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孙子在本篇讲行军要和观察敌情结合，孙子叫做“处军相敌”。孙子举出：“处山之军”，：处平上之军”等4种不同的行军作战要领，我们从事经营当然不能死搬硬套行军作战方法，但是，这对于经营者选择销售渠道和分配路线时，防止单打一，一律化的倾向，是很有启发的，例如，大工业品生产者，特别是机电，冶金，化工企业，往往只领先批发商或自己的销售机构直接售给用户和使用者的路线，而为数众多的中小轻工，纺织企业，必须依靠代理商－批发商－零售商－最终售给顾客的路线，更为适合行业特点，有些制造商应尽可能采用同种类竞争产品的销售渠道，因为