渠道做发行的把式,光说不练

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  近日第九城市研发的手游《SOK圣骑士之歌》在Android平台上线了,而这款手游的代理发行商竟然是小米互娱。原来小米不只是手游渠道商,还在兼职做手游发行商(《全民奇迹》和《COK列王的纷争》也是其代理发行的)。但问题来了,既然小米是这款手游的代理商,但为何甚少看到这款手游的宣传新闻,甚至很多人都不知道小米是它们的代理商,难道说小米的代理发行就只会靠嘴说?

  渠道做发行始终只是副业
  小米之所以投身游戏发行却做不好这一行,其实原因很简单—它目前的摊子太大,布局太广。虽然逢人就说“自己的这个业务是重点”,但其实自己的精力根本不在游戏发行上面。这不仅仅是发行经验少的关系,更多的是因为与媒体的交际关系少,甚至很多渠道都没有接触过媒体。也就是说,自己哪怕有一个好的想法来炒作游戏,也很难将其付诸于实践之中。而且小米的绝大多数精力还是主要集中在了布局上,摊子做大了,却没有落实到“点”上面去。与其说是真心运营发行一款新游戏,不如说是为了提升自己渠道的游戏数量,从而把自己的渠道做好。也就是说,小米发行游戏,根本目的还是为了自己吃独食,而不是与手游开发商实现共赢—这套路是不是看起来很熟悉?事实上小米其他不少业务也是遵循了这种利己主义路线。
  不只是小米,国内绝大多数的渠道商在兼职做发行的时候,都有类似小米的这种利己想法。自己代理发行一定是自己的渠道独占,推广也只针对自己渠道的用户,手游最大限度的为渠道服务,能赚钱最好不过,如果赚不到钱,起码也要为渠道带来一些用户才好。如果一款手游在发行和渠道两头都能拿到钱,何乐而不为?说到推广又有几个渠道商能真正上心的?不过都是把发行当做是个副业,渠道可没那么多精力和资源浪费在一款游戏的推广上,毕竟渠道面对的可是千千万万款手游。
  结束语
  虽然小米的这种利己主义路线看起来给小米的发展挣得了不少的先机,但是在手游发行领域,光做大摊子还不行,还要学会如何才能培养精品游戏,这样才能把玩家吸引到你这里来。和其他像空气净化器这样的产品不同,手游不是开几个发布会就能让玩家买买买的产业,小米如果用做其他硬件产品的态度来做手游平台,那么它的最终结果其实已经不难看到了。
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