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杨路的公司里布置得精心、优雅。在她的公司里,紫色随处可见,在她的处女作《雅致女人》一书中呈现出的是她和员工身着紫色衣服的图片,而她的办公室里放着一大块紫水晶,据说水晶是女性的转运石,而紫色是雅致人生的企业文化色。
作为一个职业培训师,杨路在教女人如何使自己更有魅力的同时,她本身也在追求外表、谈吐、思想、品位的美丽。打扮得颇有女人味的杨路,举手投足间充满了自信和果断,她说,她是属于老虎型的,适合冲在前面义无反顾。
墙上挂满了各种奖状和证书:中国百大品牌女性,职业素质提升专家……这些就是杨路多年打造出的个人品牌,她说:“要做一个有品牌的女人,品牌能让女人增加幸福感。”
在获得的所有荣誉中,她说她最看重今年初共青团河南省委颁发给她的证书——“百名豫籍在京务工创业有为青年”。这个河南籍的女性在北京发展近二十年,如今已经有了自己事业的一片天地,看似柔弱的她,骨子里却有着一股让人欣赏的力量。
迷惘之时抓住了人生的重要机遇
杨路的父亲是河南开封人,她的童年和大学时光是在河南度过的。因为自己是河南人,有时朋友会开玩笑对她说“河南人不可信呢”,杨路就说:“我就是河南人,你们看我可信吗?”她不在乎别人如何评论河南人,她说那是一种偏见。诚信,一直是她的为人之道和她日后事业发展的根基。
杨路考上的大学是郑州解放军信息工程学院计算机专业。大学毕业后,杨路随母亲去了深圳,本打算去深圳玩,却意外地找到一份工作。半年后,她离开深圳来到北京。
在北京,她找到一份玩具业务员的工作。她的工作就是给很多购买商送玩具,那段时间她熟悉了北京的大街小巷。不过,这份工作让她实在是找不到自己人生的方向,而且收入很少,两个月只拿到90元的薪水。因为很穷,所以从来没有坐过出租车,惟一有一次她坐小面的去机场接一个朋友,身上只有10块钱,就求司机帮忙只收9块钱,留1块钱给自己。几个月之后,她离开了她的第一份工作。
杨路说,有个专家研究过,人的一生有7次大的大机遇,抓住一次就能改变命运。1991年,杨路20多岁,她抓住了人生的第一次大机遇,这个机遇缘于一个陌生人。
一天,杨路去北京民族饭店找一个朋友,没有找到,心情郁闷的她就在大厅里用磁卡电话给深圳的朋友打电话,说起自己在北京闯荡的艰难,她忍不住哭了起来。电话打完后,一个陌生人叫住了她。对方告诉她,自己住在三楼,让她有空上去聊聊,说完就走了。杨路站在街边,“看到来来往往的人,都有自己的目的地,我的目的地又在哪里?”她感到自己被这个城市挡在了门外。
一瞬间,杨路决定去找刚才那个陌生人。陌生人还请她吃了一顿饭,席间,杨路难过地说自己找不到工作,陌生人就说:“你的简历需要包装,在深圳的工作经历特别要写,这一段工作经历很重要,你在改革开放的前沿工作过,北京的很多企业会看重。”杨路第一次听人说简历还需要包装,于是谢过陌生人之后,她按照陌生人教她的寻找工作的方法,前前后后跑了10多栋写字楼,和写字楼的保安玩猫捉老鼠似地来回穿梭,最终记下了500多家企业的地址,从中挑选出300多家寄出了自己的简历。此后很快,她便收到了两家公司的面试通知,一家是奥美广告,一家是法国布尔,最终经过权衡,她选择了法国布尔——一家经营电脑的企业。
杨路事后回忆起这段经历说:“很多人会觉得当年那个陌生人只是出出主意,又没有帮上什么实际的忙,有什么好感谢的?我觉得在人生的路上,别人一个好的建议是可以改变你的人生的。我感谢他让我抓住了人生的第一次机遇。”
在法国布尔工作三年,有一年半的时间在做销售秘书,一年半以后,杨路感觉自己不适合每天坐在办公室里处理杂事,她认为自己应该到一线去搞销售,经过经理的同意后,杨路开始了销售之路。记得她到销售部门不久,第一单生意就卖了400多台笔记本电脑,成为销售冠军,除了获得领导的认同之外,她还挣到了平生最多的钱,6000美金的提成。这件事让她很受鼓舞,坚信了她适合做销售的信心。她一路做到客户经理的职位。
在一次电子设备展览中,改变杨路命运的第二个陌生人出现了。
杨路在展会上积极、专业的表现,给邻台惠普的一个管理人员留下了深刻的印象。几个月后,那个人打来电话,告知惠普正在招收新职员,问她是否愿意去试试。就这样,杨路成了世界500强——惠普公司的员工。
在惠普公司的职业生涯改变了她的人生
惠普公司人才济济。
杨路一直很认同一句话:“销售是一条不归路”。为此,她积极地武装自己。记得起初做销售时,杨路还是一头长发,她会随着自己的心情变发型,今天扎,明天披,改天又左右两边轮流扎。有一天,老板就将她叫到办公室,递给她一把剪刀:“把你的头发剪了。”她顿时呆住了。原来,老板的意思是她这样多变的形象显得特别不专业,给客户的印象也不深刻。听老板说完,她二话不说,就把自己的一头青丝斩断了。
第一次上台演讲时,杨路显得特别紧张,口齿不清。此后的日子,为了克服自己的恐惧心理,她常对着镜子练习演讲,遇到不懂的问题,她就录下来,反复地听,刷牙听、走路听、睡觉听、吃饭听,最后听着听着,那东西就变成她自己的了。1998年惠普商学院筹备期间,她作为公司优秀员工代表上台演讲,其个人谈吐、气质、形象,就已经有了实质性的转变和提升。
在这里,杨路一路从一名普通的销售人员,做到了惠普中国区政府行业总经理和惠普商学院独立讲师。她连续7次荣获100%CLUB奖,5次亚太区High Achiever国际奖励。她成功从对手手中获得国家部委的丰厚订单,为此,惠普特意为这位销售女将颁发了专门的嘉奖。
在惠普的8年,让杨路最大的收获就是修练得更加职业化。当然,惠普的工作经验也改变了她日后的人生。
2002年,杨路离开了惠普。她说自己在外企工作已有10年,人生的每一个10年就是一个阶段,她希望自己的下一个10年是一个不一样的10年。《穷爸爸,富爸爸》这本书对她启发很大,“书中说,如果你想做到时间自由和金钱自由,你打工是做不到的,要做到的话,你就有三种选择,一是自由职业者,想干就干,但最大的问题是你挣不到大钱;二是企业主,你创造一种机器去为你挣钱,你可以歇着,但你的机器不断在运转;第三种也是最高的境界就是做投资。”她决定自己创业,不过,当时并没有想好具体要做什么。她说这就是她的性格,先走出来再说。
那时,正值惠普收购康柏,公司的政策规定,选择离开的员工可以获得N+3的赔偿。2002年6月,当杨路把辞职信交给老板时,连老板都劝她再等一个月,一个月后,她就可以获得赔偿。
可杨路不干,“我想好的事情,就要马上做,否则总有退路,绝不可能成功。”就这样,带着对自己的充分自信和执著,杨路开始了创业。
诚信是企业最重要的品牌
杨路说自己刚开始创业的时候,最失败的事就是她对事情太过追求完美。
仅仅一个月,她就完成所有创业的全部基础准备。那时候,她把公司租住在租金昂贵的SOHO现代城,配置了大企业所具有的所有的部门。“那时候大手大脚地花钱,浪费了很多。”
公司以“雅致人生”命名,最初的定位是为个人的素质提升做顾问。 她把那些年在外企挣的钱都投了进去。银子如流水一般外流,而进账的资金对于不菲的房租和员工的薪水来说杯水车薪,一时间,杨路也不知道究竟哪里出了问题,她开始有些慌张。加之,公司的最初定位也不是很明确,杨路感觉自己这大半年的创业甚至是失败的,但是她的自尊心不愿意让她就这么放弃,她很感谢自己作为河南人所具有的坚忍不拔的性格。
恰逢2003年“非典”,杨路正好有这么一个恰当的理由遣散了员工,退掉了写字楼,开始了冷静地思索。
这时,她又抓住了第二个人生大机遇。
一个原来惠普的同事找到她,说自己临时有事,有两天给诺基亚的课程,想让她去帮上课,一天一万五的酬劳。当时杨路很兴奋。对方说事前要让诺基亚的人认同你,和你见一下面。杨路说没问题,过去她在惠普就是做培训师的,她对自己的专业和口才很自信。那天,她重新穿上职业套装去见客户,见面仅20分钟就得到了对方的认同。也在那一刻,她终于找到了自己企业的定位,也找到了自己可以发光的地方。同时,她也找到了自己失败的主要原因。“我过去在惠普做企业内训师时,一直是冲在最前面的,而之后做企业时是躲在幕后让自己的员工冲在前面。其实对一个做企业的人来说,老板是更需要冲在前面,我本身就是非常优秀的品牌啊!”
她很快调整了自己的思路,由过去只给个人做培训转为向企业团队做培训。同时她穿上紫色的衣服露出职业女性的微笑拍了一张照片,把照片附在自己的简历上,从网络上发给了几百家各个企业的代理商。从2004年开始,杨路就接到了很多企业代理商的回馈,邀请她去为各地企业员工做培训,从每个月只有一两次,到后来的每个月排得满满当当。如今,杨路的专业讲师团队就有20多人,兼职的讲师就更多了。
培训这个行业,是一个这十年来才兴起的朝阳产业,行业里鱼龙混杂,而她的企业为何在同业中脱颖而出,她说是她独特的企业文化。首先是丰富的课程,诸如沟通技巧、时间管理、情绪管理、压力管理、个人品牌建立等不同形式的内容;其次是紫色;最重要的还有一个,那就是诚信。
回首这么多年到北京的闯荡及创业,一路上也能感受到很多人对河南人有偏见。正因为自己是河南人,所以她要求自己在各个方面一定做得比别人更好,她要塑起新时期河南人的形象。她说做人做事诚信最重要。无论是从前给别人打工,还是现在自己当老板,除了比别人能吃苦,和人打交道把诚信放在第一位。就拿现在她与各地代理商签协议授课一事来说,即便她之后与很多企业都有很好的交往,但她从来不会越过代理商去和企业谈合作事宜,她要保障代理商的利益。杨路说,诚信是一个企业的品牌,她要求自己的员工在自己的带领下,将这个品牌打造成金字招牌。
作为一个职业培训师,杨路在教女人如何使自己更有魅力的同时,她本身也在追求外表、谈吐、思想、品位的美丽。打扮得颇有女人味的杨路,举手投足间充满了自信和果断,她说,她是属于老虎型的,适合冲在前面义无反顾。
墙上挂满了各种奖状和证书:中国百大品牌女性,职业素质提升专家……这些就是杨路多年打造出的个人品牌,她说:“要做一个有品牌的女人,品牌能让女人增加幸福感。”
在获得的所有荣誉中,她说她最看重今年初共青团河南省委颁发给她的证书——“百名豫籍在京务工创业有为青年”。这个河南籍的女性在北京发展近二十年,如今已经有了自己事业的一片天地,看似柔弱的她,骨子里却有着一股让人欣赏的力量。
迷惘之时抓住了人生的重要机遇
杨路的父亲是河南开封人,她的童年和大学时光是在河南度过的。因为自己是河南人,有时朋友会开玩笑对她说“河南人不可信呢”,杨路就说:“我就是河南人,你们看我可信吗?”她不在乎别人如何评论河南人,她说那是一种偏见。诚信,一直是她的为人之道和她日后事业发展的根基。
杨路考上的大学是郑州解放军信息工程学院计算机专业。大学毕业后,杨路随母亲去了深圳,本打算去深圳玩,却意外地找到一份工作。半年后,她离开深圳来到北京。
在北京,她找到一份玩具业务员的工作。她的工作就是给很多购买商送玩具,那段时间她熟悉了北京的大街小巷。不过,这份工作让她实在是找不到自己人生的方向,而且收入很少,两个月只拿到90元的薪水。因为很穷,所以从来没有坐过出租车,惟一有一次她坐小面的去机场接一个朋友,身上只有10块钱,就求司机帮忙只收9块钱,留1块钱给自己。几个月之后,她离开了她的第一份工作。
杨路说,有个专家研究过,人的一生有7次大的大机遇,抓住一次就能改变命运。1991年,杨路20多岁,她抓住了人生的第一次大机遇,这个机遇缘于一个陌生人。
一天,杨路去北京民族饭店找一个朋友,没有找到,心情郁闷的她就在大厅里用磁卡电话给深圳的朋友打电话,说起自己在北京闯荡的艰难,她忍不住哭了起来。电话打完后,一个陌生人叫住了她。对方告诉她,自己住在三楼,让她有空上去聊聊,说完就走了。杨路站在街边,“看到来来往往的人,都有自己的目的地,我的目的地又在哪里?”她感到自己被这个城市挡在了门外。
一瞬间,杨路决定去找刚才那个陌生人。陌生人还请她吃了一顿饭,席间,杨路难过地说自己找不到工作,陌生人就说:“你的简历需要包装,在深圳的工作经历特别要写,这一段工作经历很重要,你在改革开放的前沿工作过,北京的很多企业会看重。”杨路第一次听人说简历还需要包装,于是谢过陌生人之后,她按照陌生人教她的寻找工作的方法,前前后后跑了10多栋写字楼,和写字楼的保安玩猫捉老鼠似地来回穿梭,最终记下了500多家企业的地址,从中挑选出300多家寄出了自己的简历。此后很快,她便收到了两家公司的面试通知,一家是奥美广告,一家是法国布尔,最终经过权衡,她选择了法国布尔——一家经营电脑的企业。
杨路事后回忆起这段经历说:“很多人会觉得当年那个陌生人只是出出主意,又没有帮上什么实际的忙,有什么好感谢的?我觉得在人生的路上,别人一个好的建议是可以改变你的人生的。我感谢他让我抓住了人生的第一次机遇。”
在法国布尔工作三年,有一年半的时间在做销售秘书,一年半以后,杨路感觉自己不适合每天坐在办公室里处理杂事,她认为自己应该到一线去搞销售,经过经理的同意后,杨路开始了销售之路。记得她到销售部门不久,第一单生意就卖了400多台笔记本电脑,成为销售冠军,除了获得领导的认同之外,她还挣到了平生最多的钱,6000美金的提成。这件事让她很受鼓舞,坚信了她适合做销售的信心。她一路做到客户经理的职位。
在一次电子设备展览中,改变杨路命运的第二个陌生人出现了。
杨路在展会上积极、专业的表现,给邻台惠普的一个管理人员留下了深刻的印象。几个月后,那个人打来电话,告知惠普正在招收新职员,问她是否愿意去试试。就这样,杨路成了世界500强——惠普公司的员工。
在惠普公司的职业生涯改变了她的人生
惠普公司人才济济。
杨路一直很认同一句话:“销售是一条不归路”。为此,她积极地武装自己。记得起初做销售时,杨路还是一头长发,她会随着自己的心情变发型,今天扎,明天披,改天又左右两边轮流扎。有一天,老板就将她叫到办公室,递给她一把剪刀:“把你的头发剪了。”她顿时呆住了。原来,老板的意思是她这样多变的形象显得特别不专业,给客户的印象也不深刻。听老板说完,她二话不说,就把自己的一头青丝斩断了。
第一次上台演讲时,杨路显得特别紧张,口齿不清。此后的日子,为了克服自己的恐惧心理,她常对着镜子练习演讲,遇到不懂的问题,她就录下来,反复地听,刷牙听、走路听、睡觉听、吃饭听,最后听着听着,那东西就变成她自己的了。1998年惠普商学院筹备期间,她作为公司优秀员工代表上台演讲,其个人谈吐、气质、形象,就已经有了实质性的转变和提升。
在这里,杨路一路从一名普通的销售人员,做到了惠普中国区政府行业总经理和惠普商学院独立讲师。她连续7次荣获100%CLUB奖,5次亚太区High Achiever国际奖励。她成功从对手手中获得国家部委的丰厚订单,为此,惠普特意为这位销售女将颁发了专门的嘉奖。
在惠普的8年,让杨路最大的收获就是修练得更加职业化。当然,惠普的工作经验也改变了她日后的人生。
2002年,杨路离开了惠普。她说自己在外企工作已有10年,人生的每一个10年就是一个阶段,她希望自己的下一个10年是一个不一样的10年。《穷爸爸,富爸爸》这本书对她启发很大,“书中说,如果你想做到时间自由和金钱自由,你打工是做不到的,要做到的话,你就有三种选择,一是自由职业者,想干就干,但最大的问题是你挣不到大钱;二是企业主,你创造一种机器去为你挣钱,你可以歇着,但你的机器不断在运转;第三种也是最高的境界就是做投资。”她决定自己创业,不过,当时并没有想好具体要做什么。她说这就是她的性格,先走出来再说。
那时,正值惠普收购康柏,公司的政策规定,选择离开的员工可以获得N+3的赔偿。2002年6月,当杨路把辞职信交给老板时,连老板都劝她再等一个月,一个月后,她就可以获得赔偿。
可杨路不干,“我想好的事情,就要马上做,否则总有退路,绝不可能成功。”就这样,带着对自己的充分自信和执著,杨路开始了创业。
诚信是企业最重要的品牌
杨路说自己刚开始创业的时候,最失败的事就是她对事情太过追求完美。
仅仅一个月,她就完成所有创业的全部基础准备。那时候,她把公司租住在租金昂贵的SOHO现代城,配置了大企业所具有的所有的部门。“那时候大手大脚地花钱,浪费了很多。”
公司以“雅致人生”命名,最初的定位是为个人的素质提升做顾问。 她把那些年在外企挣的钱都投了进去。银子如流水一般外流,而进账的资金对于不菲的房租和员工的薪水来说杯水车薪,一时间,杨路也不知道究竟哪里出了问题,她开始有些慌张。加之,公司的最初定位也不是很明确,杨路感觉自己这大半年的创业甚至是失败的,但是她的自尊心不愿意让她就这么放弃,她很感谢自己作为河南人所具有的坚忍不拔的性格。
恰逢2003年“非典”,杨路正好有这么一个恰当的理由遣散了员工,退掉了写字楼,开始了冷静地思索。
这时,她又抓住了第二个人生大机遇。
一个原来惠普的同事找到她,说自己临时有事,有两天给诺基亚的课程,想让她去帮上课,一天一万五的酬劳。当时杨路很兴奋。对方说事前要让诺基亚的人认同你,和你见一下面。杨路说没问题,过去她在惠普就是做培训师的,她对自己的专业和口才很自信。那天,她重新穿上职业套装去见客户,见面仅20分钟就得到了对方的认同。也在那一刻,她终于找到了自己企业的定位,也找到了自己可以发光的地方。同时,她也找到了自己失败的主要原因。“我过去在惠普做企业内训师时,一直是冲在最前面的,而之后做企业时是躲在幕后让自己的员工冲在前面。其实对一个做企业的人来说,老板是更需要冲在前面,我本身就是非常优秀的品牌啊!”
她很快调整了自己的思路,由过去只给个人做培训转为向企业团队做培训。同时她穿上紫色的衣服露出职业女性的微笑拍了一张照片,把照片附在自己的简历上,从网络上发给了几百家各个企业的代理商。从2004年开始,杨路就接到了很多企业代理商的回馈,邀请她去为各地企业员工做培训,从每个月只有一两次,到后来的每个月排得满满当当。如今,杨路的专业讲师团队就有20多人,兼职的讲师就更多了。
培训这个行业,是一个这十年来才兴起的朝阳产业,行业里鱼龙混杂,而她的企业为何在同业中脱颖而出,她说是她独特的企业文化。首先是丰富的课程,诸如沟通技巧、时间管理、情绪管理、压力管理、个人品牌建立等不同形式的内容;其次是紫色;最重要的还有一个,那就是诚信。
回首这么多年到北京的闯荡及创业,一路上也能感受到很多人对河南人有偏见。正因为自己是河南人,所以她要求自己在各个方面一定做得比别人更好,她要塑起新时期河南人的形象。她说做人做事诚信最重要。无论是从前给别人打工,还是现在自己当老板,除了比别人能吃苦,和人打交道把诚信放在第一位。就拿现在她与各地代理商签协议授课一事来说,即便她之后与很多企业都有很好的交往,但她从来不会越过代理商去和企业谈合作事宜,她要保障代理商的利益。杨路说,诚信是一个企业的品牌,她要求自己的员工在自己的带领下,将这个品牌打造成金字招牌。