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中国(上海)国际跨国采购大会始于2002年。2006年经国务院批准，升格为由国家商务部和上海市人民政府主办、全国各省市协办的国家级展会，是目前中国最高规格，规模最大的跨国逆向采购盛会。
2002年到2011年，跨采大会已走过了十年的成长历程，已经成为中国企业进入跨国公司全球采购网络的重要渠道，对于充分利用全球资源，加速吸引跨国采购机构集聚中国，加快国内企业“走出去”步伐，起到了积极的推动作用。
10年前，首届跨采大会面积6000平方米，近年是2万平方米；首届国际参展商只有56家，而近年已达到398家，首届国内供应商1700家，发展到现在的6000多家，供应商链发展到全国30个省市自治区；首届采购金额20亿美元，时至今日已是300亿美元。回顾片段一：“逆向采购”的成功
自从中国加入wT0之后，与世界各国经贸合作得到了进一步发展。2002年3月，上海成立了‘上海跨国采购促进中心”和“上海跨国采购服务有限公司”，为跨国采购商提供全方位服务。9月下旬，第一届跨采大会在上海举行，当时称为“跨国采购洽谈会(中国上海)”。
跨采大会从创始之初，就采取了与传统贸易展销会迥然相异的“逆向采购”。传统的贸易展销会，如“广交会”，由供应商展示产品、资料和各类信息，国外买家通过现场参观，寻找所需要的产品。而逆向采购则主要由采购商展示采购样品、资料和各类采购信息，由供应商与制造商洽谈接单，发现自己可以提供的产品。这种“采购商设摊，供应商参观”的方式吸引了五大洲著名企业的买家和海内外供应商。
逆向采购的模式在20世纪80年代的欧美早已出现，为何能在中国这块土地上得以蓬勃发展?中国国际经济交流中心秘书长、商务部原副部长魏建国在开幕式上的主题演讲“抓住机遇，把上海跨国采购中心打造成世界顶尖贸易平台”中阐释了这一点。中国经济的高速发展形成了强有力的产业支撑，而近30年中国加工贸易的发展造就了中国加工制造产业，打造出一条完备的生产链，这是中国台湾、中国香港、东南亚(越南)等诸多国家和地区无法抗衡的。中国大批中小企业的发展，特别是长三角地区民营企业的快速发展，为世：界产品加工制造提供了源源不断的生力军。这些先决条件形成了中国不计其数的供货商，构建了一个巨大的买方市场。跨采大会恰到好处地将这一切整合在一起，并提供了一个平等的平台，以缩短中间环节为现有优势，最终目标是达到互利双赢、共同发展。这一点不仅采购商满意，供应商更满意，他们不需要广交会那样租摊位、运展品、派出大批洽谈人员，劳民伤财，更重要的是避免了中间环节，完全摆脱了永远处于价格链下端的悲伤境地，直接面向全球市场。
以此次跨采大会为例，联合国机构及国际组织6家来采购，供应链服务商30家以及世界500强3M、柯达、英国石油，国际知名零售商TEscO、沃尔玛及欧图都参加；首次与日本最大电子商务网站恩系成功合作以后的延续，特别是在日本今年3月遭受地震以后，更多日本企业将采购转向中国，来自汽车、家电、电子等行业的日本企业设置了500余个展位，本届大会日本采购展区的面积比去年扩大25％。在跨采大会上可以接触到全球范围内高端的采购商。来采购的企业带着实实在在的采购清单，非常明确地列出需要采购的产品，这一切在其他的会上是不可能实现的，大大节约了成本。
逆向采购也为我国避免某些贸易壁垒提供了一种新思路。中国供货商按照采购商的采购标准、采购数量等要求供应产品，可以打破一些国家对中国产品实行贸易壁垒、进行“反倾销”的部分借口。成为联合国采购的供应商，就等于打开了联合国采购数据库的大门，分享的不仪仪是联合国每年的采购额，更可以在一定程度上规避“反倾销”投诉，让世界重新认识中国产品。
回顾片段二：全球采购与
供应链优化
商务部部长助理俞建华出席本次跨采大会开幕式并致辞。他说，中国(上海)国际跨国采购大会是目前中国规格最高、规模最大的跨国逆向采购盛会。不仅为中外企业搭建了一个高效率、低成本、零距离对接的重要平台，也为中国企业进入全球跨国采购系统、扩大中国产品在跨国采购网络中的份额起到了重要的推动作用。
俞建华强调，随着经济全球化的快速发展和信息技术的普及应用，供应链管理已经成为现代企业管理的重要思想和方法。过去那种只局限于企业间单打独斗的“个体竞争时代”已经慢慢远去，取而代之的将是供应链之间的“整体竞争”。
跨国采购是一个不断发展和改进的商务流程，单纯的跨国采购已经不能满足经济发展的需要，无论是供货商、采购商还是跨采大会都早已认识到了这一点。中外嘉宾在开幕式的论坛上围绕“全球采购与供应链优化”的主题进行了有益探讨。日本NcNetwork China董事总经理俞婕、法国卫卫阿尔采购管理有限公司CEO卫开明、IIAPS国际高级供应链管理学院主席Andrew Cox教授、美国供应链管理专业协会(CSCMP上海)主席、DHL全球高增长战略客户副总裁傅勇辉博士分别作了主题为“日本企业在华采购趋势及中日企业合作前景”、“跨国采购——国际化企业风险管理的重要环节”、“通过流程和人才管理优化全球供应链”与“全球本土化战略下的供应链管理和创新”的演讲。
跨国采购是一个不断发展和改进的商务流程，单纯的跨国采购已经不能满足经济发展的需要，无论是供货商、采购商还是跨采大会都早已认识到了这—点。10年来，从跨国采购到供应链概念的兴起，到如今的供应链全球化，参会的采购
商们更希望能够进入500强的全球供应链中，而不再停留在订单的价格与数量上。与国际市场真正接轨，这不仅是理论上的口号，更是市场的趋势。
与之相对应的，国际市场也非常愿意与中国供货商联手，“中国价格”已让全世界尝到了甜头。NC Network China董事总经理俞婕在演讲中也提到了日方采购中，愿意采用成本更为低廉的供货商，甚至不惜在此基础上投入质量、标准、管理等进一步的培训成本，打造最适合自身的供货商。价格低廉依然是中国产品在全球供应链中的优势，这个现实不由得令人感到喜忧参半。喜的是中国已在全球供应链中牢牢地占据一席之地，忧的是这个发展趋势早已诟病重重。历经10年的发展，跻身全球供应链已不是问题，更大的问题似乎在于如何打入供应链上游，掌握主导权。
目前，跨国采购以出口为主，当一位挂着“Buyer”牌子的老外出现在会场中，会有一大群中国供货商迎接财神一样围上去。未来五年内，中国要进口8万亿美元货物。中国本身就是大采购商，却不能像出口一样自由地选择世界供应商，享受全世界供应商的优惠服务和价格。“逆向”是跨采成功的亮点之一。看来，今后的趋势将会再“逆向”一次，将国际采购这一领域从出口扩展到进口。
不仅如此，一旦放宽视野，就会发现：跨采大会不仪仅是商品贸易的盛 会，第三方物流、第四方物流逐渐崭露头角，服务贸易悄然兴起。供应链上的各个环节自然而然地参与到跨采大会中，从供应链角度探讨提升跨国采购效能、推动更多中国企业融入跨国公司供应链体系。在供应链全球化这个方向上，跨采大会将更有作为。
回顾片段三：精准“配对”和良好服务
本届跨采大会设置了“国际工业品采购商专区”、“国际消费品采购商专区”、“联合国及国际机构采购专区”、“供应链服务商专区”、“日本采购专区”以及“国内外优质供应商产品展示专区”等六个展区。参会供应商中有会前预配对前来洽谈的，大会组织者根据采购商提供的采购清单和供应商的供货信息，利用跨国采购在线平台，为采购、供应双方提供精准“预约配对”服务。在洽谈会上，安排采购商与供货商进行“一对一”现场洽谈。双方还可以在洽谈现场看到采购样品或供货样品。通过“配对”服务，使洽谈更具针对性和务实性。跨采大会积极推动采购商审核评估供应商，提高采购洽谈效率。
据调查问卷显示，今年的参会采购商对大会满意度达到87．6％，供应商的满意度达到85．3％。大会期间在会场举办分论坛，对参展的来宾免费提供生产、管理、物流以及如何提高采购活动效益等的培训，让参会者找到客户的同时更进一步提升自身综合实力，适应快速变化的市场需求。
在对采购商和供应商进行了现场随机采访中，采购商表示通过本次大会能够找到优质的供应商，对会前预配对的方式给予充分肯定，大大提高了洽谈的效率。据初步统计，到各展位洽谈的供应商中有一半以上能够符合采购要求，达到参会预期目标，需要采购的产品绝大部分能够找到合适的供应商，并在会后继续深入了解。
沉淀十年，展望十年
跨国采购大会已经成功举办10届，一年比一年成功，社会影响力也越来越大。魏建国对大会未来的发展提出了“五个办出”的希望：办出水平、办出特色、办出影响、办出权威、办出效益，力争“走出去，请进来”，大力发展新型的高端的跨国采购技术交易，向全方位、多领域发展。
魏建国认为，“全球化”的进一步实施，将把中国沿海地区的产业推向一个更高的层次和更新的阶段。上海要建成世界服务贸易中心就必须抓住全球跨国采购这一平台作为实施服务贸易中心的抓手，努力做大做强，争取在5--10年内使跨国采购总额占中国出口总额的35％-40％，即能每年达到跨国采购金额5000--7000亿美元左右，实现吸引100个国家和地区跨国采购5--10万家采购商。同时调动世界知名银行和金融机构200家来沪设点，带动国际物流机构和企业400家参与交易和服务。
未来十年，上海跨国采购中心将根据市场的需求，继续深化跨国采购服务，做精、做细、做强，打造跨国采购集团。跨国采购集团将定位为六大主体功能：跨国采购商贸促进服务、跨国采购咨询服务、跨国采购电子商务、跨国采购资质培训、跨国采购创意研发、跨国采购会展服务，搭建一个真正为国际国内采购商供应商双向服务的商贸平台。集聚世界采购商与供应商、供应链服务商于一体，综合信息流、物流、资金流等一系列供应链环节于一体进行全方位服务，促进我国的出口贸易。通过线上线下服务相结合，从而打造跨国采购产业链，形成服务国内外企业的顶尖贸易平台。继续坚持“立足上海、面向世界、服务全国”的宗旨，为上海建设国际贸易中心六大功能之一的跨国采购中心建设打下扎实的基础。
2002年到2011年，跨采大会已走过了十年的成长历程，已经成为中国企业进入跨国公司全球采购网络的重要渠道，对于充分利用全球资源，加速吸引跨国采购机构集聚中国，加快国内企业“走出去”步伐，起到了积极的推动作用。
10年前，首届跨采大会面积6000平方米，近年是2万平方米；首届国际参展商只有56家，而近年已达到398家，首届国内供应商1700家，发展到现在的6000多家，供应商链发展到全国30个省市自治区；首届采购金额20亿美元，时至今日已是300亿美元。回顾片段一：“逆向采购”的成功
自从中国加入wT0之后，与世界各国经贸合作得到了进一步发展。2002年3月，上海成立了‘上海跨国采购促进中心”和“上海跨国采购服务有限公司”，为跨国采购商提供全方位服务。9月下旬，第一届跨采大会在上海举行，当时称为“跨国采购洽谈会(中国上海)”。
跨采大会从创始之初，就采取了与传统贸易展销会迥然相异的“逆向采购”。传统的贸易展销会，如“广交会”，由供应商展示产品、资料和各类信息，国外买家通过现场参观，寻找所需要的产品。而逆向采购则主要由采购商展示采购样品、资料和各类采购信息，由供应商与制造商洽谈接单，发现自己可以提供的产品。这种“采购商设摊，供应商参观”的方式吸引了五大洲著名企业的买家和海内外供应商。
逆向采购的模式在20世纪80年代的欧美早已出现，为何能在中国这块土地上得以蓬勃发展?中国国际经济交流中心秘书长、商务部原副部长魏建国在开幕式上的主题演讲“抓住机遇，把上海跨国采购中心打造成世界顶尖贸易平台”中阐释了这一点。中国经济的高速发展形成了强有力的产业支撑，而近30年中国加工贸易的发展造就了中国加工制造产业，打造出一条完备的生产链，这是中国台湾、中国香港、东南亚(越南)等诸多国家和地区无法抗衡的。中国大批中小企业的发展，特别是长三角地区民营企业的快速发展，为世：界产品加工制造提供了源源不断的生力军。这些先决条件形成了中国不计其数的供货商，构建了一个巨大的买方市场。跨采大会恰到好处地将这一切整合在一起，并提供了一个平等的平台，以缩短中间环节为现有优势，最终目标是达到互利双赢、共同发展。这一点不仅采购商满意，供应商更满意，他们不需要广交会那样租摊位、运展品、派出大批洽谈人员，劳民伤财，更重要的是避免了中间环节，完全摆脱了永远处于价格链下端的悲伤境地，直接面向全球市场。
以此次跨采大会为例，联合国机构及国际组织6家来采购，供应链服务商30家以及世界500强3M、柯达、英国石油，国际知名零售商TEscO、沃尔玛及欧图都参加；首次与日本最大电子商务网站恩系成功合作以后的延续，特别是在日本今年3月遭受地震以后，更多日本企业将采购转向中国，来自汽车、家电、电子等行业的日本企业设置了500余个展位，本届大会日本采购展区的面积比去年扩大25％。在跨采大会上可以接触到全球范围内高端的采购商。来采购的企业带着实实在在的采购清单，非常明确地列出需要采购的产品，这一切在其他的会上是不可能实现的，大大节约了成本。
逆向采购也为我国避免某些贸易壁垒提供了一种新思路。中国供货商按照采购商的采购标准、采购数量等要求供应产品，可以打破一些国家对中国产品实行贸易壁垒、进行“反倾销”的部分借口。成为联合国采购的供应商，就等于打开了联合国采购数据库的大门，分享的不仪仪是联合国每年的采购额，更可以在一定程度上规避“反倾销”投诉，让世界重新认识中国产品。
回顾片段二：全球采购与
供应链优化
商务部部长助理俞建华出席本次跨采大会开幕式并致辞。他说，中国(上海)国际跨国采购大会是目前中国规格最高、规模最大的跨国逆向采购盛会。不仅为中外企业搭建了一个高效率、低成本、零距离对接的重要平台，也为中国企业进入全球跨国采购系统、扩大中国产品在跨国采购网络中的份额起到了重要的推动作用。
俞建华强调，随着经济全球化的快速发展和信息技术的普及应用，供应链管理已经成为现代企业管理的重要思想和方法。过去那种只局限于企业间单打独斗的“个体竞争时代”已经慢慢远去，取而代之的将是供应链之间的“整体竞争”。
跨国采购是一个不断发展和改进的商务流程，单纯的跨国采购已经不能满足经济发展的需要，无论是供货商、采购商还是跨采大会都早已认识到了这一点。中外嘉宾在开幕式的论坛上围绕“全球采购与供应链优化”的主题进行了有益探讨。日本NcNetwork China董事总经理俞婕、法国卫卫阿尔采购管理有限公司CEO卫开明、IIAPS国际高级供应链管理学院主席Andrew Cox教授、美国供应链管理专业协会(CSCMP上海)主席、DHL全球高增长战略客户副总裁傅勇辉博士分别作了主题为“日本企业在华采购趋势及中日企业合作前景”、“跨国采购——国际化企业风险管理的重要环节”、“通过流程和人才管理优化全球供应链”与“全球本土化战略下的供应链管理和创新”的演讲。
跨国采购是一个不断发展和改进的商务流程，单纯的跨国采购已经不能满足经济发展的需要，无论是供货商、采购商还是跨采大会都早已认识到了这—点。10年来，从跨国采购到供应链概念的兴起，到如今的供应链全球化，参会的采购
商们更希望能够进入500强的全球供应链中，而不再停留在订单的价格与数量上。与国际市场真正接轨，这不仅是理论上的口号，更是市场的趋势。
与之相对应的，国际市场也非常愿意与中国供货商联手，“中国价格”已让全世界尝到了甜头。NC Network China董事总经理俞婕在演讲中也提到了日方采购中，愿意采用成本更为低廉的供货商，甚至不惜在此基础上投入质量、标准、管理等进一步的培训成本，打造最适合自身的供货商。价格低廉依然是中国产品在全球供应链中的优势，这个现实不由得令人感到喜忧参半。喜的是中国已在全球供应链中牢牢地占据一席之地，忧的是这个发展趋势早已诟病重重。历经10年的发展，跻身全球供应链已不是问题，更大的问题似乎在于如何打入供应链上游，掌握主导权。
目前，跨国采购以出口为主，当一位挂着“Buyer”牌子的老外出现在会场中，会有一大群中国供货商迎接财神一样围上去。未来五年内，中国要进口8万亿美元货物。中国本身就是大采购商，却不能像出口一样自由地选择世界供应商，享受全世界供应商的优惠服务和价格。“逆向”是跨采成功的亮点之一。看来，今后的趋势将会再“逆向”一次，将国际采购这一领域从出口扩展到进口。
不仅如此，一旦放宽视野，就会发现：跨采大会不仪仅是商品贸易的盛 会，第三方物流、第四方物流逐渐崭露头角，服务贸易悄然兴起。供应链上的各个环节自然而然地参与到跨采大会中，从供应链角度探讨提升跨国采购效能、推动更多中国企业融入跨国公司供应链体系。在供应链全球化这个方向上，跨采大会将更有作为。
回顾片段三：精准“配对”和良好服务
本届跨采大会设置了“国际工业品采购商专区”、“国际消费品采购商专区”、“联合国及国际机构采购专区”、“供应链服务商专区”、“日本采购专区”以及“国内外优质供应商产品展示专区”等六个展区。参会供应商中有会前预配对前来洽谈的，大会组织者根据采购商提供的采购清单和供应商的供货信息，利用跨国采购在线平台，为采购、供应双方提供精准“预约配对”服务。在洽谈会上，安排采购商与供货商进行“一对一”现场洽谈。双方还可以在洽谈现场看到采购样品或供货样品。通过“配对”服务，使洽谈更具针对性和务实性。跨采大会积极推动采购商审核评估供应商，提高采购洽谈效率。
据调查问卷显示，今年的参会采购商对大会满意度达到87．6％，供应商的满意度达到85．3％。大会期间在会场举办分论坛，对参展的来宾免费提供生产、管理、物流以及如何提高采购活动效益等的培训，让参会者找到客户的同时更进一步提升自身综合实力，适应快速变化的市场需求。
在对采购商和供应商进行了现场随机采访中，采购商表示通过本次大会能够找到优质的供应商，对会前预配对的方式给予充分肯定，大大提高了洽谈的效率。据初步统计，到各展位洽谈的供应商中有一半以上能够符合采购要求，达到参会预期目标，需要采购的产品绝大部分能够找到合适的供应商，并在会后继续深入了解。
沉淀十年，展望十年
跨国采购大会已经成功举办10届，一年比一年成功，社会影响力也越来越大。魏建国对大会未来的发展提出了“五个办出”的希望：办出水平、办出特色、办出影响、办出权威、办出效益，力争“走出去，请进来”，大力发展新型的高端的跨国采购技术交易，向全方位、多领域发展。
魏建国认为，“全球化”的进一步实施，将把中国沿海地区的产业推向一个更高的层次和更新的阶段。上海要建成世界服务贸易中心就必须抓住全球跨国采购这一平台作为实施服务贸易中心的抓手，努力做大做强，争取在5--10年内使跨国采购总额占中国出口总额的35％-40％，即能每年达到跨国采购金额5000--7000亿美元左右，实现吸引100个国家和地区跨国采购5--10万家采购商。同时调动世界知名银行和金融机构200家来沪设点，带动国际物流机构和企业400家参与交易和服务。
未来十年，上海跨国采购中心将根据市场的需求，继续深化跨国采购服务，做精、做细、做强，打造跨国采购集团。跨国采购集团将定位为六大主体功能：跨国采购商贸促进服务、跨国采购咨询服务、跨国采购电子商务、跨国采购资质培训、跨国采购创意研发、跨国采购会展服务，搭建一个真正为国际国内采购商供应商双向服务的商贸平台。集聚世界采购商与供应商、供应链服务商于一体，综合信息流、物流、资金流等一系列供应链环节于一体进行全方位服务，促进我国的出口贸易。通过线上线下服务相结合，从而打造跨国采购产业链，形成服务国内外企业的顶尖贸易平台。继续坚持“立足上海、面向世界、服务全国”的宗旨，为上海建设国际贸易中心六大功能之一的跨国采购中心建设打下扎实的基础。