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【摘 要】在现代人才的管理中，如何激励各类人才发挥自身最大的优势，为部门做出更多的贡献是令管理着很为难之事，每项激励措施的实行要么时效性很段，要么达不到理想的效果。通过分析《水浒传》中梁山泊的管理之道和用人之道，发现传统文化中对人才的激励措施简单高效：给不同人以最合适的岗位，给他们的发展留出足够的空间，让他们能感觉到工作岗位的重要性和工作的快乐感，人尽其才，才尽其用，才是现代人才激励的要害和关键，这一点在现代管理中没有引起足够的重视，认识到这一点，将给我们的管理者带来意想不到的激励效果。
【关键词】现代人才；激励；要害
梁山水泊之所以能够形成各行各业能人齐聚的人才优势，表面上看起来是“逼上梁山”，实际上是社会没有能够提供给他们最适合他们的职业岗位。这正如小孩子故意调皮故意做错事，其目的是故意引起大人们的注意一样。社会没有给好汉们合适的位置，或者给他们的职业岗位不能适应他们的专业特长和性格，好汉们劫生辰纲的深层心理动机，与小孩子遭到忽略时，会故意调正与小孩子闹别扭相似。社会把他们的才能闲置着，等于受到了排斥。他们闹事，表面上与社会对立，实质上盼望被社会接纳。如果是文人，也会赋《离骚》，唱:“大道如青天，我独不得出!”好汉毕竟是好汉，干脆就抡刀舞剑，大碗喝酒，大块吃肉，杀几个鸟人”。梁山水泊不但给了这些英雄好汉最合适的岗位，使英雄有了用武之地，是对他们干好本职工作最好的激励，同时还从细节上做到激励的人性化，使激励的效果发挥出最大效益，具体表现在以下几个方面：
1.水泊梁山的人才管理的高效性表现
近日重读《水浒传》.悟出梁山泊义军的用人之道，真是做到了扬长避短。你看，一百零八条好汉，各有各的本事:花荣的箭无虚发，张清的飞石打人，戴宗的日行千里，二张、三阮的水上功夫，冲锋陷阵有关胜、李这的大刀阔斧，探事做眼有燕青、石秀的机巧灵活，连管帐、医马、建筑房舍、缝制铭甲、打造兵器、安排廷宴也都各有高手。在某种意义上说，这支队伍所以能“教官兵奈何不得”，与他们爱惜并善于使用各种人才关来极大。
众所皆知，《水浒传》中的第一把手宋江，论智，他不及吴用、朱武;论才，他不及萧让、金大坚;论武，他不及秦明、董平……应该说，宋江之所以能够在梁山泊坐上第一把交椅，使梁山的事业兴旺发达，关键是宋江能知人善任，能够根据每个人的性格、特长、能力、兴趣、爱好等不同特点大胆地使用人才，做到人尽其才；才尽其用。
梁山泊用人的最大的特色是按其专长使用人才。梁山英雄各具特色，既有万夫不挡之勇的五虎将，也有专攻一技的能工巧匠，还有一大批虽武艺一般，但却有其它方面特长的人物，他们的能力大小不同、层次不一，却都能以其本领和特长各尽所能，各尽其职。熟悉水性的李俊、张横、张顺等人，让其掌管四寨水军；檀于步战的鲁智深、武松、李适，让其为步军头领;铁面无私的裴宣，让其定功赏罚；精于算术的蒋毅，让其考算钱粮支出纳人，如此等等。确实做到了人尽其才，才尽其用，各司其职，各得其所。
2.英雄排座次——实现了对人才的评价上公平公正
众所皆知，《水浒传》中的第一把手宋江，论智，他不及吴用、朱武；论才，他不及萧让、金大坚；论武，他不及秦明、董平……应该说，宋江之所以能够在梁山泊坐上第一把交椅，使梁山的事业兴旺发达，关键是宋江能知人善任，能够根据每个人的性格、特长、能力、兴趣、爱好等不同特点大胆地使用人才，做到人尽其才；才尽其用。首先，水泊梁山一百零八条好汉的座次排列，就颇令深思。梁山英雄一共排过四次座次，但每次都是以功劳的大小、武艺的高低、江湖上的影响来排定座次，并不是以感情、关系来封官许愿。具体地说，其官位的排定，一不是看过去的官职和社会地位，二不是看出身于官宦人家还是贫民百姓，三不是看上山的迟早和先后)烦序，四不是看年纪的大小长幼，最后，也不是看与宋江关系的亲疏新旧，如:林冲曾经是八十万禁军教头，柴进是握有“誓书铁卷”的大周柴世宗的子孙，扬志是三代将门之后，王侯杨令公的后人。但他们上得山来，都得靠自己的真本事吃饭，既不能凭仗自己老祖宗的荣耀，也不能沿袭过去朝廷命官的职爵，一切得从头做起，以自己特殊的才于服务于梁山的事业；再如，若按上山的先后而言，杜迁、宋万、朱贵可谓梁山的元老了，但他们的座次并没资历老就排在前面，而是按其本事的大小排在了后面；再次，若说与宋江的个人关系，宋清可渭至亲至近了，但在座次上，宋清的职位也只是专掌筵宴的小头领，宋江并没有因为宋清是他的亲弟弟，在各方面照顾他一些，而是安排他做适合的事。
3.替天行道——应用传统观念的忠、孝、义吸引各路英雄投奔
宋江时刻奉行儒家的忠孝之道,恪守封建王朝的法度,始终不忘朝廷,这在当时的梁山泊义军中尤其是朝廷降将中有一定的市场。在他坐上梁山第一把交椅以后,提出了“替天行道”的口号,只反贪官污吏,不反朝廷皇帝,把“聚义厅”改为“忠义堂”,这是他“忠”的表现。大闹清风寨之后,宋江带了花荣、秦明等人投奔梁山,他父亲怕宋江“一时被人撺掇,落草去了,做个不忠不孝的人”,赶紧让宋清递给宋江一封信,接信后宋江“恨不得一步跨到家门”,宁可回家被官府抓住判刑,也不愿舍弃他的价值观念:“孝”。这“忠孝”二字,在深受封建思想熏陶的梁山好汉们的潜意识中,同样是根深蒂固的,宋江的這种表现提高了他在好汉们心目中的威望。宋江待人诚恳,言而有信,如武松投奔二龙山前向宋江告别,宋江曾语重心长地告戒:“到了彼处,入伙之后,少戒酒性,”一副忠厚长者风范。这些都是宋江诚信厚道的具体表现,也是宋江作为梁山总寨主的主要性格特征。
梁山好汉以义气相聚，为兄弟情分，可以施财舍命，杀妻全义。鲁智深千里送林冲、宋江杀惜、史进自焚家园，为的是个“义”字。在做押司时,宋江就“常常散施棺材药饵,济人贫困,周人之急,扶人之困”,仗义疏财,结交天下豪杰,获得了“呼保义”“及时雨”的美名。作为一名“公人”,他的薪水是不会太高的,他的父亲又“在村中务农,守些田园过活”,只是一个农村小地主,他能如此挥金若土,确是他“重义”的性格使然。宋江因放晁而杀惜,又因杀惜而外逃而流放,再到刑场获救而反上梁山,这一系列经历,都是宋江重义而产生的结果。在梁山好汉中,有不少人是受其“义”的牵引而投奔水泊,或是由于慕宋江之义而主动来归,或是由于宋江出于义气而救助他们,即使那些战败的朝廷将官,也都把宋江的重义作为自己投奔梁山的主要因素来考虑。正因为宋江的这一品质,使得起义英雄纷纷来归,形成了梁山泊的鼎盛局面。 4.安顿好家属——解决英雄的后顾之忧
英雄好汉,来自全国10余个省份,尽管梁山泊地处山东、河南交界,以山东、河南、河北人居多,但其他省份籍贯的人物,如陕西、山西、江苏、江西、湖南、北京、天律、四川、海南等省的英雄也占了相当的数量，但从从《水浒传》中我们可以，只要各路英雄投奔上山，有专人负责把英雄的家属接上梁山，安顿老小是梁山的一贯做法。现在看来这一做法跟人性化，更有人情味。晁盖一行上山之初,山寨住所不多,且破旧不堪,随着投奔梁山泊人马的扩大,晁盖、宋江曾多次扩建住所,以使各路英雄及其家属有安歇之处。梁山英雄在诱请、解救、招降众多的英雄好汉之时,考虑得非常周到仔细,往往英雄才至,其家屬随后就到。在诱请萧让、金大坚、徐宁等人的同时,梁山泊派另一支人马随后也将其家人诱请上山,一家人在梁山泊重又团聚,百感交集,顾虑全消,便以山为家,死心塌地留在山寨了。对于被解救和招降的人物,水泊梁山也是尽其可能将其家人接上山来,如宋江、关胜、朱仝、柴进等人的家属都一一被接上山。李逵见众人的家人都在山上,顿生思母之心,宋江准许其回家接老母上山,为防李逵在中途惹事,宋江又派与李逵同乡的朱贵暗中跟踪保护李逵,不料李逵老母在上山的途中被老虎吃了,未能如愿。而朱贵将其兄弟朱富以及李云等人接纳上山寨。水泊梁山这一非常具有人情味和细致周密的做法,使上山的英雄好汉毫无后顾之忧,以为只有忠心耿耿地为梁山泊出力,才能报答梁山泊的大恩。梁山英雄的这些计谋和手段,确确实实起到了扩大梁山泊的影响,壮大梁山泊的力量,凝聚梁山泊的人心的作用,以致水泊梁山成为天下英雄向往的地方。
5.结语
现代社会管理科学认为：充分调动人的积极性,最大限度地挖掘人的潜力,是人力资源开发与管理追求的目标。激励的要旨在于引导员工拿出自己的全部力量为实现组织目标而努力。激励并非简单的因果关系,企业应认识到员工的愿望和需求方面的个性差异。事业激励、物质激励、感情激励的结合应成为实施激励的基本原则。激励体系的设计应考虑努力—成绩—报酬—满足这一连锁关系。对一个有能力而没有工作积极性的人,要通过洞悉员工的真实需要,确定有效激励因素,强化员工的行为动机,从而最大限度地发挥人的潜力,实现组织目标。
然而，梁山管理的人才激励办法，抓住了要害，更能受传统文化影响下的各路英雄好汉们接受。梁山上的各位英雄好汉们上梁山是被逼无奈，不是要反朝廷反社会，而是为了回归社会。是为了在社会生活中找到适合自己发展的、合理的社会岗位，以彰显自己的所长，服务与更多的人，实现自己的价值，被社会成员所认可和尊重。各位好汉英雄在寻找自己对职业和社会角色的合理定位的过程中，实际上是他们为了回归社会，他们走过了一条遍布荆棘的曲折道路。勉强获得常人社会的接纳后，好汉们在陈桥释滴泪斩小卒，征辽征方腊，遵从常人社会的规矩，付出自己的血汗和生命。不是当时的社会不能给他们生存之道，而是梁山泊的对待对他们的不同的态度是各位英雄的职业生涯中首次获得一重“恩遇”——给他们最适合的岗位，使他们觉得找到了活着的最大的乐趣是做自己最擅长的事。就这一点，就足以让身怀绝技的各路好汉，放弃优厚的待遇，四面八方投奔而来。其实在梁山上，没有给各位好汉发多优厚的薪水，但是却能让他们抛头颅撒热血。这是我们传统文化中对人才激励中最值得首肯的事情，也是现代管理科学没法做到的一点，也是我国传统文化中人才激励的要害。
从这一点上，很值得现代管理着借鉴。
【参考文献】
［１］张晓连.招贤纳士的水泊梁山——《水浒传》人才思想研究之二[J].济宁师专学报，2001.01.
［２］万祥.用人当学梁山泊[J].中国机电工业,1996.01．
［３］李春超,郁芳,李彦丽.人才激励机制的建立与吉林的振兴长春师范学院学报(人文社会科学版)，2006．9．
［４］康小青.论人才管理中的科学原则[J].青海师范大学学报(哲学社会科学版)，2003.01．
［５］滕勇.从现代管理学角度看宋江[J].西安航空技术高等专科学校学报，2005,04.
［６］崔宝光．从水泊梁山用人说起[J].用人之道．1998.05.
【关键词】现代人才；激励；要害
梁山水泊之所以能够形成各行各业能人齐聚的人才优势，表面上看起来是“逼上梁山”，实际上是社会没有能够提供给他们最适合他们的职业岗位。这正如小孩子故意调皮故意做错事，其目的是故意引起大人们的注意一样。社会没有给好汉们合适的位置，或者给他们的职业岗位不能适应他们的专业特长和性格，好汉们劫生辰纲的深层心理动机，与小孩子遭到忽略时，会故意调正与小孩子闹别扭相似。社会把他们的才能闲置着，等于受到了排斥。他们闹事，表面上与社会对立，实质上盼望被社会接纳。如果是文人，也会赋《离骚》，唱:“大道如青天，我独不得出!”好汉毕竟是好汉，干脆就抡刀舞剑，大碗喝酒，大块吃肉，杀几个鸟人”。梁山水泊不但给了这些英雄好汉最合适的岗位，使英雄有了用武之地，是对他们干好本职工作最好的激励，同时还从细节上做到激励的人性化，使激励的效果发挥出最大效益，具体表现在以下几个方面：
1.水泊梁山的人才管理的高效性表现
近日重读《水浒传》.悟出梁山泊义军的用人之道，真是做到了扬长避短。你看，一百零八条好汉，各有各的本事:花荣的箭无虚发，张清的飞石打人，戴宗的日行千里，二张、三阮的水上功夫，冲锋陷阵有关胜、李这的大刀阔斧，探事做眼有燕青、石秀的机巧灵活，连管帐、医马、建筑房舍、缝制铭甲、打造兵器、安排廷宴也都各有高手。在某种意义上说，这支队伍所以能“教官兵奈何不得”，与他们爱惜并善于使用各种人才关来极大。
众所皆知，《水浒传》中的第一把手宋江，论智，他不及吴用、朱武;论才，他不及萧让、金大坚;论武，他不及秦明、董平……应该说，宋江之所以能够在梁山泊坐上第一把交椅，使梁山的事业兴旺发达，关键是宋江能知人善任，能够根据每个人的性格、特长、能力、兴趣、爱好等不同特点大胆地使用人才，做到人尽其才；才尽其用。
梁山泊用人的最大的特色是按其专长使用人才。梁山英雄各具特色，既有万夫不挡之勇的五虎将，也有专攻一技的能工巧匠，还有一大批虽武艺一般，但却有其它方面特长的人物，他们的能力大小不同、层次不一，却都能以其本领和特长各尽所能，各尽其职。熟悉水性的李俊、张横、张顺等人，让其掌管四寨水军；檀于步战的鲁智深、武松、李适，让其为步军头领;铁面无私的裴宣，让其定功赏罚；精于算术的蒋毅，让其考算钱粮支出纳人，如此等等。确实做到了人尽其才，才尽其用，各司其职，各得其所。
2.英雄排座次——实现了对人才的评价上公平公正
众所皆知，《水浒传》中的第一把手宋江，论智，他不及吴用、朱武；论才，他不及萧让、金大坚；论武，他不及秦明、董平……应该说，宋江之所以能够在梁山泊坐上第一把交椅，使梁山的事业兴旺发达，关键是宋江能知人善任，能够根据每个人的性格、特长、能力、兴趣、爱好等不同特点大胆地使用人才，做到人尽其才；才尽其用。首先，水泊梁山一百零八条好汉的座次排列，就颇令深思。梁山英雄一共排过四次座次，但每次都是以功劳的大小、武艺的高低、江湖上的影响来排定座次，并不是以感情、关系来封官许愿。具体地说，其官位的排定，一不是看过去的官职和社会地位，二不是看出身于官宦人家还是贫民百姓，三不是看上山的迟早和先后)烦序，四不是看年纪的大小长幼，最后，也不是看与宋江关系的亲疏新旧，如:林冲曾经是八十万禁军教头，柴进是握有“誓书铁卷”的大周柴世宗的子孙，扬志是三代将门之后，王侯杨令公的后人。但他们上得山来，都得靠自己的真本事吃饭，既不能凭仗自己老祖宗的荣耀，也不能沿袭过去朝廷命官的职爵，一切得从头做起，以自己特殊的才于服务于梁山的事业；再如，若按上山的先后而言，杜迁、宋万、朱贵可谓梁山的元老了，但他们的座次并没资历老就排在前面，而是按其本事的大小排在了后面；再次，若说与宋江的个人关系，宋清可渭至亲至近了，但在座次上，宋清的职位也只是专掌筵宴的小头领，宋江并没有因为宋清是他的亲弟弟，在各方面照顾他一些，而是安排他做适合的事。
3.替天行道——应用传统观念的忠、孝、义吸引各路英雄投奔
宋江时刻奉行儒家的忠孝之道,恪守封建王朝的法度,始终不忘朝廷,这在当时的梁山泊义军中尤其是朝廷降将中有一定的市场。在他坐上梁山第一把交椅以后,提出了“替天行道”的口号,只反贪官污吏,不反朝廷皇帝,把“聚义厅”改为“忠义堂”,这是他“忠”的表现。大闹清风寨之后,宋江带了花荣、秦明等人投奔梁山,他父亲怕宋江“一时被人撺掇,落草去了,做个不忠不孝的人”,赶紧让宋清递给宋江一封信,接信后宋江“恨不得一步跨到家门”,宁可回家被官府抓住判刑,也不愿舍弃他的价值观念:“孝”。这“忠孝”二字,在深受封建思想熏陶的梁山好汉们的潜意识中,同样是根深蒂固的,宋江的這种表现提高了他在好汉们心目中的威望。宋江待人诚恳,言而有信,如武松投奔二龙山前向宋江告别,宋江曾语重心长地告戒:“到了彼处,入伙之后,少戒酒性,”一副忠厚长者风范。这些都是宋江诚信厚道的具体表现,也是宋江作为梁山总寨主的主要性格特征。
梁山好汉以义气相聚，为兄弟情分，可以施财舍命，杀妻全义。鲁智深千里送林冲、宋江杀惜、史进自焚家园，为的是个“义”字。在做押司时,宋江就“常常散施棺材药饵,济人贫困,周人之急,扶人之困”,仗义疏财,结交天下豪杰,获得了“呼保义”“及时雨”的美名。作为一名“公人”,他的薪水是不会太高的,他的父亲又“在村中务农,守些田园过活”,只是一个农村小地主,他能如此挥金若土,确是他“重义”的性格使然。宋江因放晁而杀惜,又因杀惜而外逃而流放,再到刑场获救而反上梁山,这一系列经历,都是宋江重义而产生的结果。在梁山好汉中,有不少人是受其“义”的牵引而投奔水泊,或是由于慕宋江之义而主动来归,或是由于宋江出于义气而救助他们,即使那些战败的朝廷将官,也都把宋江的重义作为自己投奔梁山的主要因素来考虑。正因为宋江的这一品质,使得起义英雄纷纷来归,形成了梁山泊的鼎盛局面。 4.安顿好家属——解决英雄的后顾之忧
英雄好汉,来自全国10余个省份,尽管梁山泊地处山东、河南交界,以山东、河南、河北人居多,但其他省份籍贯的人物,如陕西、山西、江苏、江西、湖南、北京、天律、四川、海南等省的英雄也占了相当的数量，但从从《水浒传》中我们可以，只要各路英雄投奔上山，有专人负责把英雄的家属接上梁山，安顿老小是梁山的一贯做法。现在看来这一做法跟人性化，更有人情味。晁盖一行上山之初,山寨住所不多,且破旧不堪,随着投奔梁山泊人马的扩大,晁盖、宋江曾多次扩建住所,以使各路英雄及其家属有安歇之处。梁山英雄在诱请、解救、招降众多的英雄好汉之时,考虑得非常周到仔细,往往英雄才至,其家屬随后就到。在诱请萧让、金大坚、徐宁等人的同时,梁山泊派另一支人马随后也将其家人诱请上山,一家人在梁山泊重又团聚,百感交集,顾虑全消,便以山为家,死心塌地留在山寨了。对于被解救和招降的人物,水泊梁山也是尽其可能将其家人接上山来,如宋江、关胜、朱仝、柴进等人的家属都一一被接上山。李逵见众人的家人都在山上,顿生思母之心,宋江准许其回家接老母上山,为防李逵在中途惹事,宋江又派与李逵同乡的朱贵暗中跟踪保护李逵,不料李逵老母在上山的途中被老虎吃了,未能如愿。而朱贵将其兄弟朱富以及李云等人接纳上山寨。水泊梁山这一非常具有人情味和细致周密的做法,使上山的英雄好汉毫无后顾之忧,以为只有忠心耿耿地为梁山泊出力,才能报答梁山泊的大恩。梁山英雄的这些计谋和手段,确确实实起到了扩大梁山泊的影响,壮大梁山泊的力量,凝聚梁山泊的人心的作用,以致水泊梁山成为天下英雄向往的地方。
5.结语
现代社会管理科学认为：充分调动人的积极性,最大限度地挖掘人的潜力,是人力资源开发与管理追求的目标。激励的要旨在于引导员工拿出自己的全部力量为实现组织目标而努力。激励并非简单的因果关系,企业应认识到员工的愿望和需求方面的个性差异。事业激励、物质激励、感情激励的结合应成为实施激励的基本原则。激励体系的设计应考虑努力—成绩—报酬—满足这一连锁关系。对一个有能力而没有工作积极性的人,要通过洞悉员工的真实需要,确定有效激励因素,强化员工的行为动机,从而最大限度地发挥人的潜力,实现组织目标。
然而，梁山管理的人才激励办法，抓住了要害，更能受传统文化影响下的各路英雄好汉们接受。梁山上的各位英雄好汉们上梁山是被逼无奈，不是要反朝廷反社会，而是为了回归社会。是为了在社会生活中找到适合自己发展的、合理的社会岗位，以彰显自己的所长，服务与更多的人，实现自己的价值，被社会成员所认可和尊重。各位好汉英雄在寻找自己对职业和社会角色的合理定位的过程中，实际上是他们为了回归社会，他们走过了一条遍布荆棘的曲折道路。勉强获得常人社会的接纳后，好汉们在陈桥释滴泪斩小卒，征辽征方腊，遵从常人社会的规矩，付出自己的血汗和生命。不是当时的社会不能给他们生存之道，而是梁山泊的对待对他们的不同的态度是各位英雄的职业生涯中首次获得一重“恩遇”——给他们最适合的岗位，使他们觉得找到了活着的最大的乐趣是做自己最擅长的事。就这一点，就足以让身怀绝技的各路好汉，放弃优厚的待遇，四面八方投奔而来。其实在梁山上，没有给各位好汉发多优厚的薪水，但是却能让他们抛头颅撒热血。这是我们传统文化中对人才激励中最值得首肯的事情，也是现代管理科学没法做到的一点，也是我国传统文化中人才激励的要害。
从这一点上，很值得现代管理着借鉴。
【参考文献】
［１］张晓连.招贤纳士的水泊梁山——《水浒传》人才思想研究之二[J].济宁师专学报，2001.01.
［２］万祥.用人当学梁山泊[J].中国机电工业,1996.01．
［３］李春超,郁芳,李彦丽.人才激励机制的建立与吉林的振兴长春师范学院学报(人文社会科学版)，2006．9．
［４］康小青.论人才管理中的科学原则[J].青海师范大学学报(哲学社会科学版)，2003.01．
［５］滕勇.从现代管理学角度看宋江[J].西安航空技术高等专科学校学报，2005,04.
［６］崔宝光．从水泊梁山用人说起[J].用人之道．1998.05.