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俄罗斯是中国最大的邻邦，两国边界线长达4300多公里，回眸中俄(苏)关系几百年的历史，真可谓风风雨雨、恩恩怨怨、起伏坎坷。然而，自上世纪90年代初以来，特别是两国元首确立“中俄战略协作伙伴关系”和“世代友好，永不为敌”的原则以后，中俄关系峰回路转、发展迅猛，走上了快车道，目前正处于历史最好时期。自2000年普京上任以来，俄罗斯经济已经连续6年增长，年均增长率都在6％左右，2006年前11个月俄罗斯国内生产总值(GDP)，比上年同期(下同)增长6．8％，超过欧盟和美国，逐步摆脱经济低迷的阴影，社会政治形势稳定，宏观经济运行良好，居民生活水平显著提高，消费需求猛增。中俄贸易自2000年以来一直保持较高的增长速度，已连续6年创历史纪录。2005年，中俄贸易额已是苏联解体之初的1992年的5倍，达291亿美元，比上年增长37．1％，高出全国外贸增幅14个百分点，进出口、出口、进口三项的增速均为中国的主要贸易伙伴中，增长速度最快的。
作为中国外贸第一大省的广东，从上世纪80年代末开始，广东部分“倒爷”就涌向俄罗斯淘金，在中俄结束多年敌对关系之后率先开启了双边贸易的大门。十几年过去了，肩背手提式的“倒爷”贸易方式也随着结束了，取而代之的是相对规范的外贸往来，广东的产品得以顺利进入俄罗斯市场。2006年和2007年中俄两国互办“国家年”活动为粤俄经贸发展注入新的活力，将两地经贸合作推向更高水平。据海关统计，近年来，广东商品凭着优良的品质和较低的价格，在俄罗斯市场上广受欢迎，对俄罗斯出口连年高速增长。2005年，广东对俄罗斯出口15．9亿美元，比中国入世前的2001年迅猛增长7．1倍，年均增幅高达68．6％，扭转了长期以来对俄罗斯贸易的逆差状态，首次实现贸易顺差3．6亿美元(下表)。2006年以来，广东与俄罗斯贸易继续保持快速增长的良好势头。2006年前11个月，广东对俄罗斯出口20．7亿美元，大幅增长45％，对俄出口额仅次于黑龙江省位居全国各省区的第2位；而自俄罗斯进口为7．3亿美元，實现贸易顺差13．4亿美元。与对欧美贸易相比，广东与俄罗斯贸易有着鲜明的特点。
首先，与欧美贸易中，加工贸易占绝对主导地位，而与俄罗斯贸易则是一般贸易“挑大梁”。前11个月，广东以一般贸易方式与俄罗斯进出口总值达到16．8亿美元，增长19．3％，占与俄罗斯贸易总值的59．9％；其中，以一般贸易方式对俄出口12．3亿美元，高速增长50．7％，占广东对俄出口额的59．3％；而加工贸易对俄进出口值为9．8亿美元，增长9．1％，占广东对俄贸易总额的34．8％0
其次，与欧美贸易中，外商投资企业是主力，而与俄罗斯贸易则是民营企业“唱主角”。民营企业前11个月与俄罗斯贸易总值为13亿美元，占广东与俄罗斯贸易总值的46．6％；其中，私营企业对俄罗斯出口6亿美元，增幅高达68．7％；个体工商户在入世之后取得进出口经营权后也正式走上对俄贸易的历史舞台，对俄出口额为1969万美元，高速增长58．9倍。此外，广东外商投资企业对俄贸易额为9．1亿美元，增长8．1％i国有企业为4．3亿美元，下降18．1％。
再次，广东对俄罗斯出口产品以机电产品作为绝对主力。俄罗斯工业基础雄厚，部门齐全，但由于多种因素目前以机械、钢铁、冶金、石油、天然气、煤炭、森林工业及化工等为主，而轻工业相对落后。近年来，广东产品特别是机电产品以其“价格性能比”极具竞争力的优势，在俄罗斯市场受到越来越多的消费者的欢迎。2000年广东机电产品对俄罗斯出口不足1亿美元，仅为6929．675"美元，而到了“十五”期末的2005年对俄出口额已突破10亿美元，达到11．1亿美元，5年间强劲增长15倍，年均增长率高达74．2％。2006年1～11月，广东机电产品对俄出口13．5亿美元，比2005年同期(下同)大幅增长36．6％，继续保持高速增长的发展态势。
2006年1～11月，广东电器及电子产品对俄罗斯出口8．3亿美元，增长31．5％，占广东机电产品对俄出口额的61．7％，是广东机电产品对俄出口的主打产品。其中，仅DVD机一项对俄出口额就超过1亿美元，达到1．4亿美元，高速增长48．8％；无线电话机对俄出口6683万美元，增长33．5％；空调出口5444~美元，增长58％；彩电、多音箱喇叭分别对俄出口3797万美元和3381万美元，分别增长63．3％和37．5％。值得关注的是，广东对俄出口的机电产品技术含量不断提高，如2006年1～11月，广东移动通讯基站对俄出口5883万美元，大幅增长43．3％：容量大于5000门的数字式程控电话交换机对俄出口1756万美元，高速增长1．4倍；医疗仪器及器械对俄出口3497万美元，增长37．3％：移动电话出口1541万美元，增幅达到2．2倍。
出席APEC的俄罗斯和美国代表于2006年11月19日签署了俄罗斯加入VVTO~边协议，从而为俄罗斯入世扫清了最后主要障碍。俄罗斯一旦入世，必定会进一步完善市场机制，中国产品低价进入，削价竞争的局面将得到一定程度的遏制。2006中国“俄罗斯年”刚刚降下帷幕，2007俄罗斯“中国年”又将拉开序幕，中国与俄罗斯经贸合作进入了“蜜月期”。面向21世纪的中俄战略协作伙伴关系将在未来几年中得到进一步充实和巩固，广东企业在不断开拓俄罗斯市场的过程中，仍需关注以下几方面的问题：
一是贸易秩序有待进一步规范。目前粤俄机电产品贸易以一般贸易为主，中方主要通过当地经销商出口产品。而俄政府希望通过建立合资企业，联合生产，以振兴本国的加工制造业。因此，如何进一步调整进出口贸易方式，尝试开展加工贸易已显得异常重要而迫切。此外，受传统贸易方式的影响，在机电产品贸易上灰色清关仍有一定市场。如果这一问题不解决，将会影响到机电产品贸易的健康发展，甚至直接影响当地居民的生命和生活安全。规范贸易秩序，打击灰色清关，是目前粤俄产品贸易发展所面临的又一重要问题，广东企业应不断规范自身的进出口贸易行为，更好地实现贸易所带来的“双赢”利益。
二是售后服务体系亟需完善。中俄两国在质量标准和检验方面存在一定的差异，在一定程度上影响着两地产品贸易规模的扩大，主要体现在产品的安全技术标准、环境保护标准和售后服务标准等。在广东对俄出口最大宗的机电产品方面，售后服务和维修更是保障机电产品贸易必不可少的条件。目前，广东出口到俄罗斯的部分机电产品，包括摩托车、家用电器及部分通讯设备还未在销售地建立售后服务网络，这将制约机电产品贸易的长远发展，建立完善的售后服务体系是粤货扩大在俄罗斯市场占有份额的关键。
三是外部竞争日趋激烈。中国已经成为世界贸易组织成员，俄罗斯即将加入世界贸易组织，两国都在提高本国市场的开放度，因此中俄在对方市场上都会遭遇到来自第三方的激烈竞争。例如，在俄罗斯市场上广东产品已经与来自日本和韩国的同类产品展开了激烈竞争，部分产品的市场份额已经出现下降势头。广东企业应该以平和的心态看待本地产品的国际比较优势，大力提高本地产品的国际竞争力，有条件的企业应针对不同的市场需求，采取符合企业自身情况的产品策略、定价策略、渠道选择策略和促销策略，把“价格战”转变为“价值战”，更好地开拓俄罗斯市场。
作为中国外贸第一大省的广东，从上世纪80年代末开始，广东部分“倒爷”就涌向俄罗斯淘金，在中俄结束多年敌对关系之后率先开启了双边贸易的大门。十几年过去了，肩背手提式的“倒爷”贸易方式也随着结束了，取而代之的是相对规范的外贸往来，广东的产品得以顺利进入俄罗斯市场。2006年和2007年中俄两国互办“国家年”活动为粤俄经贸发展注入新的活力，将两地经贸合作推向更高水平。据海关统计，近年来，广东商品凭着优良的品质和较低的价格，在俄罗斯市场上广受欢迎，对俄罗斯出口连年高速增长。2005年，广东对俄罗斯出口15．9亿美元，比中国入世前的2001年迅猛增长7．1倍，年均增幅高达68．6％，扭转了长期以来对俄罗斯贸易的逆差状态，首次实现贸易顺差3．6亿美元(下表)。2006年以来，广东与俄罗斯贸易继续保持快速增长的良好势头。2006年前11个月，广东对俄罗斯出口20．7亿美元，大幅增长45％，对俄出口额仅次于黑龙江省位居全国各省区的第2位；而自俄罗斯进口为7．3亿美元，實现贸易顺差13．4亿美元。与对欧美贸易相比，广东与俄罗斯贸易有着鲜明的特点。
首先，与欧美贸易中，加工贸易占绝对主导地位，而与俄罗斯贸易则是一般贸易“挑大梁”。前11个月，广东以一般贸易方式与俄罗斯进出口总值达到16．8亿美元，增长19．3％，占与俄罗斯贸易总值的59．9％；其中，以一般贸易方式对俄出口12．3亿美元，高速增长50．7％，占广东对俄出口额的59．3％；而加工贸易对俄进出口值为9．8亿美元，增长9．1％，占广东对俄贸易总额的34．8％0
其次，与欧美贸易中，外商投资企业是主力，而与俄罗斯贸易则是民营企业“唱主角”。民营企业前11个月与俄罗斯贸易总值为13亿美元，占广东与俄罗斯贸易总值的46．6％；其中，私营企业对俄罗斯出口6亿美元，增幅高达68．7％；个体工商户在入世之后取得进出口经营权后也正式走上对俄贸易的历史舞台，对俄出口额为1969万美元，高速增长58．9倍。此外，广东外商投资企业对俄贸易额为9．1亿美元，增长8．1％i国有企业为4．3亿美元，下降18．1％。
再次，广东对俄罗斯出口产品以机电产品作为绝对主力。俄罗斯工业基础雄厚，部门齐全，但由于多种因素目前以机械、钢铁、冶金、石油、天然气、煤炭、森林工业及化工等为主，而轻工业相对落后。近年来，广东产品特别是机电产品以其“价格性能比”极具竞争力的优势，在俄罗斯市场受到越来越多的消费者的欢迎。2000年广东机电产品对俄罗斯出口不足1亿美元，仅为6929．675"美元，而到了“十五”期末的2005年对俄出口额已突破10亿美元，达到11．1亿美元，5年间强劲增长15倍，年均增长率高达74．2％。2006年1～11月，广东机电产品对俄出口13．5亿美元，比2005年同期(下同)大幅增长36．6％，继续保持高速增长的发展态势。
2006年1～11月，广东电器及电子产品对俄罗斯出口8．3亿美元，增长31．5％，占广东机电产品对俄出口额的61．7％，是广东机电产品对俄出口的主打产品。其中，仅DVD机一项对俄出口额就超过1亿美元，达到1．4亿美元，高速增长48．8％；无线电话机对俄出口6683万美元，增长33．5％；空调出口5444~美元，增长58％；彩电、多音箱喇叭分别对俄出口3797万美元和3381万美元，分别增长63．3％和37．5％。值得关注的是，广东对俄出口的机电产品技术含量不断提高，如2006年1～11月，广东移动通讯基站对俄出口5883万美元，大幅增长43．3％：容量大于5000门的数字式程控电话交换机对俄出口1756万美元，高速增长1．4倍；医疗仪器及器械对俄出口3497万美元，增长37．3％：移动电话出口1541万美元，增幅达到2．2倍。
出席APEC的俄罗斯和美国代表于2006年11月19日签署了俄罗斯加入VVTO~边协议，从而为俄罗斯入世扫清了最后主要障碍。俄罗斯一旦入世，必定会进一步完善市场机制，中国产品低价进入，削价竞争的局面将得到一定程度的遏制。2006中国“俄罗斯年”刚刚降下帷幕，2007俄罗斯“中国年”又将拉开序幕，中国与俄罗斯经贸合作进入了“蜜月期”。面向21世纪的中俄战略协作伙伴关系将在未来几年中得到进一步充实和巩固，广东企业在不断开拓俄罗斯市场的过程中，仍需关注以下几方面的问题：
一是贸易秩序有待进一步规范。目前粤俄机电产品贸易以一般贸易为主，中方主要通过当地经销商出口产品。而俄政府希望通过建立合资企业，联合生产，以振兴本国的加工制造业。因此，如何进一步调整进出口贸易方式，尝试开展加工贸易已显得异常重要而迫切。此外，受传统贸易方式的影响，在机电产品贸易上灰色清关仍有一定市场。如果这一问题不解决，将会影响到机电产品贸易的健康发展，甚至直接影响当地居民的生命和生活安全。规范贸易秩序，打击灰色清关，是目前粤俄产品贸易发展所面临的又一重要问题，广东企业应不断规范自身的进出口贸易行为，更好地实现贸易所带来的“双赢”利益。
二是售后服务体系亟需完善。中俄两国在质量标准和检验方面存在一定的差异，在一定程度上影响着两地产品贸易规模的扩大，主要体现在产品的安全技术标准、环境保护标准和售后服务标准等。在广东对俄出口最大宗的机电产品方面，售后服务和维修更是保障机电产品贸易必不可少的条件。目前，广东出口到俄罗斯的部分机电产品，包括摩托车、家用电器及部分通讯设备还未在销售地建立售后服务网络，这将制约机电产品贸易的长远发展，建立完善的售后服务体系是粤货扩大在俄罗斯市场占有份额的关键。
三是外部竞争日趋激烈。中国已经成为世界贸易组织成员，俄罗斯即将加入世界贸易组织，两国都在提高本国市场的开放度，因此中俄在对方市场上都会遭遇到来自第三方的激烈竞争。例如，在俄罗斯市场上广东产品已经与来自日本和韩国的同类产品展开了激烈竞争，部分产品的市场份额已经出现下降势头。广东企业应该以平和的心态看待本地产品的国际比较优势，大力提高本地产品的国际竞争力，有条件的企业应针对不同的市场需求，采取符合企业自身情况的产品策略、定价策略、渠道选择策略和促销策略，把“价格战”转变为“价值战”，更好地开拓俄罗斯市场。