【摘 要】
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当前，我国通信企业的经营理念发生了较大的转变，由之前的“依靠语音业务获取收入”转化为“为客户提供优质服务获取效益”，通信企业不再追求单一的外延扩张，而更为关注现代通信技术的运用，但是只依靠通信技术，根本无法促进通信企业的健康、可持续性发展，通信技术创新是一种手段，实现营销创新才是最核心的发展目标。本文主要对通信企业的大客户市场营销策略展开探析，希望对促进通信企业、行业发展提供一定的借鉴和参考。
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当前，我国通信企业的经营理念发生了较大的转变，由之前的“依靠语音业务获取收入”转化为“为客户提供优质服务获取效益”，通信企业不再追求单一的外延扩张，而更为关注现代通信技术的运用，但是只依靠通信技术，根本无法促进通信企业的健康、可持续性发展，通信技术创新是一种手段，实现营销创新才是最核心的发展目标。本文主要对通信企业的大客户市场营销策略展开探析，希望对促进通信企业、行业发展提供一定的借鉴和参考。
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