【人物档案·王全成】
　　1966年出生，南阳镇平县人。1995年承包经营百年老店“承古斋”；1997年注册北京宝之苑商贸有限公司；2004年开始涉足冶金、房地产等行业。现为北京京润国际投资公司董事长、北京宝之苑商贸有限公司董事长、北京京润宝苑商贸有限公司董事长、中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、中国国际宝玉石协会集团公司董事长、河南省政协委员、南阳市工商联副会长。
　　
　　王全成在北京宝玉石界赫赫有名。
　　笔者知道王全成，不是因为他经营的百年老店“承古斋”，更不是因为他身兼数家公司的董事长和过亿的身家，而是对他种种版本的传奇经历心向往之。坊间传言，18岁的王全成靠300元起家，投身宝玉石行业，在北京迅速掘得第一桶金，随后在缅甸的赌玉市场练得火眼金睛，转而承包“承古斋”，扬名京城，近几年又涉足冶金、房地产等行业，屡有斩获……
　　有人把王全成的成功归结为运气，有人说他有神秘的人脉，更有人说他名字起得好，“全成全成，干啥啥成”。近日，笔者带着难以释怀的好奇，专访了这位传奇富豪。
　　
　　八达岭掘金
　　
　　王全成出身干部家庭，父亲生前是南阳镇平县县长，“十年浩劫”中因公殉职。
　　南阳是名闻遐迩的玉都，所产独玉和新疆白玉、辽宁岫玉、湖北绿松石并称中国四大名玉。悠久的历史文化和传统积淀，加上改革开放带来的市场机遇，南阳镇平的石佛寺镇迅速成为中国最大的玉雕名镇。
　　王全成的传奇从1983年开始。那年年末，17岁的王全成怀揣借来的300元钱，扛着两箱大理石健身球和几件玉器，迎着料峭的寒风，踏上了北上的火车。这位慷慨少年的目的地是北京，他自信可以像父亲那样有所作为，所以上车的那一瞬间，他甚至没有对故土投去眷恋的一瞥。
　　“我在那之前，从没有出过远门，又是第一次做玉器生意，脑子一热我上了火车。那个苦啊！整整站了21个小时才到北京，腿都肿了。可下了火车更傻眼了，两箱健身球不知道去哪儿卖。后来在热心人的帮助下，我辗转到了八达岭长城。满以为自己的货要卖个好价钱，不料一位老师傅看后说：‘以后送货要送好货，哪怕是一只翡翠手镯也好，千万不要再送这些沉重而不值钱的东西了。’像一盆凉水浇来，从头凉到脚。后来，老师傅看我可怜巴巴的，花100元收下了我的一只玉雕牛。”王全成回忆说。
　　100元，搁现在不算什么，但在当时几乎是一笔巨款。王全成为这“第一桶金”兴奋不已。可是出门他又傻眼了：夜幕降临，公交车没了！
　　王全成只好饥寒交迫地徒步向回走——别忘了他还扛着两箱大理石健身球，所以，所谓“徒步”，其实是一步一挪。提着、扛着、抱着……他不停地变换着搬运姿势。起初还能同时搬运两只箱子，后来实在搬不动了，就先扛一个箱子到前面，再回来搬另一个箱子——那情形真像一只蚂蚁往洞里抢运花生米。就这样，听着夜山凄厉的动物吼啸声，走走停停，挪腾了一夜。当第二天凌晨挨到清河镇时，60多里的盘山路，把血气方刚的王全成折腾得瘫倒在地……一位赶马车的农民救下他，送他到安定门汽车站的一家旅店。
　　王全成醒来的时候，已是两天两夜粒米未进。他正想爬起来，扭头发现对面躺着一位同样面容憔悴的年轻人。他关切地问对方，要不要一起去吃饭。那人头都没动来了一句南方腔：“莫得钱。”好心的王全成道：“走吧，出门在外不容易，我请你吃饺子。”同是天涯沦落人，南方人把王全成当恩人，倾诉了自己的遭遇。原来，这位南方人家在云南，是来北京卖翡翠的，因为货出不了手，身无分文，别说回家，连饭都吃不上。听到“翡翠”二字，王全成一下子想起了八达岭玉器店师傅的话，便试探着问云南人：“我能不能帮你卖？”南方人求之不得，说只要能收回本钱就行。
　　


　　带着云南人的翡翠手镯，王全成二上八达岭。玉器店的师傅头一次见这么多的翡翠，不敢做主。找来经理商量半天，问王全成500元一只行不行？王全成简直不敢相信自己的耳朵，憨厚的他觉得对方在开玩笑，索性也说了句玩笑话：“太少了点吧？”经理最后拍板：700元一只，付现款！
　　“说句实话，当时看到那么多现金，我都快傻了，谁见过那么多的钱啊！挎包装不下，我就把钱藏到纸箱里，生怕被别人抢了去。到了旅馆，我加倍付钱给那个云南人，把他感动得直哭。”说到此，王全成不好意思地笑了。他说，这才算是他的“第一桶金”，先前那100元不能算。
　　在云南人眼里，王全成是个大能人，也是他的大恩人，他热情地向王全成介绍云南的滇玉和翡翠，并邀请他到那里去淘金。
　　无意间帮助别人，同时成全了自己，王全成信心倍增。他带着刚赚来的几千元现金，跟着云南人一起，踏上了南下的旅程——或者说，踏上了此后二十年更加精彩、更加惊心动魄的财富征程。
　　
　　缅甸赌石
　　
　　翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟为“翠”，后人便把有同样颜色的美玉称为“翡翠”。翡翠自明末清初传入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆到慈禧，各朝帝皇都喜爱翡翠，因而国外普遍认为翡翠是中国的国石，称之为高贵的“帝王玉”。如今的翡翠矿区均在缅甸境内，而毗邻的中国云南腾冲、瑞丽则成为翡翠流通、加工的商贸旺地。
　　王全成在随云南朋友南下瑞丽的路上学习了一些诸如翡翠的种、地、水、雾、癣等知识，同时也了解了入行的风险和窍门。凭着机敏的头脑和厚道的为人，他顺利采购了一批货并很快在京售罄。王全成的商路就这样打开了。
　　如果说充满风险的商场使王全成迅速成熟的话，那么，瑞丽和缅甸的“赌石”则练就了他探秘宝玉石更高境界的坚强意志。
　　“赌石”古已有之，是宝玉石界最神秘、最刺激的交易方式。很多“老坑种”表面往往有一层皮壳，因氧化作用，皮壳已成褐红、褐黑或其他各种杂色，仅从外表不能判断其价值。即使到了科技发达的今天，也没有一种仪器能通过这层外壳鉴定里面有没有宝玉。赌石的规则很简单，就是买玉者判断原石里面有没有翡翠，然后像拍卖那样竞价。赌赢了，一夜暴富；赌输了，倾家荡产，场面异常刺激。
　　王全成的一位商友是缅甸有名的“赌石大王”，结识他后，王全成的识玉本领突飞猛进。但王全成并不满足，他研究了中国古老的玉文化，掌握了复杂的鉴赏技能，历练了一双穿石透玉的好眼力，经他甄别选购的毛料十拿九稳，加工出来的翡翠产品备受商家和消费者青睐。
　　近几年，赌石市场的热点已从缅甸、云南转移到广东，广州目前已成为中国最大的翡翠市场，广东平洲也成为国内最大的赌石市场。现在王全成不用冒那么大风险了，但为保证玉器质量，在采购高档翡翠货品时，他还要不厌其烦地亲自采购原料，现场指导加工。
　　
　　品牌营销
　　
　　王全成在北京的玉石生意，以向各个固定客户供应货物为主，顺风顺水，一直持续到1995年，后来转到北京市内专卖店租赁柜台经营，总之没有自己的品牌。由于与他人在同一店面搞联营，在销售管理和职工管理方面有诸多不便，王全成想自己开店经营。他瞄准了百年老店——承古斋。
　　承古斋位于王府井，原名“崇古斋”，1900年（光绪二十六年）开张，东家是虞山派画家陈衍庶（张作霖的老师，陈独秀的叔父，曾任奉天新民知府）。崇古斋的匾额由著名书法家陆润庠题写，可见其江湖地位。20世纪60年代，政府重立老字号，由于“崇古”两字与当时正批判的“厚古薄今”思想相抵触，于是改名“承古斋”，由著名书画家李可染题写匾额。王全成瞄准承古斋，看中的正是老字号的名气效应。
　　此前，在承古斋代销玉器期间，王全成与老板相处融洽。1995年，政府打算将承古斋推向个人承包，老板觉得王全成为人朴实厚道，就帮忙将承包权转让给王全成。
　　接手后，王全成大张旗鼓地对店面进行了装修和改造，将原有的办公室改建成店面，并在广告上大做文章。凭着百年老店的名气和王全成在业界的口碑，承古斋生意越做越火，相继在雍和宫、潘家园、王府井工美大厦等地开设了十几家直营店。如今，王全成自有品牌“宝之苑”已随承古斋水涨船高，成为京城珠宝界的知名品牌。在北京王府井大街上，不管是规模还是顾客回头率，王全成的“宝之苑”都是龙头之一。
　　1997年，王全成注册了北京宝之苑商贸有限公司，经过多年经营，现已发展成为以“美玉人生”品牌为主导，集玉石、珠宝生产、加工、销售、鉴定为一体的多元化珠宝公司。公司下属企业及联营厂商200余家，拥有先进的加工设备及大批著名的珠宝、玉雕设计专家，致力于将传统玉文化与现代艺术完美结合。同时充分利用先进技术，将手工工艺与现代科技相结合，大大提高了作品质量，降低了工艺成本，使消费者能够以最低的价位觅得更高质量的宝贝，因而备受好评。
　　王全成对品牌的推崇可谓君子无所不用其极。他先后开发了宝之苑、美玉人生等多个自有宝玉石品牌，还在互联网上创建了“中国玉网”、“亚洲珠宝网·中国”、“美玉人生·中国”等网站，开通了“美玉人生”、 “宝之苑”、“承古斋”、“翡翠专卖”等通用中文域名。
　　营销方面，王全成同样推陈出新。根据充分的市场调研和长年磨砺心得，王全成决定以王府井承古斋为旗舰店，为京城10余家直营店导入CIS系统——“美玉人生”。这是公司今春推出的、继“宝之苑”之后的第二大品牌，他将多年的玉文化及市场积淀，凝聚在“美玉人生”这一强势品牌上，近期已率先在北京等地区的商场超市铺货。
　　“美玉人生”的品牌内涵同产品一道受到了业界的褒扬，在全国各地引起巨大反响。对此，王全成显得很乐观，他说：“文化的征服力和穿透力是无与伦比的，只有在做精产品的基础上，充分挖掘其文化内涵，才能真正赋予产品以亘古不变的生命力，才能最终赢得消费者，占领市场。”
　　
　　多元战略
　　
　　业界资深人士对王全成的评价颇为有趣：包子有馅，不在褶子上。意思是说，王全成外表腼腆，含而不露，实则胸中沟壑万千，在变幻莫测的商场上总能闲庭信步，找到风险最小的那条路。早年从商，耽误了学业，王全成深感遗憾，商场拼搏需要不断充实自己，于是他见缝插针，坚持自修，先是完成了北京政法大学的相关专业，继而又在中央党校攻读经济管理专业的研究生，最近又报考了兼职MBA。
　　学习开拓了视野，增长了见识。面对激烈竞争的市场态势，雄心勃勃的王全成为降低企业对单一行业的依赖，开始实施多元化扩张。
　　2004年，王全成涉足冶金业，并购了河南淅川顺达冶钒有限公司，大刀阔斧进行治理整改（现公司名称变更为：南阳市润达钒业有限公司），使企业迅速焕发活力，500多名下岗职工重新上岗。
　　随后王全成大胆涉入房地产业，完成了企业多元化格局和规模化经营。“语言代替不了行动，行动却能代替语言。”他含蓄而坚决地说，“我们未来的集团有一个核心品牌，珠宝、冶金、房地产三驾马车齐头并进，辅以文化传媒、酒店餐饮、休闲娱乐等配套体系，在今后的五年到十年里，发展为多种类、多行业、集团化的绩优公司，并力争上市，为打造出一个百年名企夯实根基！”
　　
　　财富的价值
　　
　　说到成功秘诀，王全成谦虚地笑笑，然后正色道：“先做人，后经商；功自心诚，利从义来。”他说这不是唱高调，而是多年来的心得，也是他所经营的产品——美玉的属性。王全成此言不虚，坊间流传的关于他的段子，被他一一证实：
　　他尊称八达岭那位收他玉雕牛和翡翠的老师傅为启蒙老师。老人去世时，他前往吊唁，在老人遗像前连连鞠躬，默默流泪，临走不忘给老人家属留下一笔不菲的抚恤金；
　　他视手下员工如手足，不管谁家办红白喜事，他都会尽心尽力帮助。员工家里出现变故，他也会想方设法体恤慰问；
　　偶尔碰到一些居心叵测的人，他则一笑了之；
　　他慷慨解囊100余万元，捐助残疾人和家乡贫困生完成学业；
　　他广交朋友，联系亲情，投入大量精力财力协助家乡政府在京的商业活动；
　　他牵头为家乡镇平彭雪枫纪念馆改建、扩建工程筹集资金400多万元；
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　　王全成说：“人的价值有多大，主要看他对社会的贡献有多大，而不能仅看他的个人财富有多少。作为企业，不能仅仅以赢利为目的，更要以发展为目标，以共同富裕为最终归宿。通过做人做事，完善人的能力，提升人的素质，健全人的品格，以众人之合力去推动社会发展，这才是最重要、最有意义的。”（编辑/左后卫）