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深圳市安吉货运有限公司的董事长陈福友对与不久前跟上海同岳租赁有限公司的合作颇为满意：“与同岳租赁的合作给我们带来了很大的便利，这种‘先租后买’的方式灵活，为公司减轻了财务负担。此外，融资租赁与申报银行贷款相比，手续要简单得多，且花的时间也少，效率很高。”
资金问题一直是困扰国内中小企业发展的重要瓶颈，尤其是近几个月以来，世界性金融危机日趋严峻，在多重因素叠加的影响下，中小企业所面临的资金问题将更加突出。
值此危难时刻，陈福友所说的“融资租赁”为陷入资金短缺困局的中小企业开辟了一条发展的新路子。
中小企业：融资租赁新客户
“当初，我们只是想尝试在汽车厂家和消费者之间架起一座服务性的桥梁。但随着融资租赁业务的展开，我们发现所服务的对象，多半是中小企业和进城务工的农民，因求资金无门，他们在创业路上举步维艰。正是通过融资租赁这种模式，使得他们度过了各自的难关，走上各自的发展壮大之路。”上海同岳租赁有限公司总经理叶磊说。
一般的中小企业，自身资本少、信用度低，很难从银行取得贷款。而融资租赁公司，由于在租赁期内掌握出租物的所有权且有专业的风险处置能力，对承租企业的资信要求不同于银行。由于购车款由租赁公司支付，企业只需分期偿还租金，因此拥有较高的融资额。那么，对同岳租赁而言，什么样的承租企业才能通过资信审查？
“有发展、讲诚信的承租企业才能通过我们的资信审查。同岳租赁在经营中的主导思想非常清晰：立志帮助那些有着良好信用品质的承租企业，解决其融资困难，提升其经营管理品质，提升其社会经济价值，这是一直渴望成为公众企业的同岳租赁的终极理想。”叶磊说。
注重风险管控
据介绍，同岳租赁基本可以在客户提车时做到资金到位，为客户赢得了宝贵的时间，使得他们可以在第一时间投入运营开始赚钱。不仅如此，其实与申报银行贷款相比，融资租赁手续要简单得多。
然而，这是否意味着租赁企业要承受更大的租赁风险呢？风险是有的，而且必要的风险控制一直是融资租赁的工作难点。
所以说，与承租人合作，首先要解决的问题是对承租人的有效制约，那么，该如何制约承租人呢？
叶磊认为，可采用法律、经济、技术上的程序性制约，提高承租人违约的成本，或降低承租人违约的机会。如果承租人违反融资租赁合同，受损失最大的是承租人自己，承租人就会不愿意也不敢违约。
除了这些常规做法外，同岳在风险控制的过程中，除依靠风险信用评估系统的支持，还要做一个人情化管理的功课：充分尊重客户的选择，使他们在自主自愿的选择中，享受到融资租赁带来的优越感。从而，“我的义务我来尽，我的责任我来负”才能顺理成章地为客户所接受。
市场杜绝嫌贫爱富
金融租赁行业中，客户基本上都是缺钱的。当然，即便是缺钱的客户也有“大小贫富”之分。在开展业务中。如
何公平地对待客户而不嫌贫爱富，不仅考验着租赁企业的心胸，也影响着其业务的发展。
在同岳租赁的客户中，80%是进城务工的农民。在接受融资租赁服务之前，有的还在自家田地里挥汗如注，有的正为了一家人的生计而四处奔忙。
“说实在的，直到现在我还不懂什么叫融资租赁，但与同岳租赁合作之后，我感觉这条道儿比较适合自己的实际情况，我不想把资金都压在车辆上，造成流动资金的困境。”重庆客户邵小强经过与同岳租赁两次合作后如是说。
济南市常清地区的刘洪顺，2006年从同岳租赁租了一台重汽豪沃自卸车，通过自己的精心打理，几年下来，刘洪顺一家人的生活有了很大的改观。他对自己的此番创业深有感触：“说真的，租车前我一无所有，老婆有病，孩子念大学，几乎花光了所有的积蓄；租了这台车之后，我联系了一个工地以送沙为主，不忙的时候也联系点送土方和拆迁的活儿。不到一年的时间，我就还清了所有的租金。一身轻松之后，每月的净利润可达3-4万元。”
在同岳租赁的客户中，还有为数不少的中小企业，他们与同岳租赁的合作过程，也是自身逐步认识和了解融资租赁这种模式的过程。
上海同岳租赁近几年针对中小企业和进城务工农民的融资租赁服务，从某种意义上来说，与马云与尤努斯的社会实践可谓异曲同工。针对中小企业和进城务工人员的开展的金融租赁，对上海同岳而言，或许不仅仅是“善举”，更是对金融租赁市场的一次成功探索和开拓。
在本次经济环境发生重大转变之后，原本就存在贷款难、担保难的中小企业和进城务工农民，融资将更加困难。叶磊认为，这对金融行业和金融企业而言或许是一次难得的机遇。
同岳经验：专注市场细分
进入21世纪，中国出现了用传统方式不可解决的矛盾，比如资金充裕和生产过剩销售不足并存的矛盾，这必然为融资租赁这种新的经济方式带来广阔的发展空间。然而，面对烟波浩渺、无边无垠的市场，租赁企业如何选择成了问题。上海同岳的经验是专注于市场细分。
自2005年成立以来，上海同岳就致力于重型汽车和工程机械专业领域的专业性融资租赁企业。
在开展业务前，同岳对国内外的重卡市场进行了详细的调研。据介绍，发达国家重卡租赁业务经历了长期充分的竞争和发展。发达国家重卡租赁主体有厂商类租赁公司、银行类租赁公司、专业租赁公司，其中专业租赁公司占据80%市场份额并且其重卡租赁市场渗透率达80%。
而在中国，经过20余年的发展，中国租赁业开始走出低谷，面临新的发展机遇。截至2007年底，各类融资租赁企业已有130多家，注册资本超过300亿元人民币，可承载的资产管理规模达3000亿以上。在大气候条件下，中国重型汽车融资租赁市场发展潜力巨大。据了解，目前重卡市场的渗透率在2%～4%，伴随融资租赁市场的中兴，重卡市场的渗透率在2011年有望达到7%～10%。
凭借对市场的精确定位，上海同岳采用跨区域性的网络分布，核心租赁网络以上海为中心，以济南、西安、重庆、株洲、深圳、杭州、南昌、郑州为支点，辐射全国18个省区。同岳租赁专业化服务体现在通过提供保险代理、车辆维修、GPS及车辆运行信息等服务，提高客户的营运水平，从而降低业务风险。在成立不到4年里，上海同岳累计租赁车辆近4000辆，累计租赁金额突破12亿元人民币。目前，同岳租赁在重卡融资租赁服务上，已经确立了独树一帜的风向标。
除了市场细分，同岳总经理叶磊认为，作为知识和资金密集型的金融零售企业，还需要整合产业价值链，关注并支持上下游企业的发展。事实上，上海同岳正是面向客户提供“一站式”的租赁、增值等专业化服务，才能将融资租赁这种模式发挥得淋漓尽致。
近几个月来，世界经济金融危机日趋严峻，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，国务院去年年底已经确定当前进一步扩大内需、促进经济增长的10项措施。其中的第10项措施，关于加大金融对经济增长的支持力度，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持，有针对性地培育和控股消费信贷增长点，是金融领域发展的风向标。
信号已经十分明显，金融寒冬中融资租赁的春天俨然已经来临。
资金问题一直是困扰国内中小企业发展的重要瓶颈，尤其是近几个月以来，世界性金融危机日趋严峻，在多重因素叠加的影响下，中小企业所面临的资金问题将更加突出。
值此危难时刻，陈福友所说的“融资租赁”为陷入资金短缺困局的中小企业开辟了一条发展的新路子。
中小企业：融资租赁新客户
“当初，我们只是想尝试在汽车厂家和消费者之间架起一座服务性的桥梁。但随着融资租赁业务的展开，我们发现所服务的对象，多半是中小企业和进城务工的农民，因求资金无门，他们在创业路上举步维艰。正是通过融资租赁这种模式，使得他们度过了各自的难关，走上各自的发展壮大之路。”上海同岳租赁有限公司总经理叶磊说。
一般的中小企业，自身资本少、信用度低，很难从银行取得贷款。而融资租赁公司，由于在租赁期内掌握出租物的所有权且有专业的风险处置能力，对承租企业的资信要求不同于银行。由于购车款由租赁公司支付，企业只需分期偿还租金，因此拥有较高的融资额。那么，对同岳租赁而言，什么样的承租企业才能通过资信审查？
“有发展、讲诚信的承租企业才能通过我们的资信审查。同岳租赁在经营中的主导思想非常清晰：立志帮助那些有着良好信用品质的承租企业，解决其融资困难，提升其经营管理品质，提升其社会经济价值，这是一直渴望成为公众企业的同岳租赁的终极理想。”叶磊说。
注重风险管控
据介绍，同岳租赁基本可以在客户提车时做到资金到位，为客户赢得了宝贵的时间，使得他们可以在第一时间投入运营开始赚钱。不仅如此，其实与申报银行贷款相比，融资租赁手续要简单得多。
然而，这是否意味着租赁企业要承受更大的租赁风险呢？风险是有的，而且必要的风险控制一直是融资租赁的工作难点。
所以说，与承租人合作，首先要解决的问题是对承租人的有效制约，那么，该如何制约承租人呢？
叶磊认为，可采用法律、经济、技术上的程序性制约，提高承租人违约的成本，或降低承租人违约的机会。如果承租人违反融资租赁合同，受损失最大的是承租人自己，承租人就会不愿意也不敢违约。
除了这些常规做法外，同岳在风险控制的过程中，除依靠风险信用评估系统的支持，还要做一个人情化管理的功课：充分尊重客户的选择，使他们在自主自愿的选择中，享受到融资租赁带来的优越感。从而，“我的义务我来尽，我的责任我来负”才能顺理成章地为客户所接受。
市场杜绝嫌贫爱富
金融租赁行业中，客户基本上都是缺钱的。当然，即便是缺钱的客户也有“大小贫富”之分。在开展业务中。如
何公平地对待客户而不嫌贫爱富，不仅考验着租赁企业的心胸，也影响着其业务的发展。
在同岳租赁的客户中，80%是进城务工的农民。在接受融资租赁服务之前，有的还在自家田地里挥汗如注，有的正为了一家人的生计而四处奔忙。
“说实在的，直到现在我还不懂什么叫融资租赁，但与同岳租赁合作之后，我感觉这条道儿比较适合自己的实际情况，我不想把资金都压在车辆上，造成流动资金的困境。”重庆客户邵小强经过与同岳租赁两次合作后如是说。
济南市常清地区的刘洪顺，2006年从同岳租赁租了一台重汽豪沃自卸车，通过自己的精心打理，几年下来，刘洪顺一家人的生活有了很大的改观。他对自己的此番创业深有感触：“说真的，租车前我一无所有，老婆有病，孩子念大学，几乎花光了所有的积蓄；租了这台车之后，我联系了一个工地以送沙为主，不忙的时候也联系点送土方和拆迁的活儿。不到一年的时间，我就还清了所有的租金。一身轻松之后，每月的净利润可达3-4万元。”
在同岳租赁的客户中，还有为数不少的中小企业，他们与同岳租赁的合作过程，也是自身逐步认识和了解融资租赁这种模式的过程。
上海同岳租赁近几年针对中小企业和进城务工农民的融资租赁服务，从某种意义上来说，与马云与尤努斯的社会实践可谓异曲同工。针对中小企业和进城务工人员的开展的金融租赁，对上海同岳而言，或许不仅仅是“善举”，更是对金融租赁市场的一次成功探索和开拓。
在本次经济环境发生重大转变之后，原本就存在贷款难、担保难的中小企业和进城务工农民，融资将更加困难。叶磊认为，这对金融行业和金融企业而言或许是一次难得的机遇。
同岳经验：专注市场细分
进入21世纪，中国出现了用传统方式不可解决的矛盾，比如资金充裕和生产过剩销售不足并存的矛盾，这必然为融资租赁这种新的经济方式带来广阔的发展空间。然而，面对烟波浩渺、无边无垠的市场，租赁企业如何选择成了问题。上海同岳的经验是专注于市场细分。
自2005年成立以来，上海同岳就致力于重型汽车和工程机械专业领域的专业性融资租赁企业。
在开展业务前，同岳对国内外的重卡市场进行了详细的调研。据介绍，发达国家重卡租赁业务经历了长期充分的竞争和发展。发达国家重卡租赁主体有厂商类租赁公司、银行类租赁公司、专业租赁公司，其中专业租赁公司占据80%市场份额并且其重卡租赁市场渗透率达80%。
而在中国，经过20余年的发展，中国租赁业开始走出低谷，面临新的发展机遇。截至2007年底，各类融资租赁企业已有130多家，注册资本超过300亿元人民币，可承载的资产管理规模达3000亿以上。在大气候条件下，中国重型汽车融资租赁市场发展潜力巨大。据了解，目前重卡市场的渗透率在2%～4%，伴随融资租赁市场的中兴，重卡市场的渗透率在2011年有望达到7%～10%。
凭借对市场的精确定位，上海同岳采用跨区域性的网络分布，核心租赁网络以上海为中心，以济南、西安、重庆、株洲、深圳、杭州、南昌、郑州为支点，辐射全国18个省区。同岳租赁专业化服务体现在通过提供保险代理、车辆维修、GPS及车辆运行信息等服务，提高客户的营运水平，从而降低业务风险。在成立不到4年里，上海同岳累计租赁车辆近4000辆，累计租赁金额突破12亿元人民币。目前，同岳租赁在重卡融资租赁服务上，已经确立了独树一帜的风向标。
除了市场细分，同岳总经理叶磊认为，作为知识和资金密集型的金融零售企业，还需要整合产业价值链，关注并支持上下游企业的发展。事实上，上海同岳正是面向客户提供“一站式”的租赁、增值等专业化服务，才能将融资租赁这种模式发挥得淋漓尽致。
近几个月来，世界经济金融危机日趋严峻，为抵御国际经济环境对我国的不利影响，国务院去年年底已经确定当前进一步扩大内需、促进经济增长的10项措施。其中的第10项措施，关于加大金融对经济增长的支持力度，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持，有针对性地培育和控股消费信贷增长点，是金融领域发展的风向标。
信号已经十分明显，金融寒冬中融资租赁的春天俨然已经来临。