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倘若两三年前,你询问周围朋友,何谓动漫、游戏等“周边产品”,被问的人多数会一头雾水,不知所云。而如果现在再问相同的问题,对方肯定会不屑一顾地轻松回答:啊?你还不知道么,就是跟动漫、游戏相关的衍生产品。据国家权威部门统计数据显示,去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。
但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益,总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”,而且一旦出手,就能获得较高的回报。
从画动画到卖漫画
上海街边一家名为“动漫重心”的店,区区不到20平方米,在旁边一家大型cospaly专卖店的对比下显得尤为不起眼。店内橱窗陈列的各种卡通人物模型、各种精品饰物,个性突出,风格独特,琳琅满目。然而,就这样的一家小店,顾客却络绎不绝。据了解,开张以来就一直顾客盈门,每月轻松便有万余元的营业收入。
让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的,是位年轻老板赵鹏程。“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。以前是做设计工作的,对这方面非常喜欢。”“喜欢这行才干这行”,似乎是动漫经营者遵守的定律。赵鹏程说:“经营这一行,首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到,但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然,还要有一个经营的基本常识。”
开动漫店不等于开一般的杂货店,经营者需要了解动漫商品的特点,原因很简单:其一,经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友,一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对,很有可能下次就不会再光顾了;其二,动漫店的生意一定要跟着潮流走,卖最前沿和畅销的产品。
选址跟着顾客走
毫无疑问,动漫周边店主要顾客大多是年轻人,而学生又是年轻顾客中的主力军。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”,除了琳琅满目的商品,屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。一般而言,三分之二左右的顾客都是学生,之外就是一些广告公司的设计者等等。
有鉴于此,在选址过程中,学校便成为了“动漫重心”落户的主要参照物。“十一”过后,赵鹏程在上海美术电影制片厂旁开出了自己的第一家动漫周边店。主要是因为周边学校较多,而且有着比较浓厚的动漫气氛。
同样在经营过程中,“动漫重心”的商品也随着顾客的需求做着适当的调整。“开张之前的进货过程中,考虑到学生顾客有限的消费能力,除了进几样必要的‘镇店之宝’外,国内玩具加工厂商生产的和境外进口的商品各占半壁江山。但是在经营中慢慢发现,许多动漫在孩子心里、在一些的“发烧友”心里,都是有崇高的位置,是一种文化而不是简单的一个消费品,所以对这些东西大家是不会图便宜的,从境外进口的正版,虽然售价要贵一些,但质量上绝对是有号召力的,销售火爆异常,所以现在这些商品也成为了销售的主力。
经营小技巧
“动漫重心”是赵鹏程的首次创业,虽然本小,初涉商海的他对开店的一切也都处于适应阶段,但是在摸索的过程中,他总结了不少经济而实用的技巧,用最少的本钱达到最好的效果。
技巧一:网上开店只为宣传。“动漫重心”开张一些时日之后,赵鹏程便在淘宝网上成立同名的网上商店。“其实在网上开店的主要目的并不是为了做生意,而是为了宣传。因为每接到一笔生意就必须跑去邮局邮寄,我是根本没有这个时间的。但是我在网上每件商品下都注明了实体店的地址,这就告诉了很多有购买需求的顾客‘动漫重心’的存在。”赵鹏程这一招不花分文,还真取得了不错的效果。
技巧二:免费出借高价杂志。赵鹏程除了是一位漫画的创作者、经营者之外,还是一名动漫杂志的收藏者,他的动漫杂志常常是同为动漫爱好者的顾客们眼馋的对象,于是,大方的他总是将杂志无偿地供顾客借阅。借给他们不仅能留住一批忠实的顾客,而且他们还经常会要求定购杂志中的某些玩具。
技巧三:走出去请进来。在“动漫重心”的墙上有一块区域特别显眼,那里张贴的都是附近学校学生的动漫作品。开张仅四个多月,“动漫重心”已经有了100多名会员顾客,这些顾客可以享受以8～9折的优惠购买商品。发展会员制的主要目的是培养顾客的忠诚度,但是对于动漫周边店,还有一项其他的效果:动漫本来就是流行的东西,它的流行周期比较短,所以不宜大量库存。通过做会员卡来了解顾客,心里对销售量就有了底儿。
如法炮制 利弊分析
前期投入:“动漫重心”的前期投资主要为1万元的首期存货。“动漫重心”不到20平方米的营业面积显得比较拥挤,建议店铺面积建议至少在25平方米左右。动漫产品本身就是花花绿绿格外抢眼的,尤其是货品中那些大型挂图、玩偶等,善加利用,装修就可以省不少。
进货渠道:既然做这行,就不能“一锤子买卖”赚了钱就跑,要长远打算,供货商的选择上一定要慎重,对产品的质量也要仔细一点,不光是外观和做工的检查,有时连材料也要当心。
风险:近两年,动漫周边店的数量在稳定增长,动漫周边产品的价格也有较大幅度的下降,例如去年售价在140元左右的怀表今年已将至40元。动漫周边产品本身不受季节的限制,但由于其主要由学生构成的顾客群体比较特殊,所以也有一定的淡旺季差别。一般而言,每年的三、四月份是一年之中比较清淡的季节,而九、十月份因为动漫展比较密集,生意最为火爆。
动漫市场的繁荣,一方面是消费者群体的空前壮大,另一方面是动漫产品本身的种类也相当繁多,而且在产品系列上,各类型的动漫产品是有连带关系的。比如某“大腕”推出了新的漫画系列,一旦反响热烈,那么随后就会改编成动画片、电影、文学作品等等,至于以动漫形象为造型的各种玩偶那更是不可计数。这种商家对同一主题的多次开发、消费者的“重复消费”,是别的传统行业比拟不了的!
但凡有着广泛市场目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益,总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”,而且一旦出手,就能获得较高的回报。
从画动画到卖漫画
上海街边一家名为“动漫重心”的店,区区不到20平方米,在旁边一家大型cospaly专卖店的对比下显得尤为不起眼。店内橱窗陈列的各种卡通人物模型、各种精品饰物,个性突出,风格独特,琳琅满目。然而,就这样的一家小店,顾客却络绎不绝。据了解,开张以来就一直顾客盈门,每月轻松便有万余元的营业收入。
让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的,是位年轻老板赵鹏程。“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。以前是做设计工作的,对这方面非常喜欢。”“喜欢这行才干这行”,似乎是动漫经营者遵守的定律。赵鹏程说:“经营这一行,首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到,但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然,还要有一个经营的基本常识。”
开动漫店不等于开一般的杂货店,经营者需要了解动漫商品的特点,原因很简单:其一,经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友,一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对,很有可能下次就不会再光顾了;其二,动漫店的生意一定要跟着潮流走,卖最前沿和畅销的产品。
选址跟着顾客走
毫无疑问,动漫周边店主要顾客大多是年轻人,而学生又是年轻顾客中的主力军。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”,除了琳琅满目的商品,屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。一般而言,三分之二左右的顾客都是学生,之外就是一些广告公司的设计者等等。
有鉴于此,在选址过程中,学校便成为了“动漫重心”落户的主要参照物。“十一”过后,赵鹏程在上海美术电影制片厂旁开出了自己的第一家动漫周边店。主要是因为周边学校较多,而且有着比较浓厚的动漫气氛。
同样在经营过程中,“动漫重心”的商品也随着顾客的需求做着适当的调整。“开张之前的进货过程中,考虑到学生顾客有限的消费能力,除了进几样必要的‘镇店之宝’外,国内玩具加工厂商生产的和境外进口的商品各占半壁江山。但是在经营中慢慢发现,许多动漫在孩子心里、在一些的“发烧友”心里,都是有崇高的位置,是一种文化而不是简单的一个消费品,所以对这些东西大家是不会图便宜的,从境外进口的正版,虽然售价要贵一些,但质量上绝对是有号召力的,销售火爆异常,所以现在这些商品也成为了销售的主力。
经营小技巧
“动漫重心”是赵鹏程的首次创业,虽然本小,初涉商海的他对开店的一切也都处于适应阶段,但是在摸索的过程中,他总结了不少经济而实用的技巧,用最少的本钱达到最好的效果。
技巧一:网上开店只为宣传。“动漫重心”开张一些时日之后,赵鹏程便在淘宝网上成立同名的网上商店。“其实在网上开店的主要目的并不是为了做生意,而是为了宣传。因为每接到一笔生意就必须跑去邮局邮寄,我是根本没有这个时间的。但是我在网上每件商品下都注明了实体店的地址,这就告诉了很多有购买需求的顾客‘动漫重心’的存在。”赵鹏程这一招不花分文,还真取得了不错的效果。
技巧二:免费出借高价杂志。赵鹏程除了是一位漫画的创作者、经营者之外,还是一名动漫杂志的收藏者,他的动漫杂志常常是同为动漫爱好者的顾客们眼馋的对象,于是,大方的他总是将杂志无偿地供顾客借阅。借给他们不仅能留住一批忠实的顾客,而且他们还经常会要求定购杂志中的某些玩具。
技巧三:走出去请进来。在“动漫重心”的墙上有一块区域特别显眼,那里张贴的都是附近学校学生的动漫作品。开张仅四个多月,“动漫重心”已经有了100多名会员顾客,这些顾客可以享受以8～9折的优惠购买商品。发展会员制的主要目的是培养顾客的忠诚度,但是对于动漫周边店,还有一项其他的效果:动漫本来就是流行的东西,它的流行周期比较短,所以不宜大量库存。通过做会员卡来了解顾客,心里对销售量就有了底儿。
如法炮制 利弊分析
前期投入:“动漫重心”的前期投资主要为1万元的首期存货。“动漫重心”不到20平方米的营业面积显得比较拥挤,建议店铺面积建议至少在25平方米左右。动漫产品本身就是花花绿绿格外抢眼的,尤其是货品中那些大型挂图、玩偶等,善加利用,装修就可以省不少。
进货渠道:既然做这行,就不能“一锤子买卖”赚了钱就跑,要长远打算,供货商的选择上一定要慎重,对产品的质量也要仔细一点,不光是外观和做工的检查,有时连材料也要当心。
风险:近两年,动漫周边店的数量在稳定增长,动漫周边产品的价格也有较大幅度的下降,例如去年售价在140元左右的怀表今年已将至40元。动漫周边产品本身不受季节的限制,但由于其主要由学生构成的顾客群体比较特殊,所以也有一定的淡旺季差别。一般而言,每年的三、四月份是一年之中比较清淡的季节,而九、十月份因为动漫展比较密集,生意最为火爆。
动漫市场的繁荣,一方面是消费者群体的空前壮大,另一方面是动漫产品本身的种类也相当繁多,而且在产品系列上,各类型的动漫产品是有连带关系的。比如某“大腕”推出了新的漫画系列,一旦反响热烈,那么随后就会改编成动画片、电影、文学作品等等,至于以动漫形象为造型的各种玩偶那更是不可计数。这种商家对同一主题的多次开发、消费者的“重复消费”,是别的传统行业比拟不了的!