【摘 要】
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Q:上海米顿光学眼镜有限公司总经理陈立文:面对国际品牌的竞争,自主品牌如何才能脱颖而出,得到零售终端的认可?rnA:厦门上杰光学科技有限公司总经理赵牧夫:首先,应该清楚认识
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Q:上海米顿光学眼镜有限公司总经理陈立文:面对国际品牌的竞争,自主品牌如何才能脱颖而出,得到零售终端的认可?rnA:厦门上杰光学科技有限公司总经理赵牧夫:首先,应该清楚认识到眼镜产品和品牌与服装、鞋帽的产品和品牌是不一样的,除了太阳镜、老花镜以外,几乎所有眼镜产品在销售过程中都必须经历验光配镜这个流程,这就决定了大部分眼镜不能成为快速消费品.所以,眼镜品牌的经营方式不能套用其他行业的行销方法.中国大部分眼镜制造企业都是生产光学镜架和镜片,如果想同时做到其产品被消费者所熟知,出货量非常大,在零售商终端又有足够的份额,我想这是个不可能完成的任务.自主品牌要脱颖而出,首要的任务是做好渠道.要灵活运用零售企业多层次分布的现状,把产品、销售、服务以及附加值做到极致,使产品成为渠道品牌,自然就会胜出了.
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