电商之变重在抓住时机和清除冗余

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  近日, 国美电器发布业绩预亏的报告,指出受销售收入下滑和电子商务亏损影响,公司2012年上半年预期将出现净亏损。在此利空消息刺激下,此前已经连跌9日的国美电器股价7月25日、26日又连跌两日,市值一度跌破100亿港元,2009年6月发行可转股债的私募基金贝恩投资的投资浮亏超过46%。在发布预亏公告后,国美随即决定关掉表现欠佳的店铺及削减经营面积,目标是今年底的经营面积减少10%至15%,范围涉及170家至250家门店。由于缩减规模,国美的员工数目亦会减少,以节省薪酬支出。
  而随后,苏宁电器发布了半年度业绩快报,数据显示,其1月~6月营收471.91亿元,较上年同期增长6.69%,净利润17.45亿元,同比下滑29.49%。
  虽然苏宁的数字也不好看,但相比于国美来说,显然还是略胜一筹。在3C产品电商价格战打得如火如荼之时,国美传出此类消息,不得不让人感叹。有业内人士分析,这一切跟国美的电商策略脱不了干系,虽然国美也在早些时候通过库巴网和国美网上商城触网,但一直强调规模效益的国美,转型起来相对困难。这也是为什么电商策略迟迟不见成效的原因,而此次国美关店,恰恰拆了自己“线上线下结合”的桥。
  曾有人说过,电商是一个“一天=一年”的行业,如果你错过了某个创业或者转型的时期,那么,很可能就错过了全部。国美错过了转型的最佳时期,或许以后的路,便要艰难许多,而就算是电商阵营里的老兵,其实也需要不断地磨练和丰富自己,才能保证不掉队。
  近日,亚马逊中国正式推出“订购省”服务,该服务可以根据消费者的选择,主动定期配送日用品;同时还可以在亚马逊每日低价的基础上享受额外5%~10%的优惠和免费送货服务。“订购省”就如同订购报纸、牛奶一样按时免费送货上门,无需每次重新下单。
  在电商的世界里,没有人可以止步不前,在增加自己新业务的同时,也应该忍痛切掉拖累自己的病灶,有时候,为企业瘦身,比增肥来得更不容易。
  从两个事业部到五个事业部,再到六个事业部、七条产品线,从简单地追求销售额到三个更具理性的硬指标——毛利率、售罄率和库存周转率,从数百家供应商中砍掉一半,从亏损经营到公司的平均毛利达到40%多——陈年对凡客的动作简直可以用再造来形容,而他的目的很简单,就是2012年,要凡客实现盈利。所以,品类繁杂却没有太多销售额的货品必将被砍掉。
  近日,京东商城关闭了今年2月推出的地铁自提服务,虽然京东方面的解释是新业务需要磨合,但也有业内专家猜测,地铁自提点费用太贵可能是迫使京东关闭的主要原因。
  其实,无论是削减供应商还是关闭业务,都属于一个公司成长过程中的正常调整。一个公司,不可能做出的决定都是正确的,当之前的一些业务和决策已经让自己裹足不前,就应该勇于舍弃。
  在电子商务的世界里,分分钟都会发生很多改变,就像李国庆近日预测,明年可能会有大型电商死掉。其实,谁也不知道在全中国乃至全世界,一天会有多少家大大小小的电商因入不敷出而走向没落。最重要的是,能够机警地抓住时机,也能冷静地清除冗余。
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