【摘 要】
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为了提升洼地航班销售能力的目标,对洼地航班制定不同的销售策略,实现洼地航班的主动营销.本文对航空公司提供的日常运营顾客信息数据进行调查,采用因子分析法对航空公司提供
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为了提升洼地航班销售能力的目标,对洼地航班制定不同的销售策略,实现洼地航班的主动营销.本文对航空公司提供的日常运营顾客信息数据进行调查,采用因子分析法对航空公司提供的数据进行分析处理.其次在顾客信息的众多指标中筛选出可能对洼地航班营销造成影响的旅客特质变量.接着对筛选出来的可能指标进行可信度分析,根据可能指标可信度筛选出有可能再次乘坐该航班即“洼地航班”的顾客,方便航空公司高效地向这些顾客实时地推送该洼地航班的折扣票价信息,实现客票销售.
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