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本文综述了关于销售人员最优报酬机制设计的代理理论模型及相应的实证分析 ,并结合契约理论的最新进展提出今后进一步研究的方向。
销售人员的薪酬机制设计研究综述
【摘 要】
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本文综述了关于销售人员最优报酬机制设计的代理理论模型及相应的实证分析 ,并结合契约理论的最新进展提出今后进一步研究的方向。
【机 构】
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复旦大学管理学院
【出 处】
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管理工程学报
【发表日期】
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2001年01期
【基金项目】
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复旦大学三年行动计划电子商务学科建设基金资助
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