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[摘 要]针对农村卷烟市场现状及发展潜力，烟草商业企业应更加重视农村卷烟市场开发，在当前和今后一段时间内，重点调查和研究农村市场的消费水平、消费环境、消费习惯等变化情况，加强农村卷烟市场需求分析，不断改善农村卷烟市场的消费环境，积极做好主动营销、精益营销，切实维护好零售客户和消费者利益。
[关键词]商业企业农村卷烟市场开发对策
中图分类号：P58 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）44-0252-01
农村卷烟市场是我国卷烟市场的重要组成部分。近年来，农村卷烟市场开发受到了烟草行业各级领导的高度重视，不断开拓农村卷烟市场，挖掘农村市场消费潜力，将农村卷烟市场打造成为行业经济增长点和发力点，对破解行业发展难题、实现行业持续健康发展具有重要意义。针对当前发展形势，笔者试对农村卷烟市场现状及开发思路进行探讨。
一、农村卷烟市场现状
目前，农村卷烟市场发展水平虽然不断提高，但笔者通过实地调查分析，发现仍然存在一些制约因素，主要呈现出以下几个表象特征。
一是农村卷烟市场消费主体逐步向中老年转移。据调查统计，2017年，农村市场50岁以上卷烟消费者占比为59.83%，较2014年的58.94%提高0.89个百分点。随着社会经济不断发展，农村绝大部分因追求更高的物质生活和精神生活而纷纷外出务工，造成农村市场年轻消费者比重不高，30岁以下消费者占比仅为13.25%，中老年人已经成为当前农村卷烟市场的消费主体。
二是农村卷烟市场消费档次偏低。与消费主体相对应，中老年消费群体受经济收入、固有消费思维等因素影响，62.24%的消费选择只注重价格，对卷烟消费的档次、包装、吸味等要求不高，不注重卷烟品牌的附加价值和精神享受，对卷烟的消费主要集中在四、五类卷烟，从而造成农村卷烟市场消费结构偏低、低档品牌卷烟依赖性较高、需求量较大等现状。
三是农村卷烟市场消费环境需进一步提升。受文化水平、消费大环境等因素影响，农村零售户大多同时销售烟酒糖茶、饮料、副食、蔬菜、熟食等，经营商品品类多，在一定程度上分散了对卷烟经营的关注度。相对城市来说，农村卷烟市场存在卷烟零售终端发展滞后、区域差异明显、经营业态单一、卷烟经营品种较少、营业设施相对简陋、现代零售终端设备使用率较低等问题。
二、农村市场发展潜力
目前，虽然农村卷烟市场发展存在诸多制约因素，但受城镇化推进速度加快、农村居民收入和消费水平不断提高等因素影响，未来农村卷烟市场将呈现消费结构不断提高、销量或稳中有升的特征，农村市场作为稳定卷烟消费的一个重要着力点，必然具有较大潜力。
一是农村经济发展水平高速增长。按照“十三五”规划中提出的全面建成小康社会的目标要求，2020年城乡居民人均收入要比2010年翻一番，居民人均可支配收入年均增长均要超过6.5%。随着各级政府多项惠农措施的出台，农村经济发展水平势必会不断提高，农村居民人均可支配收入、卷烟消费水平也相应不断提升，农村卷烟消费结构将保持稳定增长的态势。
二是消费群体结构和消费观念转变。近几年，虽然农村卷烟市场中老年消费者比例有所提高，但随着城乡一体化建设的不断推进，政府扶持政策持续加大，大学生、打工者回乡创业的逐步增多，不仅为农村居民提供了更多的就业机会，还有力带动了农村消费观念的转变。2017年，30岁以下卷烟消费者占比为13.25%，较2014年的8.69%提高4.56个百分点，这是农村卷烟市场开发的一个重要突破口。
三是行业对农村卷烟市场开发高度重视。随着行业越来越重视农村卷烟市场的开发和农村零售终端的建设，将来农村卷烟现代零售终端建设会更加健全，农村卷烟营销服务质量将不断提高，卷烟订货、结算方式、卷烟配货将更加便捷，农村卷烟经营环境将得到进一步改善，农村卷烟市场在稳定销量、快提结构等方面的作用会愈加明显。
三、农村卷烟市场开发思路
针对农村卷烟市场现状及发展潜力，烟草商业企业应更加重视农村卷烟市场开发，在当前和今后一段时间内，重点调查和研究农村市场的消费水平、消费环境、消费习惯等变化情况，加强农村卷烟市场需求分析，不断改善农村卷烟市场的消费环境，积极做好主动营销、精益营销，切实维护好零售客户和消费者利益。
一是有效满足农村卷烟市场消费需求。针对农村卷烟市场消费年龄偏高、消费需求单一、消费档次不高的特点，商业企业要把调查研究作为重点，通过深入分析消费特征和趋势，区分不同区域市场消费特点，做好货源投放的科学规划，适当压缩或调停城市及乡镇区域的低档烟投放，加大农村市场四类烟投放量，把有限的货源投放到最需要的区域，最大限度满足农村卷烟市场需求，有效缓解供需矛盾。
二是合理优化农村卷烟市场品类布局。针对农村零售客户卷烟销售依赖单品规而销售宽度不够的特点，商业企业要立足现在，着眼未来，依据消费群体结构、消费品牌变化情况，明确农村卷烟市场品牌培育的重点，制定长期培育目标，加大替代品牌宣传推介和消费引导力度，推动农村市场各价位段主导规格的尽快形成，为消费者提供更多的选择，以品牌培育带动销量增长。
三是努力改善農村市场卷烟消费环境。商业企业要结合实际，因地制宜，积极探索完善农村网络建设之路，从店面整体形象着手，合理规划农村终端建设，适当选取部分重点村、重点户，统一标准，重点打造，指导零售户做好店容店貌和卷烟陈列改善工作，提升零售户对终端建设重要性的认识和自觉参与的积极性，通过终端形象提升，为农村消费者营造良好的消费环境。
四是全力加大农村市场监管力度。农村卷烟消费者以中老年人为主，消费水平低，品牌意识不强，价格因素占据主导地位，加上低档货源无法有效满足，无形中给“假、非、私”卷烟和烟丝市场留有空间。专卖部门引起足够重视，不断加大检查监管力度，严防“假、非、私”卷烟冲击而造成零售价格波动和市场状态不稳定等现象发生，切实维护好卷烟零售户和消费者的切身利益，为农村卷烟市场开发开拓广阔的空间。
参考文献
[1]烟草商业企业如何上好党课[N]. 邹海莉. 经理日报. 2012-02-08 （C03）
[2]同向物流弹性配送[N]. 吴清海，罗子春，唐笛. 东方烟草报. 2017-03-07 （001）
[关键词]商业企业农村卷烟市场开发对策
中图分类号：P58 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）44-0252-01
农村卷烟市场是我国卷烟市场的重要组成部分。近年来，农村卷烟市场开发受到了烟草行业各级领导的高度重视，不断开拓农村卷烟市场，挖掘农村市场消费潜力，将农村卷烟市场打造成为行业经济增长点和发力点，对破解行业发展难题、实现行业持续健康发展具有重要意义。针对当前发展形势，笔者试对农村卷烟市场现状及开发思路进行探讨。
一、农村卷烟市场现状
目前，农村卷烟市场发展水平虽然不断提高，但笔者通过实地调查分析，发现仍然存在一些制约因素，主要呈现出以下几个表象特征。
一是农村卷烟市场消费主体逐步向中老年转移。据调查统计，2017年，农村市场50岁以上卷烟消费者占比为59.83%，较2014年的58.94%提高0.89个百分点。随着社会经济不断发展，农村绝大部分因追求更高的物质生活和精神生活而纷纷外出务工，造成农村市场年轻消费者比重不高，30岁以下消费者占比仅为13.25%，中老年人已经成为当前农村卷烟市场的消费主体。
二是农村卷烟市场消费档次偏低。与消费主体相对应，中老年消费群体受经济收入、固有消费思维等因素影响，62.24%的消费选择只注重价格，对卷烟消费的档次、包装、吸味等要求不高，不注重卷烟品牌的附加价值和精神享受，对卷烟的消费主要集中在四、五类卷烟，从而造成农村卷烟市场消费结构偏低、低档品牌卷烟依赖性较高、需求量较大等现状。
三是农村卷烟市场消费环境需进一步提升。受文化水平、消费大环境等因素影响，农村零售户大多同时销售烟酒糖茶、饮料、副食、蔬菜、熟食等，经营商品品类多，在一定程度上分散了对卷烟经营的关注度。相对城市来说，农村卷烟市场存在卷烟零售终端发展滞后、区域差异明显、经营业态单一、卷烟经营品种较少、营业设施相对简陋、现代零售终端设备使用率较低等问题。
二、农村市场发展潜力
目前，虽然农村卷烟市场发展存在诸多制约因素，但受城镇化推进速度加快、农村居民收入和消费水平不断提高等因素影响，未来农村卷烟市场将呈现消费结构不断提高、销量或稳中有升的特征，农村市场作为稳定卷烟消费的一个重要着力点，必然具有较大潜力。
一是农村经济发展水平高速增长。按照“十三五”规划中提出的全面建成小康社会的目标要求，2020年城乡居民人均收入要比2010年翻一番，居民人均可支配收入年均增长均要超过6.5%。随着各级政府多项惠农措施的出台，农村经济发展水平势必会不断提高，农村居民人均可支配收入、卷烟消费水平也相应不断提升，农村卷烟消费结构将保持稳定增长的态势。
二是消费群体结构和消费观念转变。近几年，虽然农村卷烟市场中老年消费者比例有所提高，但随着城乡一体化建设的不断推进，政府扶持政策持续加大，大学生、打工者回乡创业的逐步增多，不仅为农村居民提供了更多的就业机会，还有力带动了农村消费观念的转变。2017年，30岁以下卷烟消费者占比为13.25%，较2014年的8.69%提高4.56个百分点，这是农村卷烟市场开发的一个重要突破口。
三是行业对农村卷烟市场开发高度重视。随着行业越来越重视农村卷烟市场的开发和农村零售终端的建设，将来农村卷烟现代零售终端建设会更加健全，农村卷烟营销服务质量将不断提高，卷烟订货、结算方式、卷烟配货将更加便捷，农村卷烟经营环境将得到进一步改善，农村卷烟市场在稳定销量、快提结构等方面的作用会愈加明显。
三、农村卷烟市场开发思路
针对农村卷烟市场现状及发展潜力，烟草商业企业应更加重视农村卷烟市场开发，在当前和今后一段时间内，重点调查和研究农村市场的消费水平、消费环境、消费习惯等变化情况，加强农村卷烟市场需求分析，不断改善农村卷烟市场的消费环境，积极做好主动营销、精益营销，切实维护好零售客户和消费者利益。
一是有效满足农村卷烟市场消费需求。针对农村卷烟市场消费年龄偏高、消费需求单一、消费档次不高的特点，商业企业要把调查研究作为重点，通过深入分析消费特征和趋势，区分不同区域市场消费特点，做好货源投放的科学规划，适当压缩或调停城市及乡镇区域的低档烟投放，加大农村市场四类烟投放量，把有限的货源投放到最需要的区域，最大限度满足农村卷烟市场需求，有效缓解供需矛盾。
二是合理优化农村卷烟市场品类布局。针对农村零售客户卷烟销售依赖单品规而销售宽度不够的特点，商业企业要立足现在，着眼未来，依据消费群体结构、消费品牌变化情况，明确农村卷烟市场品牌培育的重点，制定长期培育目标，加大替代品牌宣传推介和消费引导力度，推动农村市场各价位段主导规格的尽快形成，为消费者提供更多的选择，以品牌培育带动销量增长。
三是努力改善農村市场卷烟消费环境。商业企业要结合实际，因地制宜，积极探索完善农村网络建设之路，从店面整体形象着手，合理规划农村终端建设，适当选取部分重点村、重点户，统一标准，重点打造，指导零售户做好店容店貌和卷烟陈列改善工作，提升零售户对终端建设重要性的认识和自觉参与的积极性，通过终端形象提升，为农村消费者营造良好的消费环境。
四是全力加大农村市场监管力度。农村卷烟消费者以中老年人为主，消费水平低，品牌意识不强，价格因素占据主导地位，加上低档货源无法有效满足，无形中给“假、非、私”卷烟和烟丝市场留有空间。专卖部门引起足够重视，不断加大检查监管力度，严防“假、非、私”卷烟冲击而造成零售价格波动和市场状态不稳定等现象发生，切实维护好卷烟零售户和消费者的切身利益，为农村卷烟市场开发开拓广阔的空间。
参考文献
[1]烟草商业企业如何上好党课[N]. 邹海莉. 经理日报. 2012-02-08 （C03）
[2]同向物流弹性配送[N]. 吴清海，罗子春，唐笛. 东方烟草报. 2017-03-07 （001）