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自2012年3月份以来，受国际、国内经济大环境的影响，煤炭市场下行压力不断加大，耗煤量大幅下降，煤矿、港口、电厂等各个环节煤炭库存整体不断攀升，供需矛盾日益突出，神宁煤业集团煤炭销售遭遇了组建10来最大的困难，如何破解难题、走出困境，成为煤炭企业刻不容缓、不断深思的问题。笔者根据多年来从事煤炭销售宣传工作所掌握的大量材料，也亲眼目睹公司在困境下存在的问题，从更新营销理念、注重信息化建设、加大品牌文化宣传、重视产品质量、构建战略合作伙伴、制定科学的营销组织机制等方面，提出自己浅显的认识，以供从事销售工作的人