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随着中国润滑油市场竞争的日趋激烈，单兵作战式营销已力不从心，建设润滑油营销团队已属必然。但营销团队的生命周期性也十分明显。一个营销团队的生命周期包括形成期、磨合期（震荡期）、规范期、执行期、转换期与顺从期（中止期）。针对国有石油企业润滑油营销团队在不同生命周期的阶段性特点，就其绩效管理的侧重点进行了分析，供参考。