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市场开发工作作为商业银行业务经营的前沿阵地和开路先锋，已越来越多的引起各级经营管理者高度的重视，并在机构设置、人员选配和物质保障诸方面给予极大的倾斜，使其更好的发挥独特的公关、营销和业务拓展作用，为农行的各项业务经营活动奠定坚实的基础，但是作为欠发达地区农行的市场开发工作而言，尚有许多的难题阻碍或困扰着各项业务的正常开展，严重的制约着中间业务的市场营销和拓展，如不从根本上予以解决，势必对农行的业务发展造成一定的影响，现本文仅结合阿勒泰地区农行的实际，就市场开发工作中的难点及对策做一些粗浅探讨，与同人商榷。