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失去梁上燕这一有力臂膀的星河湾，或许将调整销售模式及发展路径。而一些关于星河湾旗下项目资金紧张的传闻也接踵而来。
在地产过去的黄金十年里，有着“中国地产界劳斯莱斯”之称的星河湾，布局北京、上海、广州、太原等一、二线城市，屡次创下让人叹为观止的销售奇迹。如2009年浦东星河湾、2010年太原星河湾开盘当天成交额均在40亿元以上，而其所到之处，成交均价甚至能实现比周边楼盘翻上数倍的涨幅纪录。
然而，随着调控来袭，星河湾多地项目销售遭遇“滑铁卢”。“屋漏偏逢连夜雨”，今年2月，作为星河湾灵魂人物的星河湾董事副总裁梁上燕宣告游学，并未透露是否会回到星河湾。失去梁上燕这一有力臂膀的星河湾，在销售模式及发展路径上或许将面临调整。而一些关于星河湾项目资金紧张的传闻也接踵而来。
梁上燕再离开
梁上燕的出走，或将为以营销见长的星河湾带来不可预知的变化。一直以来，没有人能忽视梁上燕对于星河湾的贡献，很多业界人士评价星河湾的成功，既有星河湾董事长黄文仔对产品近乎痴迷的打造，也有梁上燕对高端产品立体多元化销售、创新的营销理念和方式。
《新晋商》杂志社社长席啸此前在与记者聊天时提到，梁上燕为了给星河湾打出一块金字招牌，她常常出现在一些奢侈品展会、发布会和论坛上，抓住每一个机会推广星河湾。在他看来，梁上燕是一个思路清晰、行事果断的人，她通过圈层营销的方法，对星河湾贡献十分之大。
对于梁上燕的出走，业内揣测颇多。业内人士认为，梁上燕以前的三进三出，既说明星河湾确有吸引她的地方，但同时不可否认企业内部也有一些她无法改变的问题。
北京一名与梁上燕交好的业内人士此前告诉记者，梁上燕与黄文仔更多是宾主关系，尽管身为副总裁，但她并非集团内部的二把手，内部也存在着理念和利益之争，使梁上燕疲于奔波，“比如之前太原星河湾业主维权时，梁上燕还在病假中就要受命跑去太原解决问题了。”
不少业内人士都指出，随着调控的持续以及高端住宅市场竞争日趋激烈，梁上燕的营销手法很难复制过去的成功，星河湾过去的扩张模式已经难以为继。
兰德咨询总裁宋延庆分析认为，“星河湾一直走的是圈层营销路线，是迎合资源型高端客户，但现在相关行业并不景气，煤老板自己日子也不好过。除了营销手法外，一方面星河湾内部的管控和考核制度也存在问题，另一方面星河湾一直在多个城市复制自己的模式，产品线太单一导致风险很大，在调控背景之下追求高溢价已经很难成功，客群方面也应减轻对资源型客户的依赖。”
此次梁上燕出走在成都铂雅苑项目销售失利之后，业界不乏将二者进行联想的传闻。但至今，没人能证明梁上燕的出走与成都项目销售有直接联系。多名接受采访的业内人士认为，由于星河湾在成都、太原、上海等地的项目销售业绩也平平，黄文仔已对负责营销的梁上燕表示不满，在一定程度上导致了梁上燕出走。
多地销售遇“滑铁卢”
此前有媒体报道称，除去成都铂雅苑、澳门项目等合作项目外（合作项目销售分成不详），去年星河湾在上海、太原、广州等项目中实现的销售额可能不足65亿元。
公开资料显示，2010年星河湾销售额达到135亿元高峰。而2012年，在中房信集团统计的《2012年中国房地产企业销售TOP50》排行榜中，卓越置业以102亿跻身第50名，星河湾集团未能跻身50强之列。
“这个数据不符合事实，我们过段时间会发布一个通告，以届时的数据为主。”星河湾集团品牌副总监李悦说。
在太原，由于“质量门”导致的业主维权事件，加上持续发酵的楼市调控，导致太原星河湾近年销售迟迟没有起色。中国指数研究院数据显示，2010年太原星河湾全年销售金额达60.84亿元，到2011年即萎缩到不足20亿元的年业绩。另根据开发商对外公布的数据，太原星河湾2012全年累计销售20亿元。
鄂尔多斯——曾经被星河湾描述成“一个心情盛开的地方”。公开资料显示，星河湾鄂尔多斯项目规划面积1.1万亩，堪称超级大盘。当年星河湾雄心勃勃进驻此地，寄望在这块福地上创造百亿销售额。
然而天有不测风云，鄂尔多斯星河湾2011年推出之时，正逢鄂尔多斯楼市泡沫破裂之时，此时星河湾鄂尔多斯项目又接连被曝涉嫌违法占地、无证开工、占用保障房供地指标、违规批建高尔夫球场等，麻烦缠身。
星河湾鄂尔多斯被迫“腰斩”出货，从最初2.4万元/平米的精装房变成毛坯房，曾以1万元/平米的价格促销，当地媒体报道称，“当时顾客基本上只看不买。”
不过，按照星河湾鄂尔多斯项目王姓媒体负责人去年底对北京媒体透露的数据，该项目一期已经全部封顶，总共1900多套房子，已经卖出了300套左右，“价格肯定是有所调整，但没外界想象的那么夸张。”
以此计算，星河湾鄂尔多斯项目首期房源，在开盘一年半之久后，销售率尚不足三成。在业内人士看来，这个占地上万亩的超级大盘，开发和销售周期可能长达十年以上，去库存化压力仍然巨大。
而在上海，尽管去年星河湾两个项目以48.82亿元的总销售额，位列2012年上海房企全年销售金额十强的第六名，但不得不提的是，继2011年底星河湾宣布将上海两个项目售价下调7000-15000元/平米不等之后，价格一直没有回调。综合上海多家机构数据显示，闵行星河湾去年的成交均价维持在3.5万元/平米左右，远低于2011年4.5万-4.7万元/平米的均价水平。
借道基金扩张
在销售困局之下，星河湾进入二线城市的步伐并未停止。去年底，星河湾集团旗下的广州番禺海怡房地产开发有限公司以7.18亿元摘得西安市西咸新区秦汉新城10宗土地，共计828.97亩。这是继太原、鄂尔多斯、成都之后，星河湾第四次进军二线城市。
有业内人士一语道破：“星河湾选择西安，很可能是看中了陕西的能源重镇——神木县。”
西安当地一家房地产企业负责人坦言，目前西咸新区已经有华润、万科等20多家房企入驻，将近30个地产项目在售，价格从4000元/平米到12000元/平米不等，星河湾入驻以后可能会面临市场供给过剩、竞争激烈等诸多问题。
上海一名与星河湾颇有接触的宋姓开发商3月时在微博中表示：项目投资优势是地处国家级新区，不限购，产品定位高端，星河湾溢价力强，楼面价仅500元/平米。根据星河湾的计划，该项目将在今年4月开工，9月入市销售。“目前项目还处在前期规划中，价格等项目信息还没有可以透露的。”李悦表示。
除了西安之外，近期星河湾还正式进入青岛。4月8日，星河湾拿下青岛城阳区流亭街道女姑山以西、环湾路以南的七幅地块，总占地面积59.53万平米。
值得一提的是，业界传闻，由于鄂尔多斯、太原等地项目销售失利，导致星河湾旗下两个新项目资金紧张。
据上述宋姓开发商透露，星河湾3月份为西安项目在上海募集资金，这使得西安项目因此蒙上了一层神秘的面纱。还有传闻称在沈阳和青岛，星河湾都和当地政府都谈好了，框架协议也签了，但没钱支付土地款。但该消息并未得到星河湾方面的确认。
记者核实得知，该基金名为“禾晖旭悦基金”，为星河湾联手易居为其西安项目所成立，目前正在北京、上海等城市推广、募集。从该基金募集资料上可以看到，基金首期规模为3.43亿元。有熟悉此事的市场人士指出，基金相对于信托，是解决项目资金更为稳妥的办法，如保利等房企也已经涉足基金输血项目。
除了上述地产扩张之外，赚足噱头的星河湾白酒业也定下5年销售过百亿目标。但接受采访的业内人士指出，星河湾要走出销售困局还是要依靠地产，应当适当调低价格并追求适度高周转路线。而西安等城市能否成为星河湾扭转战局的关键，太原等地能否重振雄风，还需拭目以待。
在地产过去的黄金十年里，有着“中国地产界劳斯莱斯”之称的星河湾，布局北京、上海、广州、太原等一、二线城市，屡次创下让人叹为观止的销售奇迹。如2009年浦东星河湾、2010年太原星河湾开盘当天成交额均在40亿元以上，而其所到之处，成交均价甚至能实现比周边楼盘翻上数倍的涨幅纪录。
然而，随着调控来袭，星河湾多地项目销售遭遇“滑铁卢”。“屋漏偏逢连夜雨”，今年2月，作为星河湾灵魂人物的星河湾董事副总裁梁上燕宣告游学，并未透露是否会回到星河湾。失去梁上燕这一有力臂膀的星河湾，在销售模式及发展路径上或许将面临调整。而一些关于星河湾项目资金紧张的传闻也接踵而来。
梁上燕再离开
梁上燕的出走，或将为以营销见长的星河湾带来不可预知的变化。一直以来，没有人能忽视梁上燕对于星河湾的贡献，很多业界人士评价星河湾的成功，既有星河湾董事长黄文仔对产品近乎痴迷的打造，也有梁上燕对高端产品立体多元化销售、创新的营销理念和方式。
《新晋商》杂志社社长席啸此前在与记者聊天时提到，梁上燕为了给星河湾打出一块金字招牌，她常常出现在一些奢侈品展会、发布会和论坛上，抓住每一个机会推广星河湾。在他看来，梁上燕是一个思路清晰、行事果断的人，她通过圈层营销的方法，对星河湾贡献十分之大。
对于梁上燕的出走，业内揣测颇多。业内人士认为，梁上燕以前的三进三出，既说明星河湾确有吸引她的地方，但同时不可否认企业内部也有一些她无法改变的问题。
北京一名与梁上燕交好的业内人士此前告诉记者，梁上燕与黄文仔更多是宾主关系，尽管身为副总裁，但她并非集团内部的二把手，内部也存在着理念和利益之争，使梁上燕疲于奔波，“比如之前太原星河湾业主维权时，梁上燕还在病假中就要受命跑去太原解决问题了。”
不少业内人士都指出，随着调控的持续以及高端住宅市场竞争日趋激烈，梁上燕的营销手法很难复制过去的成功，星河湾过去的扩张模式已经难以为继。
兰德咨询总裁宋延庆分析认为，“星河湾一直走的是圈层营销路线，是迎合资源型高端客户，但现在相关行业并不景气，煤老板自己日子也不好过。除了营销手法外，一方面星河湾内部的管控和考核制度也存在问题，另一方面星河湾一直在多个城市复制自己的模式，产品线太单一导致风险很大，在调控背景之下追求高溢价已经很难成功，客群方面也应减轻对资源型客户的依赖。”
此次梁上燕出走在成都铂雅苑项目销售失利之后，业界不乏将二者进行联想的传闻。但至今，没人能证明梁上燕的出走与成都项目销售有直接联系。多名接受采访的业内人士认为，由于星河湾在成都、太原、上海等地的项目销售业绩也平平，黄文仔已对负责营销的梁上燕表示不满，在一定程度上导致了梁上燕出走。
多地销售遇“滑铁卢”
此前有媒体报道称，除去成都铂雅苑、澳门项目等合作项目外（合作项目销售分成不详），去年星河湾在上海、太原、广州等项目中实现的销售额可能不足65亿元。
公开资料显示，2010年星河湾销售额达到135亿元高峰。而2012年，在中房信集团统计的《2012年中国房地产企业销售TOP50》排行榜中，卓越置业以102亿跻身第50名，星河湾集团未能跻身50强之列。
“这个数据不符合事实，我们过段时间会发布一个通告，以届时的数据为主。”星河湾集团品牌副总监李悦说。
在太原，由于“质量门”导致的业主维权事件，加上持续发酵的楼市调控，导致太原星河湾近年销售迟迟没有起色。中国指数研究院数据显示，2010年太原星河湾全年销售金额达60.84亿元，到2011年即萎缩到不足20亿元的年业绩。另根据开发商对外公布的数据，太原星河湾2012全年累计销售20亿元。
鄂尔多斯——曾经被星河湾描述成“一个心情盛开的地方”。公开资料显示，星河湾鄂尔多斯项目规划面积1.1万亩，堪称超级大盘。当年星河湾雄心勃勃进驻此地，寄望在这块福地上创造百亿销售额。
然而天有不测风云，鄂尔多斯星河湾2011年推出之时，正逢鄂尔多斯楼市泡沫破裂之时，此时星河湾鄂尔多斯项目又接连被曝涉嫌违法占地、无证开工、占用保障房供地指标、违规批建高尔夫球场等，麻烦缠身。
星河湾鄂尔多斯被迫“腰斩”出货，从最初2.4万元/平米的精装房变成毛坯房，曾以1万元/平米的价格促销，当地媒体报道称，“当时顾客基本上只看不买。”
不过，按照星河湾鄂尔多斯项目王姓媒体负责人去年底对北京媒体透露的数据，该项目一期已经全部封顶，总共1900多套房子，已经卖出了300套左右，“价格肯定是有所调整，但没外界想象的那么夸张。”
以此计算，星河湾鄂尔多斯项目首期房源，在开盘一年半之久后，销售率尚不足三成。在业内人士看来，这个占地上万亩的超级大盘，开发和销售周期可能长达十年以上，去库存化压力仍然巨大。
而在上海，尽管去年星河湾两个项目以48.82亿元的总销售额，位列2012年上海房企全年销售金额十强的第六名，但不得不提的是，继2011年底星河湾宣布将上海两个项目售价下调7000-15000元/平米不等之后，价格一直没有回调。综合上海多家机构数据显示，闵行星河湾去年的成交均价维持在3.5万元/平米左右，远低于2011年4.5万-4.7万元/平米的均价水平。
借道基金扩张
在销售困局之下，星河湾进入二线城市的步伐并未停止。去年底，星河湾集团旗下的广州番禺海怡房地产开发有限公司以7.18亿元摘得西安市西咸新区秦汉新城10宗土地，共计828.97亩。这是继太原、鄂尔多斯、成都之后，星河湾第四次进军二线城市。
有业内人士一语道破：“星河湾选择西安，很可能是看中了陕西的能源重镇——神木县。”
西安当地一家房地产企业负责人坦言，目前西咸新区已经有华润、万科等20多家房企入驻，将近30个地产项目在售，价格从4000元/平米到12000元/平米不等，星河湾入驻以后可能会面临市场供给过剩、竞争激烈等诸多问题。
上海一名与星河湾颇有接触的宋姓开发商3月时在微博中表示：项目投资优势是地处国家级新区，不限购，产品定位高端，星河湾溢价力强，楼面价仅500元/平米。根据星河湾的计划，该项目将在今年4月开工，9月入市销售。“目前项目还处在前期规划中，价格等项目信息还没有可以透露的。”李悦表示。
除了西安之外，近期星河湾还正式进入青岛。4月8日，星河湾拿下青岛城阳区流亭街道女姑山以西、环湾路以南的七幅地块，总占地面积59.53万平米。
值得一提的是，业界传闻，由于鄂尔多斯、太原等地项目销售失利，导致星河湾旗下两个新项目资金紧张。
据上述宋姓开发商透露，星河湾3月份为西安项目在上海募集资金，这使得西安项目因此蒙上了一层神秘的面纱。还有传闻称在沈阳和青岛，星河湾都和当地政府都谈好了，框架协议也签了，但没钱支付土地款。但该消息并未得到星河湾方面的确认。
记者核实得知，该基金名为“禾晖旭悦基金”，为星河湾联手易居为其西安项目所成立，目前正在北京、上海等城市推广、募集。从该基金募集资料上可以看到，基金首期规模为3.43亿元。有熟悉此事的市场人士指出，基金相对于信托，是解决项目资金更为稳妥的办法，如保利等房企也已经涉足基金输血项目。
除了上述地产扩张之外，赚足噱头的星河湾白酒业也定下5年销售过百亿目标。但接受采访的业内人士指出，星河湾要走出销售困局还是要依靠地产，应当适当调低价格并追求适度高周转路线。而西安等城市能否成为星河湾扭转战局的关键，太原等地能否重振雄风，还需拭目以待。