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促销策略作为连接企业的产品或服务与消费者的桥梁,其运行状况直接影响企业的价值实现.华润雪花啤酒有限公司根据不同的目标市场制定出独特的促销策略,其零售终端对促销策略的执行力度又各不相同.作者结合自己在华润雪花零售终端的工作情况,对华润雪花啤酒的零售终端促销情况进行一系列的分析,发现其中存在的问题并提出相关行之有效的建议.