1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题 ”
　　2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说，“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
　　3、如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说，“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?”
　　4、如果客户说“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说，“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明，星期一或者星期二过来看你，行吗?”
　　5、如果客户说，“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说，“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你，你看上午还是下午比较好，”
　　6、如果客户说，“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说，“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说“我了解，要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润。这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
　　7、如果客户说，“目前我们还无法确定业务发展会如何?”那么推销员就应该说，“先生，我们行销是要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里、是不是可行?我星期一过来还是星期二比较好?”
　　8、如果客户说，“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
　　9、如果客户说，“我会再跟你联系!”那么推销员就应该说，“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务，对你会大有裨益!”
　　10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你让我星期五过来比较好?”
　　11、如果客户说，“我要先好好想想。”那么推销员就应该说“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我直率地问一问：你顾虑的是什么?”
　　12、如果客户说“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些，我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”