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处于四面围城的华为将迎来可能是华为史上最艰难的一年，生存下来成为华为的第一要务。
“2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”3月31日，华为发布年报时，华为轮值董事长徐直军说出了这番话，虽是调侃，却可以看出华为的艰难。2020年，华为将全年处于“实体清单”之下，（“实体清单”是美国为维护其国家安全利益而设立的出口管制条例。在未得到许可证前，美国各出口商不得帮助这些名单上的企业获取受本条例管辖的任何物项。简单地说，“实体清单”就是一份“黑名单”，一旦进入此榜单实际上是剥夺了相关企业在美国的贸易机会。）加上疫情的突然爆发，让华为的处境比2019年更为艰难。徐直军直言，这是华为最艰难的一年。
谈及2020年的预期，徐直军表示：“2020年华为会很艰难，全年处于‘实体清单’下，产业界预计我们的储备应该也快用完了，这将是检验华为供应连续性能否发挥作用的关键一年。疫情也是我们之前没想到的一个情况，它带来的全球经济衰退、金融动荡和需求降低是我们2020年没预测到的一个新挑战。”
处于四面围城之中，生存下来成为华为的第一要务。
活下去是华为第一要务
不同于往年财报发布时的乐观预期，此次发年报时，华为并未对今年的发展给出任何具体的预测，仅仅表示要争取活下去。在2019年，虽然从5月16日起华为进入美国“实体清单”，但此前仍有四个半月的高速增长。
参考IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）的数据，去年一季度，华为手机全球出货量高速增长50%以上。即便如此，在遭受美国禁令的打击后，由于海外市场的萎靡，全年出货量增长仅在20%左右，出货量达到2.4亿台。
徐直军表示，去年华为消费者在海外的损失至少达到100亿美元。“去年我们在中国以外的消费者业务，在5月16号之前是高速增长，之后快速下降，到第四季度稍微有所回升。”虽然消费者业务在“实体清单”事件后，加码国内在国内市场保持了高速增长，但未能完全抵消海外市场的下滑。
根据IDC数据，2019年二季度，华为手机出货量仅增长8.3%，从一季度50%的高位增速迅速回落。同年四季度，华为手机全球出货量罕见地迎来下滑，同比下降7.1%。而在今年，华为将全年处于“实体清单”下。虽然过去10个月的时间，华为进行了策略的调整和准备，运营商业务所受影响很快进行了弥补，但华为消费者业务仍将面临多方面的考验。
考虑到华为消费者业务现在贡献华为50%以上的营收，并且是华为的增长引擎，这对华为公司的影响可想而知。
首先，由于华为依旧不能使用谷歌的GMS（谷歌移动服务），华为在海外市场的困境将持续下去。虽然华为自研的HMS（华为移动服务）可以勉强补缺，但生态的打造和消费者的认可还需要漫长的时间。
其次，2019年华为手机出货量保持了20%左右的增长，一则是5月16日前的高速增长打底，二则是“实体清单”事件后，华为加码国内市场，一定程度上对冲了海外的损失。可是，当前华为在国内份额已经处于40%～50%的高位水准，想要维持已非易事。
Gartner手机分析师吕俊宽曾表示，在国内市场维持40%以上的盘子很不容易，不论是消费者，还是渠道商合作伙伴和运营商，都不希望看到一家独大的状况。而这些外部因素已经超出华为可以控制的范围，不是单纯的手机厂商之间的竞争了。来自爱国心的购买热潮退潮后，华为能不能留下用户也是个挑战。
此外，还有一个新的挑战，新冠肺炎疫情在全球的蔓延。这对整个手机产业链都会产生巨大的影响，5G网络的建设和5G手机的推广节奏都会被延缓。华为消费者业务覆盖了美国之外的所有主要市场，尤其中国、中东、欧洲等华为核心市场，先后成为疫情重灾区，势必使原本就处境艰难的华为雪上加霜。
与此同时，华为的技术和元器件储备还能支持多久，华为供应链的延续性能否经受更大的考验？华为是否会面临新的制裁？这些都是随时可能落下的达摩克利斯之剑。凡此种种，让华为消费者业务面临前所未有的窘境。
据报道，华为内部预计，由于受美国制裁和疫情的影响，华为今年智能手机年出货量将下降20%左右，仅有1.9亿～2亿台。
左右开弓：国内保住销量，海外构建HMS生态
那么，前有“实体清单”的压力，后有全球疫情的蔓延，华为消费者业务该如何应对呢？如能争取谷歌GMS服务恢复供应，自然是上策。接受采访时徐直军表示，华为依然希望使用谷歌所有的服务，但主动权不在华为。但“实体清单”何时解除，GMS服务能否恢复供应，可以争取，却不能押注于此。
相反，华为甚至还有面临新制裁的可能。据路透社报道，白宫正在考虑一项新的出口管制措施，修改“外国直接产品规则”，可能会限制包括台积电在内的芯片制造商对华为供货。根据提议的规则调整，使用美国芯片制造设备的外国企业需要获得美国许可证，方可向华为供应特定的芯片。
根据中国光大证券发布的报告，大多数芯片制造商要依赖科磊集团（KLA Corp）、泛林集团（Lam Research）、应材公司（Applied Materials）等美国企业生产的设备。简单来说，如果此项规则实施，华为芯片的供应链选择不仅变得更窄，华为自研自用的海思芯片甚至也不能生产，台积电是华为海思的主要芯片制造商之一，可能将不能为华为生产芯片。对此，徐直军甚至给出了强硬的表态：“我想，中国政府不会让华为任人宰割，或者对华为置之不理。相信中国政府也会采取一些反制的措施。为什么不能基于同样的网络安全原因，禁止美国公司的5G芯片及含有5G芯片的基站和智能手机、各种智能终端在中国使用呢？就算在这种情况下，华为还能从韩国的三星、中国台湾MTK、中国展讯购买芯片来生产手机，就算华为因为长期不能生产芯片做出了牺牲，相信在中国会有很多芯片企业成长起来，用韩国、日本、欧洲、中国台湾芯片制造商目前提供的芯片来研发生产产品。”
此种情形下，华为能做的不外乎两项。其一是防守，即保住国内的市场。华为在国内市场具有品牌、技术、渠道等多方面的优势，国内市场提供超过半数的出货量，是华为消费者业务的大本营，守好大本营自然是根本。而且，国内市场不受GMS禁用的影响，加上目前国内疫情趋缓，是所有手机主要市场中疫情控制最佳的地区，供应链产能和终端消费热情都在逐步恢复，这些都是国内市场的有利因素。
其二是“掘进”，即发展HMS生态，拯救海外市场。此项任务之艰巨，几无高歌猛进的可能，只能一步一步地向前沿阵地挖掘。虽说消费者业务海外市场受阻，但华为不可能放弃全球市场。徐直军表示，华为智能终端业务不会局限在国内市场，会努力做成 全球性的业务。
在海外的安卓机市场，谷歌GMS基本是卡脖子的存在，不像硬件零部件还有调整供应商的可能。谷歌GMS提供搜索、邮箱、地图、YouTube以及应用商店Play Store等服務，这些均是海外用户已经习惯的高频应用，因此一旦断供，华为海外市场举步维艰。Mate 30系列在欧洲市场的冷淡反应就是佐证。
在GMS限制后，华为需要找个替身——即华为自研的HMS。徐直军接受采访时表示，华为消费者业务海外市场的表现如何取决于HMS生态的建设。现在华为基本把架子搭好了，华为应用市场App Gallery、华为视频、华为音乐、华为阅读等HMS Apps已陆续出海。但要把HMS生态做好，并且让消费者乐于使用，还是个艰难的挑战。谷歌GMS经营十几年之久，安卓系统又把持80%以上的全球手机份额，HMS作为后起之秀，即便有一战之力，也需要足够的耐心。此前华为消费者业务CEO余承东也曾表示，要用几年时间逐步恢复海外业务总量，同时加快构筑HMS Core能力，打牢生态基础。
对于华为，外部环境恶劣到这个地步，其实已经没有巧妙的答案，只剩下硬实力的比拼。华为是不是已经被逼到极限呢？如果面临新的制裁，华为还有多大的闪转腾挪的空间？
谈及全球经济面临经济对抗、单边主义、新冠肺炎疫情等挑战时，徐直军说了这样一句话：“今天的诸多问题要寻找答案，依然要靠技术创新，这虽然不是答案的全部，但是答案的根本。”对于华为而言，答案或许亦然。
摘自微信公众号“36氪”
“2020年，我们力争活下来，明年还能发布年报。”3月31日，华为发布年报时，华为轮值董事长徐直军说出了这番话，虽是调侃，却可以看出华为的艰难。2020年，华为将全年处于“实体清单”之下，（“实体清单”是美国为维护其国家安全利益而设立的出口管制条例。在未得到许可证前，美国各出口商不得帮助这些名单上的企业获取受本条例管辖的任何物项。简单地说，“实体清单”就是一份“黑名单”，一旦进入此榜单实际上是剥夺了相关企业在美国的贸易机会。）加上疫情的突然爆发，让华为的处境比2019年更为艰难。徐直军直言，这是华为最艰难的一年。
谈及2020年的预期，徐直军表示：“2020年华为会很艰难，全年处于‘实体清单’下，产业界预计我们的储备应该也快用完了，这将是检验华为供应连续性能否发挥作用的关键一年。疫情也是我们之前没想到的一个情况，它带来的全球经济衰退、金融动荡和需求降低是我们2020年没预测到的一个新挑战。”
处于四面围城之中，生存下来成为华为的第一要务。
活下去是华为第一要务
不同于往年财报发布时的乐观预期，此次发年报时，华为并未对今年的发展给出任何具体的预测，仅仅表示要争取活下去。在2019年，虽然从5月16日起华为进入美国“实体清单”，但此前仍有四个半月的高速增长。
参考IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）的数据，去年一季度，华为手机全球出货量高速增长50%以上。即便如此，在遭受美国禁令的打击后，由于海外市场的萎靡，全年出货量增长仅在20%左右，出货量达到2.4亿台。
徐直军表示，去年华为消费者在海外的损失至少达到100亿美元。“去年我们在中国以外的消费者业务，在5月16号之前是高速增长，之后快速下降，到第四季度稍微有所回升。”虽然消费者业务在“实体清单”事件后，加码国内在国内市场保持了高速增长，但未能完全抵消海外市场的下滑。
根据IDC数据，2019年二季度，华为手机出货量仅增长8.3%，从一季度50%的高位增速迅速回落。同年四季度，华为手机全球出货量罕见地迎来下滑，同比下降7.1%。而在今年，华为将全年处于“实体清单”下。虽然过去10个月的时间，华为进行了策略的调整和准备，运营商业务所受影响很快进行了弥补，但华为消费者业务仍将面临多方面的考验。
考虑到华为消费者业务现在贡献华为50%以上的营收，并且是华为的增长引擎，这对华为公司的影响可想而知。
首先，由于华为依旧不能使用谷歌的GMS（谷歌移动服务），华为在海外市场的困境将持续下去。虽然华为自研的HMS（华为移动服务）可以勉强补缺，但生态的打造和消费者的认可还需要漫长的时间。
其次，2019年华为手机出货量保持了20%左右的增长，一则是5月16日前的高速增长打底，二则是“实体清单”事件后，华为加码国内市场，一定程度上对冲了海外的损失。可是，当前华为在国内份额已经处于40%～50%的高位水准，想要维持已非易事。
Gartner手机分析师吕俊宽曾表示，在国内市场维持40%以上的盘子很不容易，不论是消费者，还是渠道商合作伙伴和运营商，都不希望看到一家独大的状况。而这些外部因素已经超出华为可以控制的范围，不是单纯的手机厂商之间的竞争了。来自爱国心的购买热潮退潮后，华为能不能留下用户也是个挑战。
此外，还有一个新的挑战，新冠肺炎疫情在全球的蔓延。这对整个手机产业链都会产生巨大的影响，5G网络的建设和5G手机的推广节奏都会被延缓。华为消费者业务覆盖了美国之外的所有主要市场，尤其中国、中东、欧洲等华为核心市场，先后成为疫情重灾区，势必使原本就处境艰难的华为雪上加霜。
与此同时，华为的技术和元器件储备还能支持多久，华为供应链的延续性能否经受更大的考验？华为是否会面临新的制裁？这些都是随时可能落下的达摩克利斯之剑。凡此种种，让华为消费者业务面临前所未有的窘境。
据报道，华为内部预计，由于受美国制裁和疫情的影响，华为今年智能手机年出货量将下降20%左右，仅有1.9亿～2亿台。
左右开弓：国内保住销量，海外构建HMS生态
那么，前有“实体清单”的压力，后有全球疫情的蔓延，华为消费者业务该如何应对呢？如能争取谷歌GMS服务恢复供应，自然是上策。接受采访时徐直军表示，华为依然希望使用谷歌所有的服务，但主动权不在华为。但“实体清单”何时解除，GMS服务能否恢复供应，可以争取，却不能押注于此。
相反，华为甚至还有面临新制裁的可能。据路透社报道，白宫正在考虑一项新的出口管制措施，修改“外国直接产品规则”，可能会限制包括台积电在内的芯片制造商对华为供货。根据提议的规则调整，使用美国芯片制造设备的外国企业需要获得美国许可证，方可向华为供应特定的芯片。
根据中国光大证券发布的报告，大多数芯片制造商要依赖科磊集团（KLA Corp）、泛林集团（Lam Research）、应材公司（Applied Materials）等美国企业生产的设备。简单来说，如果此项规则实施，华为芯片的供应链选择不仅变得更窄，华为自研自用的海思芯片甚至也不能生产，台积电是华为海思的主要芯片制造商之一，可能将不能为华为生产芯片。对此，徐直军甚至给出了强硬的表态：“我想，中国政府不会让华为任人宰割，或者对华为置之不理。相信中国政府也会采取一些反制的措施。为什么不能基于同样的网络安全原因，禁止美国公司的5G芯片及含有5G芯片的基站和智能手机、各种智能终端在中国使用呢？就算在这种情况下，华为还能从韩国的三星、中国台湾MTK、中国展讯购买芯片来生产手机，就算华为因为长期不能生产芯片做出了牺牲，相信在中国会有很多芯片企业成长起来，用韩国、日本、欧洲、中国台湾芯片制造商目前提供的芯片来研发生产产品。”
此种情形下，华为能做的不外乎两项。其一是防守，即保住国内的市场。华为在国内市场具有品牌、技术、渠道等多方面的优势，国内市场提供超过半数的出货量，是华为消费者业务的大本营，守好大本营自然是根本。而且，国内市场不受GMS禁用的影响，加上目前国内疫情趋缓，是所有手机主要市场中疫情控制最佳的地区，供应链产能和终端消费热情都在逐步恢复，这些都是国内市场的有利因素。
其二是“掘进”，即发展HMS生态，拯救海外市场。此项任务之艰巨，几无高歌猛进的可能，只能一步一步地向前沿阵地挖掘。虽说消费者业务海外市场受阻，但华为不可能放弃全球市场。徐直军表示，华为智能终端业务不会局限在国内市场，会努力做成 全球性的业务。
在海外的安卓机市场，谷歌GMS基本是卡脖子的存在，不像硬件零部件还有调整供应商的可能。谷歌GMS提供搜索、邮箱、地图、YouTube以及应用商店Play Store等服務，这些均是海外用户已经习惯的高频应用，因此一旦断供，华为海外市场举步维艰。Mate 30系列在欧洲市场的冷淡反应就是佐证。
在GMS限制后，华为需要找个替身——即华为自研的HMS。徐直军接受采访时表示，华为消费者业务海外市场的表现如何取决于HMS生态的建设。现在华为基本把架子搭好了，华为应用市场App Gallery、华为视频、华为音乐、华为阅读等HMS Apps已陆续出海。但要把HMS生态做好，并且让消费者乐于使用，还是个艰难的挑战。谷歌GMS经营十几年之久，安卓系统又把持80%以上的全球手机份额，HMS作为后起之秀，即便有一战之力，也需要足够的耐心。此前华为消费者业务CEO余承东也曾表示，要用几年时间逐步恢复海外业务总量，同时加快构筑HMS Core能力，打牢生态基础。
对于华为，外部环境恶劣到这个地步，其实已经没有巧妙的答案，只剩下硬实力的比拼。华为是不是已经被逼到极限呢？如果面临新的制裁，华为还有多大的闪转腾挪的空间？
谈及全球经济面临经济对抗、单边主义、新冠肺炎疫情等挑战时，徐直军说了这样一句话：“今天的诸多问题要寻找答案，依然要靠技术创新，这虽然不是答案的全部，但是答案的根本。”对于华为而言，答案或许亦然。
摘自微信公众号“36氪”