郑叶来:华为云走在正确的路上

来源 :财经 | 被引量 : 0次 | 上传用户:rooku
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  成立近三年的华为云,正渐渐崭露头角。
  2019年11月初,全球市场调研公司IDC公布《中国公有云服务市场(2019年上半年)跟踪》报告。报告显示,2019年二季度,华为云IaaS市场份额从5.2%升至6.7%,排名首次冲至第四,位于阿里云(41.6%)、腾讯云(11.88%)、中国电信天翼云(8.54%)之后。
  华为云业务总裁郑叶来在接受笔者专访时称,这个排名说明华为云稳了。
  相比排名,他更欣慰的是,华为的高层都认为华为云走在了正确的路上。
  看好华为云的外部声音也日渐增多。
  某大型软件公司副总裁向笔者表示,未来中国公有云市场格局基本上定了,华为云、阿里云、腾讯云将三足鼎立。该公司与中国各大公有云厂商都有合作。
  不只是合作伙伴,来自竞争对手,如阿里云、腾讯云在内的多位资深行业人士亦向笔者表示,未来十年,中国云计算主战场在大中型政企市场,华为云确实有独特优势和机会,不容小觑。
  这种预测其实有反常之处。
  在欧美市场,市场份额排名前四的分别是亚马逊AWS、微软Azure、IBM云和谷歌云,但不少行业人士认为亚马逊AWS和微软Azure双寡头的局面已基本形成,IBM云和谷歌云并没有那么被人看好。
  在中国,阿里云市场份额高达41.6%,华为云目前仅6.7%,差距悬殊,但华为云被认为有机会与老大争锋。
  这其中有何奥秘?华为云过去两年多究竟展现了什么能力?中国云计算市场竞争有何独特性?未来又将走向何方?

“华为云稳了”?


  2017年4月,华为云正式启动。当时 “看衰”华为云的大有人在。
  一是云平台生意入场宜早不宜晚,华为云被普遍认为起步有点晚,追赶不易。当时,欧美市场已经形成亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云、IBM云四强争霸格局;在中国,先行者阿里云、腾讯云、中国电信天翼云、金山云和UCloud等已经将国内公有云市场联合做到100亿元人民币规模(IDC 2016年数据)。
  其次,华为做公有云的决心和能力也被人质疑。华为三大业务分别是通信设备、智能手机和IT设备,均属于ICT硬件制造,华为也曾戏称自己是“卖盒子”的公司,人们怀疑,一家组织、流程与文化均长于硬件制造的公司,是否能转型卖好云服务?至少在当时,全球范围内尚无先例。
  但所有人都很好奇,这个以“狼性”著称的公司会给云计算市场带来什么冲击。
  总结过去这三年经历,郑叶来说:“2017年,主要搞明白有多少自己不知道的地方,赶紧找人去补;2018年把所有选择华为云的客户接住,服务好,不能让客户走掉;2019年,思考面向未来的组织和业务该怎么投资。”
  郑叶来所说的“补”,是一项几乎从零开始的、与时间赛跑的大工程。截至2019年12月,华为云上线了200多种云服务和190多个解决方案,陆续在中国香港、新加坡、南非、巴西等全球23个国家和地区建立了云服务节点,同时帮助法国、德国、西班牙等多个国家的运营商建设和运营云服务。
  店面开了张得赶紧找客人,华为云陆续“磕”下了新浪新闻、视频网站芒果TV、美图秀秀等标杆型互联网用户。这并不容易,新浪的战略投资方是互联网大厂,芒果TV与腾讯云是战略合作伙伴,美图秀秀则是被所有云厂商看上的“香饽饽”,都被华为云硬生生地“抢”了过來。
  营收层面,华为云快速冲到了前四。但确有人质疑,企业数字化项目通常是包含软硬件和服务的整体打包项目,华为业务繁多,既卖IT硬件也卖云服务,华为云营收的“纯度”可能不纯。
  郑叶来向笔者强调,华为云及整个华为的财务数据十分严谨。他举例,华为有一个5000万元的税务数字化项目,其中4000多万元来自IT硬件销售,600多万元隶属于云服务,又因云服务都是按年付费,这600多万元的云服务费实际包含未来五年的服务费,所以华为云在此项目中的当年营收只计入100多万元。
  这样的计算方法在华为云内部也有所争议,但郑叶来作为掌舵手极力坚持不妥协。“华为云中国区认为这种情况就该全部计入,理由是某些友商也是这么计算的,他们意见很大,因为不计入会影响他们业绩,他们的电话我都不接。”郑叶来说。
  此外,虽然华为自身近一半IT业务,以及消费者BG面向5亿手机用户所提供的服务均运行在华为云上,但并不属于华为云收入。“我们统计的收入全部来自外部。”一位华为云资深员工对笔者说。
  华为云的追赶不断加重其市场存在感。一位中国公有云大型公司高管近期在接受采访时承认,华为云是重要对手。而仅一年前,他对华为云还不甚在意,“你说不好他们什么时候就撤了”。
  郑叶来自己的评价是“华为云稳了”,更重要的是“公司内部环境改善了,大家觉得我们能做起来,对我们有信心了”。
  实际上,过去三年华为云团队所面临的最大压力与质疑主要来自华为内部。
  2017年华为年终晚会上,郑叶来对新成立的团队说,华为公有云作为一个新业务,必须熬过两到三年的磨难期,外部客户不熟悉,内部不理解,大家要“沉下心来沉住气,坚毅前行”。

IDC:中国公有云IaaS厂商市场份额占比



资料来源:IDC《中国公有云服务市场(2019年上半年)跟踪》报告。制图:颜斌

  “沉下心来沉住气,坚毅前行”后来成了郑叶来激励团队的口头禅。他另一句常说的话是,在华为,做事要有强大的心脏和强壮的身体,因为“华为有19万张嘴”。   这19万张嘴,喻指华为内部论坛心声社区上的各种声音。华为素来就有“红蓝军”文化,时刻展开战略战术上的自我审查和纠偏,平日里19万名员工则可在心声社区上自由表达。
  2019年初,华为内部心声论坛一篇批评华为云计算目标过多执行不力的文章爆红。该文不仅流传至公司“墙外”,而且被华为创始人任正非以邮件形式全员转发。
  面对质疑之声,郑叶来特意做了一次内部直播,勉励员工“沉下心来沉住气,坚毅前行”,尤其不要去跟人辩论。
  但压力不仅仅来自心声社区。笔者获悉,即便华为已经启动了公有云业务,但在较长一段时间里,华为仍有部分高层人士对此持犹疑态度,因为公有云是重资产投资,且担心与运营商客户产生竞争关系,运营商是华为重要的客户群体,一些运营商也涉足公有云业务。
  “5·16”事件(美国商务部将华为列入“实体名录”)改变了一切。
  徐直军在2018年曾对笔者表示,华为云是华为公司未来所有业务的底座,这一定位在“5·16”事件后得到了充分彰显。
  首先,华为消费者BG迅速将海外消费者云服务从AWS等美国公有云服务商迁移至了华为云,如果当时没有华为云,华为手机云服务可能立刻停摆。
  其次,华为正力推鲲鹏处理器和昇腾处理器,华为云鲲鹏云服务和昇腾云服务已经上线,公有云是华为打磨和使用计算芯片的最佳场景。不只是芯片,华为云是该公司在5G、物联网等所有ICT投资的变现方式。
  任正非曾经喜欢将华为云形容成“黑土地”,那是从整个IT生态上对华为云进行定位。但少有人想到,云固然重要,华为家大业大,也并非别无选择,非得要亲自去培育一块黑土地。“5·16”事件之后,在一次华为高层会议上,任正非将华为云比喻成华为的根,与公司命运从此紧密相连。
  可以看出,郑叶来口中的“华为云稳了”不仅指云业务本身初具规模,实际上也指的是华为所有高层人士对该业务真正达成了共识。
  “他们(华为核心领导层)都认为华为云走在了正确的路上,所以只关心我钱够不够,任总则很感兴趣我数据中心怎么建设。”郑叶来对笔者说。

未来的战争


  2018年开始,云计算行业的高频词是“To B”(Business,企业)。
  过去十年,公有云的消费主体是成本敏感的小微企业,以及游戏、电商和视频等行业用户,但这一市场空间已经被开发得较为充分,增长空间有限,未来十年大中型政企用户才是上云的主力。而且,无论中国还是全球,超过80%的IT支出来自大中型政企用户市场。
  亚马逊AWS、微软Azure和阿里云在前十年取得了显著成功,其他如华为云等也算拿到了入场券,但接下来的To B战争,才能真正决定公有云服务商们的命运。
  多位华为高管和行业人士向笔者表示,相对于来自互联网的云服务商,华为云在To B市场有一些独特优势。
  首先是华为在ICT基础研发上布局较为全面深入。
  一个现象是,华为、阿里、腾讯等云平台服务商的技术布局越来越趋同,研发投入不局限于基本的云技术本身,还投向了芯片、AI、物联网、边缘计算、数据库核心软件等等。这是因为,未来的平台型服务商必须有能力提供“云+AI+物联网+5G”整体解决方案。
  创业公司FIT2CLOUD飞致云东区总经理徐桂林认为,公有云玩家最怕的不是单项冠军,而是每一项都75分的全能选手,因为单项冠军只能打局部战争,很难打全局战争。他认为华为、阿里都是技术全能型选手。
  华为公有云业务虽然起步较晚,但得益于在ICT基础技术领域的长期研发投入,华为在芯片、5G与物联网上等多项关键ICT技术领先。例如,华为已经推出AI芯片昇腾处理器和7纳米的计算芯片鲲鹏处理器。
  郑叶来称,华为云处于整合各项能力阶段,例如刚刚将物联网、WeLink(数字化办公协作软件)、私有云等团队整合进来,大约还需半年,华为云各项软硬件技术联动的效果将逐渐凸显。
  其次是华为积累了丰富的政企用户资源,宛如金矿在手。郑叶来向笔者透露,今年9月份数据显示,华为面向大型政企的AI项目超过500个。
  更重要的是,华为的组织、流程和文化也更适应To B战场的玩法。
  “To C像空战,可以空投,打击一大片,To B是地面战甚至巷战,需要每个要塞布点。华为在To B市场深耕多年,早已布好了点,而互联网公司们才开始。”一位华为企业业务高管向笔者说。
  目前,互联网系云服务商都在主动调整组织架构以适应新战场,但这并非一日之功。
  还有一些不那么明显,但是同样有助于增强华为云战斗力的特质。
  “华为手机业务为什么能快速取得成功,很多人只看到了华为海思芯片研发能力,但其实它还变现了华为其他能力,例如质量监管体系、生产制造体系、合规体系等,这些都是华为的通用能力。”上述华为企业业务高管说。
  华为的合作伙伴感受直观一些。用友公司高级副总裁兼生态业务BG副总裁徐洋向笔者表示,华为对外合作制度比较完善,利益分配也清晰合理,且严格执行各项规章制度,跟华为做生意比较放心。
  另一位中国排名前十的IT集成商副总裁向笔者评价称,中国公司里,华为内部的贪污腐败一定最少,这使得华为公司及其生态的运转保持稳定。
  但如果要选出华为最核心的特质,相当多的华为人认为,战略足够聚焦、足够耐心是華为的主要成功之道。
  华为并非上市公司,无须每三个月交出一份漂亮财报,认准了的事就会坚持长期高投入,且投入的方向均围绕核心能力塑造,徐直军曾透露,华为刚做手机时,就投入了3000名研发人员,当时同行大多只会投800人左右。
  这种战略耐性能传导至华为合作伙伴。
  “华为定下的事就不用担心他们会变,它可能会换领导,但政策不会变。”徐洋对笔者说。
  在公有云业务上,徐直军和郑叶来都公开表示并不着急跑马圈地,而是扎扎实实把每一个服务都做好。
  “我们不看当下(收入)是多一个亿还是少一个亿,我们关心十年后怎么样。”徐直军对笔者说。
  优势虽不少,挑战也很严峻。
  就云技术本身,相比阿里云等公司,华为云缺乏如“双11”这样极致的应用场景来磨练技术。并且,华为云历史短,接触到的应用场景种类还远不够丰富,需要时间积累。
  一位前阿里中层人士向笔者评价,如果阿里云技术打10分,那么腾讯大概6分,华为目前接近5分。
  郑叶来表示,华为云运营能力还需提高,云生态建设也才开始,只能一步步推进。
  2019年起,郑叶来开始思考面向未来组织与业务的投资。在他看来,未来云的基础设施还将发生革命性的变化,一是要走向极简,极简意味着极致的性价比;二是智能将无所不在。
  多位行业人士向笔者指出,在过去,互联网公司是隐身在一根根网线后服务万千网民,华为等硬件公司也主要是站在集成商背后服务客户,今天当它们都转为云服务商之后,就需要走到各行各业,与行业用户直接对话。拥有行业Know how,提供符合客户需求的整体解决方案,不断塑造与新角色相适应的组织、流程和文化将是云服务商的共同挑战。
其他文献
马托格罗索州(Mato Grosso)位于巴西内陆,这里曾因淘金热一度繁荣,随后又经历了衰败和被遗忘。如今,这里成为巴西大豆主要产区,繁荣的大豆贸易让当地人觉得逝去的黄金时代又回来了,大豆成为他们眼中的“白色黄金”(White Gold)。  用“白色黄金”比喻大豆并非过誉,大豆被称为“世纪作物”,具有很高的经济价值,位于世界农业贸易的金字塔顶端。它是从药品到化妆品等数百种产品的生产原料,也在人类
期刊
图/中新  北京时间12月12日晚,美国总统特朗普发推特称,中美贸易协定的签署近在咫尺。人民币应声大涨0.6%,兑美元汇率涨至7以内。稍晚,中美各自发布关于贸易谈判“第一阶段”协议的声明,离岸人民币再次跌破7。这让人民币汇率的走势充满悬疑色彩。  10月10日-11日,中美第十三轮经贸谈判在美举行。从官方报道或美方声明来看,本轮谈判在农业、知识产权保护、汇率、金融服务和技术转让等各方面都取得了“实
期刊
经过近两个月的博弈,2019年12月13日,中美双方同时宣布中美第一阶段经贸协议文本达成一致,一段时间以来市场普遍担忧的中美贸易摩擦再升级态势有所缓和。  中国商务部副部长王受文在当日晚间国新办召开的新闻发布会上表示,双方达成一致,美方将履行分阶段取消对华产品加征关税的相关承诺,实现加征关税由升到降的转变。  随后不久,美国总统特朗普在其推特上表示,目前已执行约1200亿美元加征15%关税的自中国
期刊
截至2018年底,近15年来公募基金在A股的年化复合收益率达到了14%,那么基金投资者能拿到多少?  2019年的一个案例给出了答案。一只今年收益率超过60%的基金,年初的1万名投资者当中,赚到一半收益的比例只有千分之一。  基金赚了,投資者却没有,这一问题长期困扰着公募基金的发展。“我们不缺好的产品,就像我们不缺好药,缺的是好大夫,来了解人的需求是什么。”一位专业人士表示。  正是在此背景之下,
期刊
目前面对经济下行的长期化,不少人似乎患上了下行i519,症,高呼警惕者有之,高呼大力扭转者有之。我们当然要高度重视经济下行长期化趋势,并采取必要的对冲措施,以免下行曲线过于陡峭、下行速度过快,引发系统性风险。但与此同时,人们必须深刻地认识到,在经过这么多年的高速增长之后,无论是国际国内市场的变化、经济和金融周期,还是人口红利、需求结构、经济规模等等老生常谈的原因,经济下行有其必然性。  适度地对冲
期刊
《巴黎协定》实施细则的“最后一公里”谈判再次崩盘。在马德里举行的气候大会是《巴黎协定》生效前的最后一次缔约方大会,会议的核心议题是讨论《巴黎协定》第六条的实施细则。尽管会议增加了40多小时通宵达旦的谈判,但各国仍无法对此达成一致。  《巴黎协定》第六条的目标是:为国际合作提供一个会计框架,允许国际碳排放权转让;同时,建立一个联合国中央机制,通过项目减排量获得信用额度。此外,还有针对市场交易之外的实
期刊
谷歌不久前宣布,他们用几千个TPU成功重建了果蝇的整个大脑。这个研究的意义在于帮人类进一步了解人类大脑如何工作。而且,现在已经有成熟3D打印技术,用胶原蛋白打印出可直接使用的心脏部分的组织。  大脑和心脏是人类最重要的两个器官,现在技术成熟到可以将这两个最重要的器官进行复制、分析、扫描。虽然听起来像是《西部世界》或者《黑镜》之类的科幻电影,但这就是硅谷目前的科技创新趋势。  过去几年人们越来越多地
期刊
综合平台总要寻找下一个业绩增长点,医美是其中之一。  2019年的“双11”“双12”,深挖消费者钱包的是医美产品。  一款主打“玻尿酸”的面膜,11月11日当天的3分钟内,在天猫上的成交额便超过2018年这一天全天的销售。  京东健康、美团点评的数据也毫不逊色,“双11”期间,前者医美整体成交金额同比增长1230%,后者医美业务线上交易额突破15.3亿元。  5月,垂直类医美电商新氧赴美上市,成
期刊
2019年12月3日,经合组织(OECD)公布2018年最新PISA成绩,中国学生获得第一,而且是多个地区联合体取得第一。此事在教育界引起热议,不少人士将此视为中国基础教育成功的标志。  中国学生曾在2009年、2012年连续两年排名第一,2015年大幅倒退到第十名,仅仅四年后又回归第一。难道中国的基础教育质量起伏有如此之大?当然不是,很大程度上是由于参与学生的来源不同。2009年、2012年参加
期刊
9月底,国家外汇管理局发布了二季度中国国际收支的数据。2019年上半年,中国国际收支大致体现出两个特征:特征之一是经常账户与非储备性质金融账户呈现持续双顺差的格局;特征之二是地下渠道的资本外流规模显著放大。然而,2019年上半年中国国际收支数据中最值得我们担心与关注的,还是误差与遗漏项净流出规模的显著放大。2019年上半年,中国国际收支表中的误差与遗漏项净流出达到1553亿美元,创下历史新高。  
期刊