富项目交流会和中国创业致富网www.cyzf.com.cn这个成熟平台,把自己的事业向全国进行创业“联网”──打造中国精准信息联盟。在他看来,一个人独立创业,势单力薄,只有联合起来,互通有无,同心协力,迅速形成整体竞争优势,才能保证在市场竞争中立于不败之地。一双筷子容易折,一把筷子折不断,就是这个道理。一个人的智慧能想出好点子,一群人的智慧则可掀起财富风暴。
  作为一个精准信息的采集者和发布者,胡立平也知道“皮之不存,毛将焉附”这句话的含义。他更知道,诚信的行为不仅仅是停留在商业领域。诚信应该是一个人和一个企业永远要遵循的美德。采访中他告诉记者,无数创业人群面临一个共同的困惑:找项目容易、找好项目难,找到成功创业的项目更难!难在虚假信息泛滥。围绕打造中国精准信息联盟“创业信息超市”的话题,胡立平也一语中地:“商业重信息,信息重精确,一个创业信息超市就是当地一个永不落幕的展览会,它是我们五年展会、广告、电子商务、信息咨询、营销策划经验的一个积累,我们要全力打造一个可以实现“四赢”局面的全新商业模式,全国创业致富项目展览会组委会、中国创业致富网、北京天人伟业文化发展有限公司将要成为中国最大、最新、最准的“创业信息提供商”。
  2005年3月,在接受本刊记者专访时,中国精准信息联盟200家“创业信息超市”财富行动也开始面向全国寻求合作方,胡立平对中国精准信息联盟“创业信息超市”前景做出了诠释:“中国精准信息联盟——创业信息超市的建立对于卖家客户(项目方或厂家),可以减少广告费,招商费,实现零风险招商并得到回报。对于买家客户(创业者及经销商)可以节省时间,不用东奔西跑找项目,找产品,还可以减少由于信息的不精准带来的投资风险;对于200个地区创业信息超市合作者:无须进货,无须大量的硬件投资,无须推销产品、无须大量广告和繁琐的人际公关,只要一次性投入合作金1.5-6万元,既可取得地区永久性经营权,并可发展连锁店;只要每个创业信息超市年签约10个企业即可获纯利50万元以上……
  胡立平相信:在创业实战和丰富的一手市场信息积累上,把中国精准信息联盟成功模式在全国普遍推广出去,必将掀起一场势不可挡的理性创业热潮,这些都会让更多想创业又苦于无从下手、不敢妄动的人得到前所未有的方便和满足;也会让更多投身此项事业的合作伙伴收获巨大的财富和成功,在为别人创业献技献策的同时,也独自创立了自己的事业和财富。可以说,这些都是中国精准信息联盟和其它电子商务信息平台不同之处。
  
  长袖善舞
  倾注永不落幕的创业舞台
  
  在记者的眼里,与大多数企业家有所不同的是,外表文弱的胡立平现在给人的感觉更像是一个“创业野心家”。在他的内心里始终隐藏着一种与别人不同的眼光以及永不止歇的创新精神。而“发现商机、把握商机,创新、创新,再创新。”是胡立平总结出的个人创业致富秘诀和企业生存之道。
  当看到一届届全国创业致富项目交流会得到与会者的好评时,胡立平也没有感到沾沾自喜。他开始萌发出新一轮的霸气和竞争力……于是从2004年就有了中国创业致富网www.cyzf.com.cn,再随后就有了中国精准信息联盟──创业信息超市,在实践中,胡立平也逐渐摸索出一条全新的运营模式:“以全国创业致富项目交流会为后盾,以全国各地创业信息超市为基础,以会刊、平面媒体、广播电视、会展、电子商务网络立体交叉的载体,以帮助企业招商、帮助创业者获取精准信息为目的”的战略构想。
  在谈到如何实现买市场利益共赢?如何利用“诚信立企”打造中国精准信息联盟时?胡立平从两个角度为记者做了解释:“从企业角度看,中国目前想在全国招商的中小企业已达数百万,每一个生产企业都希望能快速、最大地占领市场份额,但是,如要快速地打入全国市场,就需要投入巨额广告费、招商费。目前企业招商主要途径是展会招商、广告招商、B2B电子商务网站、人员推销等几种方式。但这几种方式招商成本居高不下。以企业参加一个展会来比较:如果展位费为6000元,3个工作人员的差旅费、工资及其他花费为4000元计算,则需花费10000元,如果企业能招到两个经销商,招到一个经销商的成本为5000元。而中国精准信息平台──“创业信息超市”却只需500元的招商成本就可以招到一个经销商,并且对企业承诺招到经销商才收费,招不到不收费,这就为企业大大减少了成本和降低了风险。另外,从创业经商者角度去看,中国目前的创业经商者已达1.2亿,但是却没有为他们提供相关最新、最准的商业信息机构。电子商务网站的信息虽多却真假难辩、让人不敢相信。而创业信息超市里的信息都是经过实际考察、精心筛选的,真实可信度比其他渠道获得的信息要高。创业信息超市里可以提供几千种最新产品信息、项目信息及其他商业供求信息,它的信息量远远超过一个中型展览会上的信息,同时创业信息超市还提供上千种创业、经营、管理类书籍光盘,定期举办一些商务交流及创业者互动的一系列活动,使创业经商者在这里能得到更多的商机、掌握更多的人脉资源。这种独树一帜的全方位商务服务可谓人心所向,按长远的发展趋势来看,创业信息超市可谓独此一家,别无它店。随着市场的启动,中国精准信息联盟定会在各地商圈声名远扬。
  从历届全国创业致富项目交流会的成功举办,到中国创业致富网的建立,到为商家、小本投资者搭建交流平台。再到中国精准信息联盟创业信息超市的诞生,加上目前首创的中国小本投资与创富论坛,这些无不显示了胡立平敏锐的洞察力、清晰的发展战略思路和超前的创新意识。随着话题的深入,记者也获得了这样的信息,中国精准信息联盟其实就是一个庞大、系统的信息服务联盟,200家创业信息超市由北京总部统一管理协同运作,全部采取“1+199”的运营模式,即一家需要的商业信息,其他199家同时采集、同时发布,最终为所有的创业者提供最新最多的精准信息。
  在第九届全国创业致富项目展览会暨首届小本投资与创富论坛开幕前夕,胡立平对今后的发展前景信心百倍。他表示,没有市场的变化,就没有创新,就没有更大的发展,将来的市场将是一场智力的较量。正因为他具备了“创新、创新、不断创新”的经营意识,才有了中国创业致富网和中国精准信息联盟200家创业信息超市这样超行业水平的,集创新经营思路和提供超值服务为一体的良好品牌强势,势必会拉动国内会展业和创业信息服务业的不断发展壮大。这些既符合创业市场发展的趋势也符合项目市场的巨大需求。
  采访结束时,记者问起胡立平这些年创业时的体会,他说他很幸运,体验了成功创业的快感。在问到他今后的目标时,他真诚地说朝着光明的方向跑就是了。而在记者的眼里,胡立平和他的企业就像是一个生机勃勃的创业生态园。他们让人踏实;他们让人信服;他们凝聚的人气和独特的企业创业经历,也让人们和社会构成了对他们的接纳和敬重。
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