厂商博弈的话题在国内酒市场已是老生常谈，但对目前热闹的进口酒市场而言，却可以看成一个新话题。
　　在早几年，由于进口酒市场发展一般，主流渠道商并没有对这一市场予以太多关注，进口酒市场中，一直是国外酒商占据话语权，一些在国际市场上名气较大的产品更是如此；而近年来，由于进口酒前景看好，主流渠道商也开始逐步发力，这也在一定程度上导致了厂商之间的博弈开始出现新的变化。
　　这种变化首先体现在合作模式上：12月22日，浙江商源和法国玛歌产区二级名庄度韦达成协议，成为其在中国唯一官方运营商，这在名庄酒的销售历史上是前所未有的；而同样在12月，意大利蒙卡洛酒业集团在观望中国三年后，终于下定决心，于中方的渠道商共同成立合资公司，共同推广自己的产品和品牌……
　　应该看到，正是中国进口酒市场不可限量的前景加上中国渠道商强有力的对渠道的掌控能力，使得中国的渠道商在和进口酒厂商之间的博弈筹码发生了很大的变化：中国的渠道商从遵循游戏规则，逐步开始介入到游戏规则的制定。
　　当然，真正有能力改变游戏规则或者整合进口酒市场的必然是类似商源、朝批这类对终端有超强掌控能力的渠道商，一旦这类企业发力进口酒市场，他们在和进口酒商谈判中的话语权将是中小进口商无法比拟的，而进口酒的市场格局也将被改写。