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摘 要：电力营销是确保电力公司全面实现城市功能运营的高效互动方式，同时电力企业应该高效地统筹各项数据信息，深入了解城市用户的用电体验，在不断促进电力经济发展的基础上，为电力企业的长远发展创造更多的发展潜质和资源。本文重点总结了目前电力企业营销管理部门电价统筹的现状，结合外在条件的特征和影响因子，制定了有针对性的优化策略，旨在为日后电力营销管理的有序推进给予有价值的指导和借鉴。
关键词：电力营销 电费电价 应用
一、电力营销中电费电价管理存在的弊端
（一）电费电价数据不足
现代电力企业在经营过程中，仅仅掌握着电能的销售权，而电价主要取决于相关政府部门。此时，由于政府部门对电力行业的认识并不全面，因此主观认识对电价确定的干扰较强，由此无法充分保证市场需求，增加了电力营销工作的难度。
（二）用户分类混乱
电力用户群体固有的特点同样直接影响其电能的使用情况，进而影响电力企业的经营与发展。大部分电力企业会将用户归为多个类型，接着向政府部门提交各类用户的使用报告，从而为定价提供根据。然而由于费用的征收模式是一致的，无法迎合客户的具体需求，同时很可能会引发多种问题，因此应针对各种用户群体的特点进行进一步地分析和讨论。
（三）电价机制不合理
分析用户的使用规律可知，每日的用电都存在高峰和低谷时段。应该对各个时段的费用计算标准加以区分。部分电力企业仍旧实行统一的资费计算标准，不但会降低收费的合理性，长期下去将降低自身的销售业绩，有损于公司的品牌口碑，阻碍电力企业的可持续发展。
二、电力营销管理中电费电价分析的应用方法
（一）多渠道搜集用电数据并加以分析
现代电力企业在电力营销管理方面，应该深入研究和总结行业的发展局势。在政府明确电价之前，应该深入地考察行业的发展现状，发现定价的不合理之处，强化对各种销售信息的总结和归纳等。全方位观察电力行业的发展情况，确保定价的合理性与科学性。为了全面研究价格，首先需确保信息渠道的准确与高效性。按月搜集与归纳费用征收的相关数据，并且全面研究和观察各种报表信息，通过对数据的分析，掌握各种用户群体的规模及其在各个时段的用电情况等，基于数据分析的结论进行优化个改革。在分析与统计的过程中，应该深入了解各种用户群体的特点及其相应的电能供给方法扥。一般来说，用户群体主要有：大型工业用户、农业生产用户以及普通工业用户等。在梳理和分析数据时，应该基于对用户类型的研究，组织各种用电量的调查活动，形成系统的用电量评估报告，为定价提供有价值的参考和指导。
（二）加强用户分类管理，满足个性化需求
用户群体的类型的多样化催生出了个性化的用电需求。如果政府部门并未意识到这一特点，势必将影响定价标准的科学性。在电力营销管理过程中，应该充分关注电价管理工作，联系相关的信息分析与报告的结论，基于不同公司的真实用电需求和使用量等确定价格。采取用户分类管理的模式，迎合各种用户的使用需求，从而推动电力企业本身的发展。在日常的经营和管理阶段，应该配合影响因子分析法和数据统计评价法等方式，全面研究各项参数。在研究价格时，应该细致地发现各种问题与转变。基于用电群体的特点和类型，梳理公司营业收益的主要影响因子。通过数据统计和研究，掌握不同地区的电能管理现状。研究收费和定价，明确不同地方的电能营销政策，合理地预估后一年的各项利润指标，提升各种市场运营方案的可行性和客观性。
诸如某一供电公司，2018年6月的电能销售总量突然明显上涨，然而总销售额却减少额。笔者经过实地考察和分析发现，当月农业灌溉的用电总量大幅增长，由此使得整体的用电总量增加。由于电能销售的组成出现的变化，定价偏低的用电量占总用电量的份额明显增多，由此拉低了整个电能销售的平均价格，由此改变了供电企业的综合销售业绩。但是到了次月，电能的销售总量和总营业额均明显增长。笔者经过分析和考察发现，这主要是因为进入夏季用户对空调、冰箱和电扇等电器的使用频率大幅增长。
（三）优化电价计算方式，促进社会经济稳定运转
广泛调查和搜集关于电价的数据资料，从而全面掌握各个时段用户的电能使用情况，由此明确企业用电的高峰和低谷时段。一般来说，白天是用电的高峰时段，夜间则是用电的低谷时段。基于上述的电能使用规律，应该适度下调高峰时段的收费标准，适度上调夜间的电能收费标准。在坚持人性化经营管理思路的同时，确保电力公司的盈利水平，达到一举多得的目的。
电力营销的最终目标是，在不干扰电力企业整体利润水平的基础上，不断地完善和优化供电服务。通过对各种影响因子和数据信息的调查和统计，帮助电力公司建立起完善和高效的营销管理体系。电力公司应该及时掌握行业的最新动态，维持企业的市场竞争力，侧重于优化自身的基础设施和综合服务质量。在电力营销环节，应该根据电量改变状态展开全面地调研和访谈，掌握电价调整对民众或企业所带来的改变。为了达到互惠共利的目的，应该优化目前的电能使用方式，引入各种前沿的工具或设施，为经济化电网的全面推广做好有力的铺垫。引入大量前沿的信息化工具和设备，及时更新电力企业的技术和经营思路，推动电力企业的可持续发展，由此帮助电力公司有效地管控电力经营成本，防止出现资源浪费等现象。
三、结语
概括而言，伴随着国家经济和科研实力的迅速增强，民众的生活和生产用电需求日渐高涨。面对不断扩大的市场需求，电力公司必须主动地增强企业的行业竞争力和综合实力，增强电力企业对社会经济发展的适应能力。对电力企业而言，电力营销管理是其经营管理的核心内容之一，所以电力企业需要结合行业发展的现状不断地优化和完善电能的定价标准，制定出更为科学且实用的电价分析方式，最终充分提升电力企业的经济效益。
参考文献
[1] 曾嵘.试论电力营销管理中电费电价分析方法的应用[J].通讯世界. 2018（03）
[2] 黄铭娜.电力营销管理中电费电价方法应用探究[J].信息记录材料. 2017（12）
[3] 曾婷，邹奕.电力营销管理中电费电价分析思路与方法[J].通讯世界. 2017（23）
[4] 张洋，赵妍.电力营销管理中电费电价分析方法的探讨[J].电子制作. 2016（20）
作者简介：吴培豪（1990.10），男，浙江台州人，国网浙江臺州市椒江区供电有限公司助理工程师
关键词：电力营销 电费电价 应用
一、电力营销中电费电价管理存在的弊端
（一）电费电价数据不足
现代电力企业在经营过程中，仅仅掌握着电能的销售权，而电价主要取决于相关政府部门。此时，由于政府部门对电力行业的认识并不全面，因此主观认识对电价确定的干扰较强，由此无法充分保证市场需求，增加了电力营销工作的难度。
（二）用户分类混乱
电力用户群体固有的特点同样直接影响其电能的使用情况，进而影响电力企业的经营与发展。大部分电力企业会将用户归为多个类型，接着向政府部门提交各类用户的使用报告，从而为定价提供根据。然而由于费用的征收模式是一致的，无法迎合客户的具体需求，同时很可能会引发多种问题，因此应针对各种用户群体的特点进行进一步地分析和讨论。
（三）电价机制不合理
分析用户的使用规律可知，每日的用电都存在高峰和低谷时段。应该对各个时段的费用计算标准加以区分。部分电力企业仍旧实行统一的资费计算标准，不但会降低收费的合理性，长期下去将降低自身的销售业绩，有损于公司的品牌口碑，阻碍电力企业的可持续发展。
二、电力营销管理中电费电价分析的应用方法
（一）多渠道搜集用电数据并加以分析
现代电力企业在电力营销管理方面，应该深入研究和总结行业的发展局势。在政府明确电价之前，应该深入地考察行业的发展现状，发现定价的不合理之处，强化对各种销售信息的总结和归纳等。全方位观察电力行业的发展情况，确保定价的合理性与科学性。为了全面研究价格，首先需确保信息渠道的准确与高效性。按月搜集与归纳费用征收的相关数据，并且全面研究和观察各种报表信息，通过对数据的分析，掌握各种用户群体的规模及其在各个时段的用电情况等，基于数据分析的结论进行优化个改革。在分析与统计的过程中，应该深入了解各种用户群体的特点及其相应的电能供给方法扥。一般来说，用户群体主要有：大型工业用户、农业生产用户以及普通工业用户等。在梳理和分析数据时，应该基于对用户类型的研究，组织各种用电量的调查活动，形成系统的用电量评估报告，为定价提供有价值的参考和指导。
（二）加强用户分类管理，满足个性化需求
用户群体的类型的多样化催生出了个性化的用电需求。如果政府部门并未意识到这一特点，势必将影响定价标准的科学性。在电力营销管理过程中，应该充分关注电价管理工作，联系相关的信息分析与报告的结论，基于不同公司的真实用电需求和使用量等确定价格。采取用户分类管理的模式，迎合各种用户的使用需求，从而推动电力企业本身的发展。在日常的经营和管理阶段，应该配合影响因子分析法和数据统计评价法等方式，全面研究各项参数。在研究价格时，应该细致地发现各种问题与转变。基于用电群体的特点和类型，梳理公司营业收益的主要影响因子。通过数据统计和研究，掌握不同地区的电能管理现状。研究收费和定价，明确不同地方的电能营销政策，合理地预估后一年的各项利润指标，提升各种市场运营方案的可行性和客观性。
诸如某一供电公司，2018年6月的电能销售总量突然明显上涨，然而总销售额却减少额。笔者经过实地考察和分析发现，当月农业灌溉的用电总量大幅增长，由此使得整体的用电总量增加。由于电能销售的组成出现的变化，定价偏低的用电量占总用电量的份额明显增多，由此拉低了整个电能销售的平均价格，由此改变了供电企业的综合销售业绩。但是到了次月，电能的销售总量和总营业额均明显增长。笔者经过分析和考察发现，这主要是因为进入夏季用户对空调、冰箱和电扇等电器的使用频率大幅增长。
（三）优化电价计算方式，促进社会经济稳定运转
广泛调查和搜集关于电价的数据资料，从而全面掌握各个时段用户的电能使用情况，由此明确企业用电的高峰和低谷时段。一般来说，白天是用电的高峰时段，夜间则是用电的低谷时段。基于上述的电能使用规律，应该适度下调高峰时段的收费标准，适度上调夜间的电能收费标准。在坚持人性化经营管理思路的同时，确保电力公司的盈利水平，达到一举多得的目的。
电力营销的最终目标是，在不干扰电力企业整体利润水平的基础上，不断地完善和优化供电服务。通过对各种影响因子和数据信息的调查和统计，帮助电力公司建立起完善和高效的营销管理体系。电力公司应该及时掌握行业的最新动态，维持企业的市场竞争力，侧重于优化自身的基础设施和综合服务质量。在电力营销环节，应该根据电量改变状态展开全面地调研和访谈，掌握电价调整对民众或企业所带来的改变。为了达到互惠共利的目的，应该优化目前的电能使用方式，引入各种前沿的工具或设施，为经济化电网的全面推广做好有力的铺垫。引入大量前沿的信息化工具和设备，及时更新电力企业的技术和经营思路，推动电力企业的可持续发展，由此帮助电力公司有效地管控电力经营成本，防止出现资源浪费等现象。
三、结语
概括而言，伴随着国家经济和科研实力的迅速增强，民众的生活和生产用电需求日渐高涨。面对不断扩大的市场需求，电力公司必须主动地增强企业的行业竞争力和综合实力，增强电力企业对社会经济发展的适应能力。对电力企业而言，电力营销管理是其经营管理的核心内容之一，所以电力企业需要结合行业发展的现状不断地优化和完善电能的定价标准，制定出更为科学且实用的电价分析方式，最终充分提升电力企业的经济效益。
参考文献
[1] 曾嵘.试论电力营销管理中电费电价分析方法的应用[J].通讯世界. 2018（03）
[2] 黄铭娜.电力营销管理中电费电价方法应用探究[J].信息记录材料. 2017（12）
[3] 曾婷，邹奕.电力营销管理中电费电价分析思路与方法[J].通讯世界. 2017（23）
[4] 张洋，赵妍.电力营销管理中电费电价分析方法的探讨[J].电子制作. 2016（20）
作者简介：吴培豪（1990.10），男，浙江台州人，国网浙江臺州市椒江区供电有限公司助理工程师