【摘 要】
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贷款已经成为了一种社会常态,然而当前文献却鲜有探讨还贷压力如何影响人们的消费,基于补偿性消费理论对此进行了研究。通过三个实验室实验,研究发现:(1)还贷压力对感知地位
【机 构】
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上海交通大学安泰经济与管理学院,上海对外经贸大学管理学院,上海大学管理学院
【基金项目】
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国家自然科学基金青年科学基金项目“社会创业合法性的形成机制及其对社会创业绩效的影响:语言期望理论的视角”(71702095),教育部人文社会科学研究项目青年基金项目“高尚职业如何被低俗化:负面个案对职业污名的影响机制研究”(17YJC630076)
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贷款已经成为了一种社会常态,然而当前文献却鲜有探讨还贷压力如何影响人们的消费,基于补偿性消费理论对此进行了研究。通过三个实验室实验,研究发现:(1)还贷压力对感知地位有负向影响;(2)感知地位下降会提升消费者的奢侈品消费意愿;(3)消费者的理性水平会调节还贷压力与奢侈品消费之间的关系。简而言之,研究识别出了还贷压力对于消费者心理与行为的影响,发现了奢侈品消费的一个新的诱因,并找到了感知地位下降这一引发补偿性消费的心理机制。此外,研究对于奢侈品的营销实践,以及如何引导消费者进行适当消费也起到了重要的启示作用
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