开服装店绝不是你想的那么简单

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  开一个服装店,随时走在时尚前端,随时有穿不完的漂亮衣服,创业的门槛也没那么高,这是很多女性开服装店的初衷。但是热情并不能支撑起服装店的全部,再低的门槛,实际操作起来也很难。
  
  什么样的人想开服装店?
  首先她们对于时尚都有自己独到的见解,能找到最适合自己的着装风格,不管衣服价格昂贵还是便宜,在她们手里总能搭配得最好看。她们大多能说会道,为人热情。通常来说,她们并不愿意面对朝九晚五的上班工作,有一个自己的事业才是最大的目的。最重要的是,这些看上去时尚美艳的老板娘,绝对有你想象不到的吃苦能力。
  
  可能会遇到的困难
  开服装店必须要很能说?
  要是开店连话都不会说,怎么招呼客人?
  必须是个时尚达人?
  如果老板不时尚,店里卖的衣服肯定也很土,那绝对没有人去买。
  开服装店衣服卖不出,都压在仓库里才恼火?
  压货是服装店经常遇到的事情,结果钱都变成了货物,没有现金流动。
  
  小生意
  
  一个女人的事业心
  开店原因:我就是想有自己的事业
  《成都女报》:什么时候想到要做服装店的?
  娇娇:最开始我在杂志社做过平面模特,当时临近毕业,一直在思考毕业后可以做什么,杂志社的朋友就给我建议,说可以考虑开个服装店。正好我又看到杂志上写“5000元开服装店”,就决定了做服装。
  《成都女报》:踏入服装行业后,现实和你想象一样吗?
  娇娇:完全不一样,最开始我在一个服装店打工,那个时候特别害羞,什么都不会,连招呼客人都觉得不好意思,慢慢熟悉了才好起来。
  《成都女报》:后来为什么决定自己开店?
  娇娇:在店里打工了一段时间后也存了一些钱,对这个行业也有了一定经验,就想自己开一家店,这样才能算是自己的事业。
  
  进货,从被宰开始
  对于一个服装店来说,选址是个很重要的事情,倘若选的地点客流量少,或者是并不是集中的购物区域,很容易就出现生意冷清的情况。“我找店铺都找了差不多半年。”娇娇说。为了选店铺,她买了电瓶车满大街的转悠,看到哪个街道人流量大就骑进去看看,就这样,找到了现在这家位于玉林西街的店铺。虽然转让费和租金贵了些,但是一咬牙,娇娇还是把这个店租了下来。“其实也有便宜一点的店铺,位于的街道人流量也很大,不过周围的店铺都是超市啊之类的,没有服装店,商业气息不够集中。”娇娇说。
  店铺盘下来后,娇娇花了半个月的时间来装修,墙上的漆都是自己亲手刷的,为此还引发过敏住院。装修完毕,接下来就是进货了,对于服装店来说,进货是个至关重要的问题,货物的质量、版型、外型都直接影响到店铺生意。这一点,娇娇知道得比谁都清楚。不过再清楚,不熟悉也没有用。“最开始我去进货,习惯性砍价,老板都说我们这里是批发,不讲价。”娇娇表示,“或者是进货的时候,同样一件衣服我进价是100,别人熟客进价就是80。”
  不过好在功夫不负有心人,随着逐渐熟悉,这种被宰的情况再也没有出现过,加上娇娇现在代理一家叫做“ENDEX”的品牌,货源也就有了更大更好的保证。
  
  淡季、压货……再困难也要坚持
  任何行业都有淡旺季,服装行业也不例外。每年的6、7、8月和换季的时候就是淡季,11月、12月则是小旺季。对于淡季,娇娇也有自己的看法,“很多店觉得淡季没有盈利,就坚持不下去了,玉林这边有不少开半年就关的店铺就是出于这样的原因。”在娇娇看来,坚持是最重要的。
  除了淡季的困难外,压货也是开服装店常常遇到的问题。赚钱是赚了,就是没有现金,钱都压在了货上。娇娇也遇到过这样的困难,在她看来,没有不压货的服装店。不过她也想出了一些解决的办法,那就是等到换季时做促销,可以有效地解决一大部分积压的货物,也解决淡季销量不好的情况。
  
  娇娇的创业账目单
  创业资金18万元
  房租:半年约3万多元
  装修:4万元
  进货:10万元左右
  丁葵点评:
  “娇娇的账目单分配比较合理。但是在进货的价格上稍微有些高。要记得有个合适的量,如果货物进价较低,那么拿10万的货就太多了。要看自己的销售情况,保证一个安全的存量。”
  
  大女人
  
  合理定位是第一要素
  《成都女报》说:
  很多开服装店的老板对于自己店的服装并没有一个清晰的定位,总是想着样样都做来吸引更多的客户,但是这种方法却不一定正确,与其做多做杂,不如做精,那会对客人有更多的吸引力。除此之外,还有不少老板完全凭个人喜好拿货,不考虑市场走向,这种定位,对于开店可是一点好处也没有。
  丁葵说:
  风格定位很重要,如果是针对年轻人,就要抓住他们的年龄定位,以款式取胜。如果是针对中高端人士,则需要在衣服质量、款式、穿着舒适度上下功夫。店面装修也要有独特的地方,要让客人想进去看看,有购物的欲望。但是要记住,装修风格和整体定位一定要搭配,加上合理的定价,才能让顾客都接受。
  
  经验和功课是服装店基础准备
  《成都女报》说:
  一腔热血地投入创业大军中,固然是个好事。但热情虽然是动力,动力却不是成功的全部。如果你对创业的行业毫无经验,很容易在事业的战场上输得一败涂地,到时候只会让你对此全部丧失信心。、
  丁葵说:
  在创业前要做足功课,如果对于该行业不了解,就应当寻求帮助和支持,请专业人士给予指导。如果条件允许,最好在该行业工作一段时间,这样才能逐渐积累经验。
  
  货比三家防止被宰
  《成都女报》说:
  被宰当然是个很痛苦的事情,尤其是同样的货物,你的进价总是比别人高的时候,那么客人当然会选择卖得更便宜的同款货物。货比三家是基本功,如果你最开始什么都不知道,最好从学习开始,学好了再下手。
  丁葵说:
  进货主要是看该店是买手店还是专卖店,如果是专卖店,就要找一些成熟的品牌做代理,这样会减少失败的风险。如果是买手店,出售一些散货,就需要老板本身对于时尚有自己的见解,了解当下的流行信息,了解时尚行情,多走多看,多了解信息,这样才能防止被宰。但要记住,便宜不一定有好货,贵的东西也不一定都是被宰。服装行业不光是成本价,还有一个品牌效应,好的品牌进价当然会更高。
  
  TIPS
  丁葵的创业小建议
  1.选择正确的合伙人,会使成功更简单
  “很多人不愿意合伙是觉得存在意见分歧等问题,但就算不合伙,自己做也会存在问题。人不是电脑,精力总是有限的。当一个老板又要负责进货又要负责销售,这样不但辛苦还容易出错。其实合伙人只要找对了,也不会存在问题。首先合伙人必须对你的创业项目有兴趣,你们要有共同的目标,其次要合理分工,不要一把抓,要记住,你们是利益共同体,以发展为目的一起努力就能成功。”
  2.好的心态才是解决困难的最好方法
  “很多人开发服装店,一段时间生意不好就放弃了,这种心态永远不会成功。做任何行业都会有低谷期,所以要保持一种良好的承受压力的心态,既然是创业,就是学习,那么学习就要交学费。遇到低谷期要冷静分析差错,用积极心态去解决问题,最开始没有达到预期效果也很正常,一切都可以慢慢来。”
  3.促销等活动是解决压货的好方法
  “压货这个问题在服装行业很常见。在选购货物的初期就需要合理安排资金,把好源头进好货,可以在一定程度上降低压货的风险,这样才能保证销售渠道的顺畅。如果压货了,就可以通过促销打折等活动来解决。建议最好给店里的衣服都有合理的定价,不要动不动就采取还价的方式销售。反而通过明确的定价,会员折扣制度等方式,会让客人觉得你的店铺更加合理,提升店铺的档次。”
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