【摘 要】
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分销渠道管理的需求在国外,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%~40%,国内的统计数据还要更高.这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用.
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分销渠道管理的需求在国外,商品的分销成本通常占到一个行业商品零售价格的15%~40%,国内的统计数据还要更高.这个数字表明了改善分销渠道管理对于提高企业利润率的重要作用.在手工、电话和传真等传统方式的支持下,我国企业的分销渠道管理存在许多不足.市场调查显示,分销企业所面临的主要问题有:外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控;外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢,商品积压、缺货情况经常出现;业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作,准确性差,易受人为因素的干扰,不利于进一
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