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针对供应链供应商与制造商间的合作问题，在存在外部选择、考虑协商破裂的可能性、考虑交易成本的条件下，建立了随机出价的讨价还价博弈模型，并求出了唯一的子博弈精炼均衡解，即双方达成合作协议的条件、通过分析得出了该博弈具有先动优越性、外部收益相关性、交易成本相关性和合作优越性的结论，对于供应链供应商与制造商的合作具有积极的指导作用．