论文部分内容阅读
［摘要］本文对当今流行的平民偶像现象进行简单的分析，同时指出企业在利用平民偶像进行促销时需要注意的问题，以供企业在实际执行过程中进行参考。
［关键词］平民偶像、促销、营销价值
［中图分类号］F272 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）01－0159－01
很多人都有这样的经历，当你看武侠小说的时候，总是把那些英雄侠客幻想成自己，这种现象其实是你心中有这样一个偶像存在。而今，现实生活中也会经常出现你的偶像，他们朴实无华，来自于大众，却实现了你无法实现的梦想，我们称之为草根英雄，即平民偶像，如超级女声、旭日阳刚、西单女孩、筷子兄弟等。随着他们的出现，利用平民偶像来进行促销逐渐被一些商家和企业所重视起来，这种促销方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的促销利器。下面我们就来谈谈如何利用平民偶像来进行促销。
一、平民偶像分析
（一）平民偶像的产生
现今社会，偶像盛行，但大多是演艺界专业人士，程式化的表演看久了，容易出现审美疲劳。当出现一个来自于大众的偶像，虽然可能他的表演不是很到位，形象也不是很完美，但公众往往容易宽容对待，因为大多数人都有成为万众瞩目的明星的愿望，那么自己实现不了，有个代表的人去实现自己的梦想，感觉就像自己站在舞台上一样，所以平民偶像其实就是大众自己造的明星。随着这种造星运动的兴起，平民偶像也层出不穷。
（二）平民偶像的分类
平民偶像大致可以分为两类，一类是通过正规的选秀节目，出现在选秀舞台上的，万众瞩目后被演艺公司签约，从此走上演艺道路，如：2005年蒙牛赞助的《超级女声》等；另一类是通过某些偶然事件被大众关注，从而通过传播媒介而家喻户晓的，如：在北京地下通道唱歌的西单女孩等。
二、利用平民偶像促销的特点
在市场营销中，促销方式一般有四种，即：人员推销、营业推广、广告和公共关系。平民偶像促销形式实质上是广告和公共关系促销方式的结合使用，利用从大众中走出来的偶像，以平民偶像作为企业的形象与广告代言人可以让大众有一种亲切感，从而拉近公众与组织之间的距离。它具有如下特点：
（一）促销传播速度快
在传播渠道上，既倚重大众传媒又有创新。传统的大众传媒有电视、广播、报刊、杂志等，而新型的传播渠道则更加高效，例如网络传播，拿旭日阳刚为例，是偶然间被人发现，把视频传到了网上，又通过微博这一平台广泛传播，点击率在几天内过百万，从而被大家关注。各大电视台抓住时机对他们提出了邀请，这样更加快了传播的速度，让他们更加火，同时也提高了自己的收视率，是一个双赢的方式。
（二）促销效果好，成本低
在促销过程中，不再过分倚重名人效应，转而开始“讲述老百姓身边的故事”；在语气上，不再是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你，从被动接受到主动参与。用来自于大众中的偶像来说服公众，这样更加真实可信，更能被大众接受，从而起到良好的宣传效果。而且利用平民偶像促销的成本要远低于明星大腕，所以也倍受商家青睐。
三、利用平民偶像促销应注意的问题
（一）不受关注或无促销
假如你是一家企业，要通过某个赞助活动塑造平民偶像，那么在挖掘和塑造平民偶像时要注意，不可只强调热闹，而忽视他的营销价值。效益最大化是现代企业的根本追求，那么利用平民偶像进行促销的执行过程中，要谨记赚取吆喝同时更要注重取得效益，尤其是经济效益，否则也就失去了营销意义。例如：蒙牛的“城市之间”因为其活动形式并无广泛群众基础和平民偶像产生，虽然很热闹，但从营销角度讲其实是不成功的；唱歌可以作为平民促销的载体，跳舞则不行，演戏就更不行了，所以《红楼选秀》和《舞林大会》成不了平民偶像的载体，关注度也不高。
（二）很受关注却无促销
如果仅仅是通过塑造平民偶像获得巨大的社会关注，而不能将这股关注的洪流引导到企业和品牌上，那么这样的促销无疑是失败的。事实上，媒体利用社会主流情绪获得普遍关注并不难，暴露在大众媒体下的公众很容易陷入群体低智商，就如曾经的“纸包子”假新闻一出台所引起的轰动，可以看到，通过大众媒体获得广泛关注度的可能性一直存在。那么同理，塑造一个草根明星也不难，最重要的是，如何将这种关注度用于营销，这是企业在利用平民偶像促销时要注意和解决的问题。
（三）平民偶像的选择要谨慎
在这里谈平民偶像，就不能不谈定位问题。某一平民偶像现象的流行，可能相当容易，但是如不进行定位和引导，最终无法形成平民偶像的品牌，无法为企业所用。所以企业在选择利用平民偶像时一定就要谨慎了。
任何一个新生事物，都会在发展中求进步，在进步中求完善，利用平民偶像进行促销也不例外，在感受到平民偶像为企业创造利益的同时，也有所期望，期望在不断探索和发展中，让平民偶像促销越做越好。
【参考文献】
[1](美)菲利普
［关键词］平民偶像、促销、营销价值
［中图分类号］F272 ［文献标识码］A ［文章编号］1009－5349（2012）01－0159－01
很多人都有这样的经历，当你看武侠小说的时候，总是把那些英雄侠客幻想成自己，这种现象其实是你心中有这样一个偶像存在。而今，现实生活中也会经常出现你的偶像，他们朴实无华，来自于大众，却实现了你无法实现的梦想，我们称之为草根英雄，即平民偶像，如超级女声、旭日阳刚、西单女孩、筷子兄弟等。随着他们的出现，利用平民偶像来进行促销逐渐被一些商家和企业所重视起来，这种促销方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的促销利器。下面我们就来谈谈如何利用平民偶像来进行促销。
一、平民偶像分析
（一）平民偶像的产生
现今社会，偶像盛行，但大多是演艺界专业人士，程式化的表演看久了，容易出现审美疲劳。当出现一个来自于大众的偶像，虽然可能他的表演不是很到位，形象也不是很完美，但公众往往容易宽容对待，因为大多数人都有成为万众瞩目的明星的愿望，那么自己实现不了，有个代表的人去实现自己的梦想，感觉就像自己站在舞台上一样，所以平民偶像其实就是大众自己造的明星。随着这种造星运动的兴起，平民偶像也层出不穷。
（二）平民偶像的分类
平民偶像大致可以分为两类，一类是通过正规的选秀节目，出现在选秀舞台上的，万众瞩目后被演艺公司签约，从此走上演艺道路，如：2005年蒙牛赞助的《超级女声》等；另一类是通过某些偶然事件被大众关注，从而通过传播媒介而家喻户晓的，如：在北京地下通道唱歌的西单女孩等。
二、利用平民偶像促销的特点
在市场营销中，促销方式一般有四种，即：人员推销、营业推广、广告和公共关系。平民偶像促销形式实质上是广告和公共关系促销方式的结合使用，利用从大众中走出来的偶像，以平民偶像作为企业的形象与广告代言人可以让大众有一种亲切感，从而拉近公众与组织之间的距离。它具有如下特点：
（一）促销传播速度快
在传播渠道上，既倚重大众传媒又有创新。传统的大众传媒有电视、广播、报刊、杂志等，而新型的传播渠道则更加高效，例如网络传播，拿旭日阳刚为例，是偶然间被人发现，把视频传到了网上，又通过微博这一平台广泛传播，点击率在几天内过百万，从而被大家关注。各大电视台抓住时机对他们提出了邀请，这样更加快了传播的速度，让他们更加火，同时也提高了自己的收视率，是一个双赢的方式。
（二）促销效果好，成本低
在促销过程中，不再过分倚重名人效应，转而开始“讲述老百姓身边的故事”；在语气上，不再是我来引导教育你，而是转变成我就是你，我能理解你，从被动接受到主动参与。用来自于大众中的偶像来说服公众，这样更加真实可信，更能被大众接受，从而起到良好的宣传效果。而且利用平民偶像促销的成本要远低于明星大腕，所以也倍受商家青睐。
三、利用平民偶像促销应注意的问题
（一）不受关注或无促销
假如你是一家企业，要通过某个赞助活动塑造平民偶像，那么在挖掘和塑造平民偶像时要注意，不可只强调热闹，而忽视他的营销价值。效益最大化是现代企业的根本追求，那么利用平民偶像进行促销的执行过程中，要谨记赚取吆喝同时更要注重取得效益，尤其是经济效益，否则也就失去了营销意义。例如：蒙牛的“城市之间”因为其活动形式并无广泛群众基础和平民偶像产生，虽然很热闹，但从营销角度讲其实是不成功的；唱歌可以作为平民促销的载体，跳舞则不行，演戏就更不行了，所以《红楼选秀》和《舞林大会》成不了平民偶像的载体，关注度也不高。
（二）很受关注却无促销
如果仅仅是通过塑造平民偶像获得巨大的社会关注，而不能将这股关注的洪流引导到企业和品牌上，那么这样的促销无疑是失败的。事实上，媒体利用社会主流情绪获得普遍关注并不难，暴露在大众媒体下的公众很容易陷入群体低智商，就如曾经的“纸包子”假新闻一出台所引起的轰动，可以看到，通过大众媒体获得广泛关注度的可能性一直存在。那么同理，塑造一个草根明星也不难，最重要的是，如何将这种关注度用于营销，这是企业在利用平民偶像促销时要注意和解决的问题。
（三）平民偶像的选择要谨慎
在这里谈平民偶像，就不能不谈定位问题。某一平民偶像现象的流行，可能相当容易，但是如不进行定位和引导，最终无法形成平民偶像的品牌，无法为企业所用。所以企业在选择利用平民偶像时一定就要谨慎了。
任何一个新生事物，都会在发展中求进步，在进步中求完善，利用平民偶像进行促销也不例外，在感受到平民偶像为企业创造利益的同时，也有所期望，期望在不断探索和发展中，让平民偶像促销越做越好。
【参考文献】
[1](美)菲利普