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本文以红黑游戏为引例，着重介绍了商务谈判中的双赢理念，并叙述了该理念的作用和创新，同时给出了达成双赢理念的原则之一，即让步原则。在介绍让步原则的时候，以分橙子的例子来说明其原理和做法。并于文章结尾处解释了让步原则的底线选择问题。
国际商务谈判中的双赢与让步
【摘 要】
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本文以红黑游戏为引例，着重介绍了商务谈判中的双赢理念，并叙述了该理念的作用和创新，同时给出了达成双赢理念的原则之一，即让步原则。在介绍让步原则的时候，以分橙子的例子来说明
【机 构】
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中国人民大学经济学院
【出 处】
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工会博览：理论研究
【发表日期】
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2009年3期
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