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对IT企业来说，中国中小企业市场是目前最“热”的市场之一；而对软件厂商来说，管理软件市场则是最有利可图的市场。因此，面向中小企业的管理软件这个市场成了诸多软件企业争夺的焦点，从SAP、Oracle到国内的用友、金蝶等等，都纷纷发话他们重视中小企业市场，都纷纷拿出了针对这一市场的各种管理软件产品。不过，正如一位业内专家所言，争抢的人越多就越表明这个市场还不成熟，所以国内管理软件的热闹拼抢局面也同时表明了这一市场还处在纷乱的战国时代。
英雄仍在辈出，鹿死谁手难定！在资历较老的软件厂商拿出很大的精力力攻中小企业管理软件之时，更有新生的企业专注于这一市场，“百鹿鸣”就是其中的一个。
“百花齐放”时争得一春
北京百鹿鸣高新技术有限公司是2003年才在北京中关村高科技园区创建的，采取的是风险投资的组建模式，主要投资方是美国远景投资发展有限公司。“百鹿鸣”这个名称源自于其英文名称“Blooming”的译音，而“Blooming”的意思就是“百花齐放”，这倒似乎是形象地比喻了国内管理软件市场的现状。
百鹿鸣公司本身也属于中小企业之列，目前有80名员工，其中70％为专业和技术人员。公司的董事长、总裁唐春辉介绍说，管理和应用类软件、系统集成和互联网支持为该公司的三大业务板块。作为百鹿鸣重头戏——管理软件的标志产品，百鹿鸣“i8智能管理系统软件”已经在5月18日正式推出，这也是百鹿鸣的软件产品进军全国市场的首次展示。
其实百鹿鸣在此时杀入管理软件市场既算的上是契合时机，也面临着很大的挑战。资料显示，2003年中国管理软件市场的销售额较上年增长19.7％，达到39.56亿元，据估计2004年还会有更大的增长。显然，这个红火的市场很诱人。而且，中小企业市场是近两年才受到重视的市场，各家针对中小企业的管理软件产品虽多，却还没有那一个能做到有“独霸天下、谁与争锋”的气魄。在这个时机放手一搏，争得一春的胜算几率不可谓不大，如果有了这一春，再接再厉、“一花常开”就相对容易多了。百鹿鸣的创业者和美国远景的投资者看重的应该也就是这一点。
不过，既然是风险投资的事业，就一定会遇到与机遇相等的风险，百鹿鸣这样的新生企业面对的管理软件市场的困难和风险也是不容轻视的。
赢在创意
是企业就得拿产品说话。百鹿鸣的i8智能管理系统软件已经面市，该公司的董事总经理王勇向记者介绍了i8的特点：i8智能管理系统软件基于.net技术开发，运用了B/S、网络通讯、信息安全和互联网技术，针对不同户数分“基本版、加强版、经典版和旗舰版”，有“人力资源管理系统智能、客户关系管理智能、安全防护智能、操作输入智能、数据应用智能、办公自动化智能、流程管理智能和信息平台智能”8大特点。此外，此软件的可裁剪性、分模块组合和各种增值服务等，能降低中小企业迈进信息化的门槛，实现智能软件的平民化。王勇同时透露，百鹿鸣还已经初步建立起了覆盖全国的销售网络，并在不断完善。
在笔者看来，百鹿鸣这款软件最具有特色的地方是实现了互联网、通信网和局域网的“三网合一”。百鹿鸣与江民公司和游易网合作，将杀毒功能和网上订票系统集成在i8系统里，对普通的终端使用者而言，这两个功能称得上是实用又方便。
但是，如前所言，想拿下中小企业管理软件的市场并不容易。2003年，国际厂商相继在中国推出面向中低端市场的产品，并着力建设相应的渠道体系和销售队伍，它们向国内厂商发起了强劲冲击。像SAP、Oracle这样的大厂商也在中小企业管理软件市场上打起了价格战，SAP的一套软件卖到了8万块。然而就是这样的价格也不能说是低价，国内厂商的产品价格还要低的多。
对百鹿鸣来说，在这个血拼的时刻进入这个领域，不拿出点“绝招”来不行。在i8发布的同时，百鹿鸣在营销上做出了创新之举，投资千万推出了“助百家企业信息化建设，为百名学子就业买单”的活动。在5月份大学生正忙于找工作的时刻，百鹿鸣寻访100家渴望进行信息化建设的企事业单位，向他们推荐经百鹿鸣“管理和软件使用”专业培训的、北京高校应届大学毕业生。企业录用一名，百鹿鸣就为其免费提供一套价值超过10万元的i8软件，并帮助其实施应用。该活动将持续至5月31日结束。唐春辉表示，举办这个活动，既展示了百鹿鸣富有社会责任心的社会形象，又推广了i8产品，效果非常好。
边缘游斗的强者
将新品面市与社会活动结合在一起，百鹿鸣这样的推广举措果然与众不同。通过这个办法，百鹿鸣在高校和毕业生中毫不费力地打响了自己的名声，并有极大的可能将此良好声誉延伸到其企业用户中，可谓一举数得！与其他软件厂商在竞争激烈的市场区域拼杀不同，百鹿鸣从边缘区域静悄悄地扩大自己的势力的做法，很可能在一个阶段之后显示出其丰厚的收获。
在国内信息化建设如火如荼地开展了一段时期之后，很多厂家发现，生意是越来越不好做了。此时，对于很多企业来说，“创新”都是发展的要素，但是想有真正的创新似乎并不容易。其实，有时候，创新不一定指做什么前无古人的创举，换个思路也可以有创新。现在信息化的一大趋势是，许多三级城市开始热衷信息化建设，这是一个新的淘金领域。百鹿鸣能在学校和学生中做信息化的普及，已经很清晰地显示出了它的“另类”思路，它的创新思想将有助于它在新兴的市场上占领先机。
虽然充满竞争，但是中小企业管理软件毕竟是一块欣欣向荣的市场，目前在边缘游斗的百鹿鸣会在新的领域历练为强者，生气勃勃、思路创新的百鹿鸣，前途值得期待！
英雄仍在辈出，鹿死谁手难定！在资历较老的软件厂商拿出很大的精力力攻中小企业管理软件之时，更有新生的企业专注于这一市场，“百鹿鸣”就是其中的一个。
“百花齐放”时争得一春
北京百鹿鸣高新技术有限公司是2003年才在北京中关村高科技园区创建的，采取的是风险投资的组建模式，主要投资方是美国远景投资发展有限公司。“百鹿鸣”这个名称源自于其英文名称“Blooming”的译音，而“Blooming”的意思就是“百花齐放”，这倒似乎是形象地比喻了国内管理软件市场的现状。
百鹿鸣公司本身也属于中小企业之列，目前有80名员工，其中70％为专业和技术人员。公司的董事长、总裁唐春辉介绍说，管理和应用类软件、系统集成和互联网支持为该公司的三大业务板块。作为百鹿鸣重头戏——管理软件的标志产品，百鹿鸣“i8智能管理系统软件”已经在5月18日正式推出，这也是百鹿鸣的软件产品进军全国市场的首次展示。
其实百鹿鸣在此时杀入管理软件市场既算的上是契合时机，也面临着很大的挑战。资料显示，2003年中国管理软件市场的销售额较上年增长19.7％，达到39.56亿元，据估计2004年还会有更大的增长。显然，这个红火的市场很诱人。而且，中小企业市场是近两年才受到重视的市场，各家针对中小企业的管理软件产品虽多，却还没有那一个能做到有“独霸天下、谁与争锋”的气魄。在这个时机放手一搏，争得一春的胜算几率不可谓不大，如果有了这一春，再接再厉、“一花常开”就相对容易多了。百鹿鸣的创业者和美国远景的投资者看重的应该也就是这一点。
不过，既然是风险投资的事业，就一定会遇到与机遇相等的风险，百鹿鸣这样的新生企业面对的管理软件市场的困难和风险也是不容轻视的。
赢在创意
是企业就得拿产品说话。百鹿鸣的i8智能管理系统软件已经面市，该公司的董事总经理王勇向记者介绍了i8的特点：i8智能管理系统软件基于.net技术开发，运用了B/S、网络通讯、信息安全和互联网技术，针对不同户数分“基本版、加强版、经典版和旗舰版”，有“人力资源管理系统智能、客户关系管理智能、安全防护智能、操作输入智能、数据应用智能、办公自动化智能、流程管理智能和信息平台智能”8大特点。此外，此软件的可裁剪性、分模块组合和各种增值服务等，能降低中小企业迈进信息化的门槛，实现智能软件的平民化。王勇同时透露，百鹿鸣还已经初步建立起了覆盖全国的销售网络，并在不断完善。
在笔者看来，百鹿鸣这款软件最具有特色的地方是实现了互联网、通信网和局域网的“三网合一”。百鹿鸣与江民公司和游易网合作，将杀毒功能和网上订票系统集成在i8系统里，对普通的终端使用者而言，这两个功能称得上是实用又方便。
但是，如前所言，想拿下中小企业管理软件的市场并不容易。2003年，国际厂商相继在中国推出面向中低端市场的产品，并着力建设相应的渠道体系和销售队伍，它们向国内厂商发起了强劲冲击。像SAP、Oracle这样的大厂商也在中小企业管理软件市场上打起了价格战，SAP的一套软件卖到了8万块。然而就是这样的价格也不能说是低价，国内厂商的产品价格还要低的多。
对百鹿鸣来说，在这个血拼的时刻进入这个领域，不拿出点“绝招”来不行。在i8发布的同时，百鹿鸣在营销上做出了创新之举，投资千万推出了“助百家企业信息化建设，为百名学子就业买单”的活动。在5月份大学生正忙于找工作的时刻，百鹿鸣寻访100家渴望进行信息化建设的企事业单位，向他们推荐经百鹿鸣“管理和软件使用”专业培训的、北京高校应届大学毕业生。企业录用一名，百鹿鸣就为其免费提供一套价值超过10万元的i8软件，并帮助其实施应用。该活动将持续至5月31日结束。唐春辉表示，举办这个活动，既展示了百鹿鸣富有社会责任心的社会形象，又推广了i8产品，效果非常好。
边缘游斗的强者
将新品面市与社会活动结合在一起，百鹿鸣这样的推广举措果然与众不同。通过这个办法，百鹿鸣在高校和毕业生中毫不费力地打响了自己的名声，并有极大的可能将此良好声誉延伸到其企业用户中，可谓一举数得！与其他软件厂商在竞争激烈的市场区域拼杀不同，百鹿鸣从边缘区域静悄悄地扩大自己的势力的做法，很可能在一个阶段之后显示出其丰厚的收获。
在国内信息化建设如火如荼地开展了一段时期之后，很多厂家发现，生意是越来越不好做了。此时，对于很多企业来说，“创新”都是发展的要素，但是想有真正的创新似乎并不容易。其实，有时候，创新不一定指做什么前无古人的创举，换个思路也可以有创新。现在信息化的一大趋势是，许多三级城市开始热衷信息化建设，这是一个新的淘金领域。百鹿鸣能在学校和学生中做信息化的普及，已经很清晰地显示出了它的“另类”思路，它的创新思想将有助于它在新兴的市场上占领先机。
虽然充满竞争，但是中小企业管理软件毕竟是一块欣欣向荣的市场，目前在边缘游斗的百鹿鸣会在新的领域历练为强者，生气勃勃、思路创新的百鹿鸣，前途值得期待！