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在“一带一路”倡议的带动下,越来越多的中国企业参与到沿线国家的各类项目建设中。在境外业主资金能力不足的情况下,往往会采取向金融机构融资的方式来进行项目实施,具体实施中如果业主资质不足或者融资成本过高,会首选国内出口卖方信贷的方式以期加快项目进展和降低项目成本。卖方信贷融资模式下,相对于买方信贷模式,国内企业(EPC总承包商)面临更复杂的合同关系,涉及更多的合同主体;在新收入准则实施后,如何更准确更全面的进行会计核算,文章按照收入确认的“五步法”逐项分析卖方信贷模式下收入确认的关键点,并对相应的风险防范提出