做了多年策划，遇到许多不同的案例，觉得“盈利模式”对企业的生存和发展有着至关重要的作用。我是怎样策划“模式”的？经验有两点：其一，炒作，要耸人听闻；其二，选项，要人无我有。
　　
　　炒作吸引你的眼球
　　
　　“你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样！”乍一听，会让你联想到不文明的场所。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业炒作招商大会时策划的产品广告卖点词。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且由于这句出格，甚至“出位”的广告，使这次招商大会也“爆了棚”。
　　更经典的是，我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道，上书“美人豹，抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待，围观者众。
　　“借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时，在公路边一个农庄看到一条横幅上书：“总书记来到我们家，握着我的手说好！”我灵机一动，马上让这个老板拿出一袋农药，走进农家送给那个农户，在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息一传十，十传百，被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增。
　　这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处，但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。
　　因此，你必须形成一系列与竞争对手差异化的鲜明特色吸引众人关注，使自己成为市场上“唯一”的企业。
　　
　　人无我有抢市场
　　
　　事情要从去年5月的一天说起。那天，张老板愁眉苦脸地来找我，说他开了家大酒楼连着亏损了几个月。接我过去一考察，我从他是干建材的而不懂餐饮出发，给他设计了一个扭亏的方案：
　　一是计算，先撤掉成本复杂的啥都做的“人有我有”中餐，改为当地“人无我有”而又极具差异化的肥牛火锅。
　　二是算计，为让他的楼面引人注目，我写了两条对联：“大嘴吃八方，还是这里香”，红彤彤的对联高高挂起。
　　成功其实就是一点的调整，模式一变，他由每月亏几万达到如今进账几万……
　　远瞧当年台湾人邱永汉落魄日本穷困潦倒时，无意之中发现二战后的日本白糖奇缺，于是他让台湾那边火速而大量地寄糖，结果一发而不可收；八十年代初,也是几个台湾人逃债跑到大陆，穷途末路之中发现大陆人还在用大茶缸喊着“师傅”泡方便面，于是一个“康师傅”的食品企业诞生了……
　　再看身边，2003年“非典”刚过，一片萧条的培训市场上突然冲出一匹“黑马”——深圳聚成培训公司横空出市，火爆神州。而且不到5年时间里，市场无限扩张，分公司开遍全国，员工达几千人，据说马上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其实就是把以往培训公司那种以招学员、开通课的“零售生意”，变成卖课卡、推老师、炒会议，以师为本的“批发老师课程”生意。
　　近说前不久，我开日本丰田“沙漠王子”越野车由成都去重庆，半路上车坏了，被拖回一家汽修厂，它位置偏僻，门前还在修路。我心想，别是遇到了骗子汽修啦？可进厂一看大吃一惊，里面挤满车，生意好的不得了。再一细打听，原来是老板自有“高招”！
　　他说，刚开业生意很差，他只好开着车到处闲逛，无意中发现成都通往各地高速公路口上有许多急着赶路的外地车，一坏车主就抓耳挠腮。于是他花了几万元把散落各路口的汽修中介人“宴请”并召集起来，建立了自己独有的全省汽修“救援网”，生意顿时火爆。不过，他并没为此松劲，还在居安思危。他问我：“现在这种模式很容易被同行模仿，到了群起而效之时，我的优势就会递减，下一步该怎么办？”
　　我说：“江山易打守更难，为了能长久，你不能忘本，你是靠那些汽修中介人起家的，就要以他们为本，要想他们不被同行们拉走，你要精心维护这个网。”很快，他推出了三项“网络维护令”：一是绝不在高速公路上打广告；二是只接受这些 “兄弟们”的中介，任何其他公路部门中介概不接受；三是对每次中介费信守承诺，当场兑现。眼下，他生意好的更是一塌糊涂……
　　 编辑：王晓华