李如彬 共享汽车的互联网因子

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  身为“学大教育联合创始人、董事长”,现在,李如彬头上的光环又多了一个——宝驾租车创始人、CEO。此时,距学大成功登陆纽交所已4年有余,距离他创办学大教育已经过去了13年,而李如彬退居二线也已有4年时间。但他不想就此过起“闲云野鹤”的生活,而是希望再搏一把。
  李如彬的最新项目“宝驾租车”,是一个基于移动端的P2P租车平台,已经获得500万美元的风险投资。对于很多人来说,从教育转行做租车也许是一个很大的转型,可是在李如彬看来,一切都水到渠成,顺其自然。
  “现在是互联网时代,会有很多商业机会,我想做一些基于互联网技术之上的事业。做宝驾租车,主要还是跟个人的经历有关系,我本人已经做了几年的车东,我认为这是共享的一种体现。”李如彬说。
  10年前,李如彬刚考完驾照,之后租的第一辆车也是私家车。后来回想,李如彬觉得这是十多年前就存在的一种共享的思路,所以,在他看来,这是一个可以长期存在的市场,现在需要依靠移动互联网技术来实现,去解决传统市场出现的一些问题。而宝驾租车主要解决了两个方面的问题,第一点,让租客更方便,通过手机定位,可以把附近的车源信息调取出来,方便筛选和取车。第二点,能让车东共享的车辆更安全,因为宝驾租车有很多征信和风控服务,来保证交易的真实。
  目前,宝驾租车的业务已经遍布全国44个省会和二线城市。李如彬说,共享市场目前还处于起步阶段,如何能够搭建供求双方的桥梁,建立双方的信任是分享式经济的关键。而这也是宝驾想要做的。
  如何建立租车双方的信任?首先要保证租车期间的安全性。李如彬认为,关键是要利用征信体系,提高骗子的诈骗成本。骗子之所以成功,是因为他们用了假的证件,行骗之后就失联。所以要采取严格的认证体系,提高诈骗成本。目前,宝驾已经建立了与闪银的联合征信,和P2P创业公司比如小猪租房等联合成立了征信联盟,把各家不诚信的成员都共享出来。如果某个客户信用不好,那今后就租不了房,也贷不了款。
  其实,建立完善的征信体系也是宝驾租车的核心竞争力所在。从目前来看,宝驾是租车行业风控和安全保障做得最好的,当然,在这过程中也遇到过一些困难。李如彬承认,现在的共享市场还是一个新兴市场,困难主要体现在时间成本和市场成本上面,客户需要一定的时间培育,市场需要一定的费用来支持,客户之间需要信任的建立。李如彬认为,这过程中除了信任,也可能是人们对共享经济的认识问题。
  对于未来的发展,李如彬对宝驾租车有明确的定位,第一,希望未来两到三年,可以进驻到更多的城市,未来希望汽车共享的会员超过一百万人;第二,可共享的汽车达到20万辆,目前是4万辆。“未来两三年内,我们都会专注于做这个汽车租赁市场,需要挑战的东西很多,比如安全性问题、便捷性问题,大量的基础业务、技术研发,服务标准的制定和执行等。”李如彬说。
  宝驾租车的办公地点选在一栋别墅内,选在这里首先是出于经济考虑,这是一个老别墅,是一个居民区,这样更经济,在创业初期更适用。其次,创业员工不知道北京的别墅是什么样子,算是给他们一个梦想,工作做好了一样可以买别墅。
  Q:《CM 华夏理财》
  A:宝驾租车创始人、CEO 李如彬
  


  Q:谈谈您的两次创业?
  A:两次创业都有相似点,都是基于传统市场上的升级与改造。学大创立在2001年前后,那时是想改造一下当时的课外辅导市场,因为当时我做家教,这个市场很大,但也很不规范。宝驾也是利用互联网技术,对传统的租车行业进行的一个改造和规范。这是相似的地方。不一样的地方是,第一次创业是为了生存,第二次创业更多的是兴趣,移动互联网和汽车共享都是我感兴趣的话题。
  Q:宝驾租车如何做风控?
  A:风控方面,我们单独上了一个在租用期间的保险,这样能够更加合法地保护客户的权益,因为之前是不被保护的。这两个方面综合起来,社会意义还是很大的。一是我有这方面的兴趣,有这方面的体验和经验;另一方面,这也是一个履行社会责任的机会。
  Q:能否举例计算一下以租养车的账?
  A:50万块钱的车,一天的租金大概在800-1000元,如果一个月能租出一周,租金就是5600元,一年的保险费,汽油费和停车费都能得到覆盖。我们会用这种成本计算去引导和打动客户。除了满足借车者的用车需求外,共享也在解决这种资源浪费问题。据统计,一天中,一辆车被使用时间大概在2到4个小时左右,如果闲置的时间被利用出去,很多租客的用车需求被满足后,也许就不去买车了,这样就减少了汽车的保有量,减少了交通拥堵,缓解了环境污染。
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