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我的老家在河南永城的一个村庄,典型的农村。春节回老家过年,我最大的感触是直播渗透得厉害,村里很多人都在抖音、快手的直播上买过东西。老邻居做起了拼多多生意,一两百的铁锅,拼多多卖39元,一口锅只赚5元,一天销量竟然达到2000多台。从其发货的地址看,顾客基本都在全国各地的乡村地区。
其实,“农村包围城市”的营销案例并不新鲜,快消巨头娃哈哈,就是凭借农村包围城市的战略,在高峰时营业额突破700亿元。娃哈哈的产品在一二线城市的铺货率并不高,但是凭借量大、实惠、不贵,品牌知名度响亮,在农村市场的覆盖率极高。辉煌时期,娃哈哈在全国的经销渠道数量不低于30000家。东到上海浦东郊区,西到新疆喀什,北到漠河,南到黔南地区,均有娃哈哈产品覆盖。娃哈哈董事长宗庆后也一度多年成为中国首富。
为什么农村包围城市的营销战略如此有效?
2021年2月20日,习近平总书记在党史学习教育动员大会上发表重要讲话。他提出了“江山就是人民,人民就是江山”的核心观点,“赢得人民信任,得到人民支持,党就能够克服任何困难,就能够无往而不胜”。
其实,产品营销也是一样,产品只要能够获得广大百姓的认可,自然可以成就超级品牌。按照第五次人口普查资料,农村人口约占总人口的63.78%,乡村地区是消费者人群最广的地区。有人的地方,就有消费需求,人多,需求就大;需求大,市场就大。
所以,农村包围城市,核心不是区域大,而是人群广。企业的营销,只要能够触达海量的乡村人群,足以成就独角兽乃至头部品牌。农夫山泉、娃哈哈、康师傅等企业,无不在践行农村包围城市的营销方式,凭借全国庞大的销售网络,触达全国用户,牢牢掌控消费市场。
新型电商是农村包围城市的升级版
新型电商是农村包围城市的升级版,不仅“包围”,更将农村、城市人群“一网打尽”。
这两年,什么营销方式最火?答案肯定是直播。其实,无论是直播,还是电商、微商等新兴营销方式,均是利用了互联网工具,打破了时间和空间的界限,产品通过互联网和全国百姓直接相连。
在旧的营销时代,农村包围城市的营销战略已经有效,没想到全新的互联网营销更加厉害。互联网营销可以将企业产品与农村、城市人群同时相连,无需经销商环节,直面10亿消费者。营销速度出现了前所未有的奇迹,在电商、直播领域,经常会遇到“爆单”的现象。蓝狙服务的杨掌柜企业,因为一名大学生在宿舍上传了一条15秒的短视频,一夜之间电商平台增加了2万个订单。而传统的营销渠道,很少会出现这样“刺激”的销售状况。
直播、短视频等工具,互动性极强,一旦内容有趣,平台流量加持,瞬间就可以火爆全网。越来越多的农产品、快消品、日用百货等,利用新型互联网工具营销全国。中国的营销方式,在农村包围城市的基础上,不断升级,进化为更为锋利的“全网营销”“全民营销”“全渠道营销”。
中国将诞生出更多“中国特色”的新型营销及品牌
纵观世界,疫情反复,经济全球化被区域化、保护化阻碍,世界经济倒退,唯有中国成了世界经济的安全岛。我们国家的政治管理环境、市场恢复程度、资本认可程度,均远高于世界各国。未来,中国的市场将会有更好的土壤,诞生更多更具中国特色的新型营销方式和品牌。
社区团购、直播、短視频、微商等,均在中国大放异彩。之前的淘品牌,逐渐被抖品牌替代。传统电商正在被直播、短视频电商超越,越来越多的新型企业,依靠全新的营销方式,获得消费者的支持和信赖。抖音、快手、小红书等新兴平台,诞生出的元气森林、大希地、钟薛高等诸多品牌,也纷纷得到资本的青睐。
未来,不能善用新媒体、社交平台、新电商的企业,将会退出历史舞台;善变者、迎变者,方能适应未来。
未来,中国营销将会夹杂更多的中国文化、中国创意、中国科技、中国模式,进而影响世界,改变世界。
作者:上海蓝狙策划公司董事长、食品策划专家、《未来抖商》畅销书作者、移动互联网营销专家