正如人有好人、也有坏人一样，招商、加盟行业也存在金子项目、骗子项目。比较精明、比较幸运地加盟了金子项目，自然是朋友羡慕、亲戚巴结、父母老婆满意、孩子佩服；若不幸加盟了骗子项目，自己苦、哭，也没有回天之力，鸡飞蛋打的滋味只能独自品尝。笔者通过对这个行业的揣摩、调研，试图找出规律性的观点、诀窍，来指导创业投资者正确选择加盟项目、顺利赚取一桶金。
　　
　　行业里的“骗子”
　　
　　趋利避害几乎是人的本能，了解了行业里的“骗子”，相当于打了预防针，避免了自己辛苦得来的血汗钱受损。
　　发展加盟，对于骗子而言，好比是空手套白狼。主要理由是：1、发展一个加盟，几千、几万到手，仿佛“周瑜打黄盖”，一个愿打、一个愿挨。2、经营失败有好多原因，他有好多理由推脱责任。3、法律体系不完备，工商、公安、法院保障加盟者的力度不够。4、打一枪换一个地方或者换一个招牌，人们不易识破。所以这个行业也是骗子扎堆的地方。
　　
　　小儿科骗子仍然活跃
　　
　　前些年，养殖回收“海狸鼠”、“法国蜗牛”、“蝎子”、“蚂蚁”等风行一时，电子元件散件组装、手套加工等也曾登台。其手法是给第一批跟随者兑现高价，目的是让他们现身说法、宣传，跟的多了，人间蒸发。虽说属小儿科骗术，现在仍然迷住了一些人的眼睛。2001~2003年徐洪发以山东农科院的名义广为宣传“种植仙人掌能致富”的信息，蒙骗600多户，骗取钱财1700多万，幸好被抓住，判了无期。
　　现如今，人们文化水平普遍提高，花样也在翻新：“从鸡蛋中提取溶菌酶”、“从动物脏器中提取肝素钠”、“从大蒜中提取大蒜素”“工艺品回收（完成外贸定单）”等用着“加盟”的时髦词汇、带着高科技、现代派的光辉蛊惑着人们的神经。
　　笔者认为这类骗子的骗术是小儿科，因为其经不起分析：他们掌握着“种植技术”“加工技术”，假如他们租赁农民的土地（租个闲置车间、仓库）、雇佣农民干活不是赚得更多吗？他们掌握着“销售渠道”，给吃不饱的小厂直接下单，也省得别人截取一部分利润。他们为什么不那么做？他们不傻，就只能说明我们傻，傻到只认为他们负责回收、没有经营风险，看不到他们只想从我们腰包里取钱。
　　如果他们暂且没有蒸发，他们和我们周旋的理由是：“不合格”、“资金暂时紧些，过××天再来”、“行情降了，只能按半价来”、“……”
　　
　　新加盟骗子也在行动
　　
　　好象是从1998年起，加盟骗子陆续登台、现在已经多了起来。从外表看，他们也在气派的大厦里办公、也有精美的画册、也有各种证书；也在有名的杂志发广告、发诱惑性、广告性的的文章，也在省级、市级电视台做广告；大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”更是频频露脸，简直和正规的一样，识破他们要费点心思。
　　无一例外，这些骗子手段高超，他们雇佣的是大学生、工商局注册的是假身份、他们善于把没有竞争力的东西说得天花乱坠、他们善于用似乎合常理的说辞迷人双眼，他们善于蒸发，因而他们有钱。
　　相同的是：这些骗子的心是“黑”的：交了加盟费，他敢把拼凑的机器发过来，不能用！他敢把质量低劣的东西当作品牌“商品”发过来，没法卖！他敢面不改色和你周旋，他敢换个牌子继续诱惑你加盟。
　　骗子被曝光是因为：1、货品质劣价高、机器不能使用，多家加盟者找上门来，来不及蒸发。2、法院已悄悄立案。3、已经联络不上、人去楼空、人间蒸发。
　　
　　行业里不是没有“金子”
　　
　　加盟行业之所以发展这么快、这么红火，是正规的加盟企业树立了好的榜样，加盟他们的确能快速赚取第一桶金，众所周知的麦当劳、肯得基、华联超市、李宁专卖店、海尔专卖店等一批优秀品牌，在全国遍地开花，个个都取得了不俗的业绩，加盟他们的经营者也都赚得盆满钵满，令人艳羡。
　　这些行业里的“金子项目”、“钻石项目”以自身拥有的优良品牌、优良货品、优良运作经验标明了品牌特许经营模式的成功。让人们不得不深信：比起自己独立开店、开厂，自己摸索进货渠道、摸索经营管理方法，成功率自然高了许多。
　　所谓“内行看门道、外行看外表”，新加盟骗子们、小儿科骗子们只是极力模仿着外表，诱骗着不懂具体行业操作的渴望着致富的人们。
　　
　　真正了解加盟
　　
　　“加盟”这个词，大家都说，人们好像不陌生，但是很少有创业投资者真正了解“加盟”。
　　实际上，加盟比较准确的解释是：特许人拥有自己的品牌商标，拥有自己的直营店，有一年以上的经营历史，有一套可传授的致富经验、渠道、方法等，通过发展加盟，实现共同致富。
　　不知你是否留心，街面上新开的店铺多一半是“加盟店”。这从他们的牌匾上就能清楚地看出来，比如：牌匾上的大字“××专卖店”、“××服装”，牌匾上的小字“全国连锁”、“第01234号加盟店”等，说明人们普遍接受品牌特许、加盟的开店模式。可是你知道每年新开多少、关门多少店吗？
　　所以说，创业投资者在选择项目时，真正了解备选项目，慎重考察不是坏事。