《我的野生动物朋友》一书是我进入云南教育出版社后直接参与的第一本书。翻开此书，我不禁感慨：时间过得真快！不知不觉，“蒂皮”已经来中国10年了。回顾整个策划、制作、营销这本书的过程，既是我职业生涯的一次历练，也是我社从策划畅销书、到打造成长销书、赢得社会效益与经济效益的一次成功实践。
　　在出版社每年出版发行的众多出版物中，总会有一些社会效益和经济效益并存的好作品，吸引出版社去不断探索新的出版领域，从而形成畅销出版物。畅销出版物也可以因其恒久的社会效益价值而转化为不受时间与地域限制的精品、经典，成为长销书。一般说来，畅销出版物与长销出版物都是出版人追求的目标，是出版发行企业赖以取得良好的社会效益和经济效益的根基。下面就以《我的野生动物朋友》为例，谈谈一本书从畅销到长销之路。
　　2001年10月在《人与自然》杂志第二期上，刊登了《我最好的朋友》一文，介绍小蒂皮在非洲丛林与野生动物为友的故事和一组精美的图片，其中提到小蒂皮的《我的非洲之旅》一书。时任《人与自然》杂志主编的刘硕良老师以他出版人的敏锐洞察力，积极地与法国出版社联系、接洽，取得了法国版的样书。11月时，在杂志编辑部收到的读者来信中，大部分都是对“蒂皮”的关注。市场需求的急迫，推动选题通过论证，当即决定迅速引进。2002年4月，云南教育出版社取得了《我的非洲之旅》的全球中文版权，并定名为《我的野生动物朋友》。2002年5月，《我的野生动物朋友》一书终于在千呼万唤中面市了。到12月，已销售了12万多册，创造了我社图书销售的最高纪录。
　　《我的野生动物朋友》一书的畅销，走的是一条用心策划、铸造经典，实现作者、出版社、读者等多方共赢的道路。
　　扎实练内功，为书籍的畅销夯实基础
　　首先，要用睿智的眼光，捕捉社会热点。任何一本畅销书都应和了当时社会的热点需求。《我的野生动物朋友》凭借小蒂皮独有的个人魅力，为小朋友、为成年人们打开了一扇人与自然和谐共处的窗口。通过此书，引导孩子们关注自然、热爱自然、善待自然。孩子们好奇于蒂皮是怎样与凶猛、庞大的动物们沟通，并成为朋友的。成年人则对小蒂皮父母宽松的教育风格以及小蒂皮的成长经历更感兴趣。这符合了当时各层次的社会需求。“蒂皮式的生活”成为了大家讨论的热点。
　　其次，要保证高质量内涵。阅读取向有三种境界：传统的以修养阅读为主导的取向；现代以信息阅读为主导的取向；商业化时代以愉悦阅读为主导的取向。现代社会的节奏越来越快，文化越来越多以娱乐业的形态出现，图书不再只是知识的载体，也可以是精神的娱乐品。能够把阅读取向的三种境界都融合在一部书籍中，这首先就保证了书籍内涵上的高质量。出版人需要区分对象，需要真正的贴近群众的想象力与创造性，制作面向大众的、满足大众愉悦阅读取向的读物。《我的野生动物朋友》一书中，小蒂皮作为人类的代表，怀着一颗童真、善意的心，在与非洲丛林中的野生动物朝夕相处的过程中，充分地向读者展示了在自然界中，各种物种间存在有包容、共生的和谐情感。这种情感的伟大在于能战胜因环境衍生出的优胜劣汰的生存法则。
　　此外，所做图书还要拥有深远的教育影响力。畅销书籍中的精神内涵在一段时间内会成为指引人们思想的航标，当它转为长销书籍后，引导作用也将扩大为教育影响力。有教育影响力的长销书不仅可以带给人们美好的阅读享受，还能启迪人的智慧、陶冶人的心灵。《我的野生动物朋友》用130多幅图片直观地向人们展示了小蒂皮在非洲草原上与各种野生动物相处的生活场景，加上一个个图片背后的惊险、有趣的故事，小蒂皮用童贞、质朴的语言传递给读者许多与野生动物相处的秘诀：遇上野兽，千万不能跑，那样野兽会把你当成猎物；动物来自好人这一边；用眼睛跟它们交流；与动物交朋友，绝不要害怕，但永远要小心……2010年《我的野生动物朋友》一书，还被人民教育出版社以文字节选的形式，收录在人教版小学语文六年级上册《同步阅读》篇目部分中，不仅让更多的孩子领略了小蒂皮与动物自然相处的生活状态，还可以从中学习到更多的情感表达方式。
　　当然，《我的野生动物朋友》的教育影响力不仅针对孩子，也能给成人带来启发。
　　作为孩子的父母应该反思这样一个问题：我们到底应该怎样教育孩子？怎样给我们的孩子营造一种遵纪守法、富有爱心、文明进步的环境？教育要从孩子抓起，这是世所公认的真理。我们的教育必须抛弃那些不符合成长和认知规律的做法，让孩子从小就懂得怎样做人。有时，我们会疏忽教孩子一些做人的基本准则。怎么去做一个热爱生命、热爱动物、热爱社会、热爱家庭，爱一切值得爱也应该爱的，身心健康的正常人？一个人只有当他成为有健全心智、有正常人格、有社会和家庭责任感的人时，他才有可能把学到的知识化作为社会和他人造福的技能。
　　灵活练外功，为书籍的畅销创造条件
　　读者广泛是书籍畅销的前提条件之一，因而要用虔诚的态度培养读者。为了培养大量的读者群，在《我的野生动物朋友》的出版与发行过程中，我们从研究读者的心理需求、摸清读者阅读层次入手，做出了以下努力：
　　
　　
　　一、《我的野生动物朋友》首次上市，主要的传播对象是喜爱动物的小读者，这类读者对于小蒂皮有许多疑问，比如：蒂皮怎么能在小小年纪就拥有和非洲野生动物的神秘生活体验？如何与野生动物亲密无间地生活在一起？面对野生动物的突然袭击该有多大的勇气？和野生动物相处时会有些什么奇妙的感受？这些问题会把小读者的好奇心提升到最高状态，促使他们去阅读。
　　二、采取专题新闻发布会的方式，扩大书籍的知名度。在《我的野生动物朋友》发行之初，云南电视台“读书时间”专栏就采访了本书的编辑和有关专家，制作了专题节目，省、市级的电视台、广播电台、《春城晚报》、《都市时报》等报媒纷纷进行报道，为这本书营造了多方媒体共同参与的宣传攻势，极大地提高了知名度。
　　三、针对那些自我控制心理强的读者，这类群体对图书有自己的看法与选择，他们不会轻易受媒体或其他传播方式影响。对于他们来说，首要的问题是必须让他们自己认为读此书是有益的、有价值的，因此采取了书评、书摘等类似的评介活动，让他们了解此书的价值所在。编辑部不仅邀请了郭耕、胡小跃等业界专家从不同的视角畅谈了对《我的野生动物朋友》的推荐理由，还向全国不同年龄层的读者征集了他们的阅读感受，这些都以文字的形式，配合小蒂皮一家到中国参观访问的行程图片，制作成《蒂皮在中国》一书，作为姊妹书籍为《我的野生动物朋友》的发行再掀高潮。
　　另外，图书作者的知名度也是图书畅销与否的影响因素之一。用长远的眼光宣传作者，从而为书籍的畅销创造条件。据调查，影响读者购书的原因中，作家知名度占36%，作品内容占12%，作品形式占10%。在国外，大力宣传包装新作者，从而带动其作品知名度的提高，使之成为自己出版社的招牌作家是很多出版社的经营发展之道，造成名人效应这种宣传方式往往比单独宣传一本书的成效更显著。《我的野生动物朋友》的编辑团队在这方面无疑做了有益的尝试。在书籍出版之后，我们就力邀主人公———小蒂皮一家到中国来，这一消息使得图书销售市场再度升温。其间的参观访问活动中，小蒂皮父母的教育理念、小蒂皮与社会各界名人交流访谈的过程、小蒂皮与读者亲切交谈合影的画面……让小蒂皮从书中跳脱出来，让“蒂皮风暴”更立体地展现在读者面前。
　　《我的野生动物朋友》已发行了10年的时间，当年发行时所做的这些努力，在当时的营销理念上是先进的。10年之后，我们是否还能有更深入的思考：书籍的选题上是否还有更多层次的解读？书籍的承载介质是否还有更多样化的选择？书籍的宣传发行是否还有更加多元性的表现形式……
　　作者单位：云南教育出版社
　　（责任编辑袁剑）