创业案例
　　创业人:于青
　　创业条件:拼布技术 3万元起步资金 营销技巧 平和心态
　　于青不仅想做一家成功的拼布教室,还想做无数家成功的拼布教室。这是一个“士兵”的心愿。
　　
　　2005年于青迷上拼布时,拼布在国内并不普及,上海只有两家拼布教室。于青手工拼制的桌旗、做工精致的挂画、甜美的拼布包常常令周围朋友羡慕不已。拿到手工普及协会的拼布讲师资格,于青的拼布教室在朋友们“纠缠”下有了雏形。
　　于青分析,学习拼布的大都是25~40岁之间的女性。她们工作稳定,在时间和金钱上都可自由支配,享受的是手工制作的闲适与乐趣,而且,这批人大多是有车一族。于青把教室定名为“上海艺棉拼布”,地址选在徐家汇区嘉汇广场的一座写字楼里,这里交通便捷,出门就有公交车和地铁,并且有足够的临时车位供来客选择。
　　除了普通的兴趣爱好班外,于青引入日本手艺普及协会的拼布认证。对拼布而言,各式布料和拼布工具是拼布技艺的基础。台湾的拼布产业相对大陆发展要早,于青利用台湾贸易商,进了大批日本布和美国布,解决了原料的难题。
　　为了扩大经营,于青找到一批日本、韩国和台湾地区的手工书货源,摆在店内贩卖,一是增加自己的利润点,二是这些图书馆里都看不到的拼布书能让学员们开拓眼界。同时上海艺棉的网站维护,也让于青的布料、工具、手工成品和图书有了更广阔的平台。
　　上海艺棉成立3年,培养的具有讲师资格的老师达到10位之多,这些具有讲师资格的学员有些留在店里成为艺棉的拼布老师,有些则开起了自己的店。看好拼布在国内的市场前景,于青的眼光放得更高,她说:“不想当将军的士兵肯定不是好兵!我的想法就是要把艺棉做大。”目前,艺棉与上海服饰协会合作2010年“世界拼布展”,于青规划着能接纳全国各地学员的拼布教学基地。
　　
　　一笔细账
　　成本:
　　徐家汇中心地带一套140平方米教室,房租加水电物管费约8000元/月;教室每天都有老师上课,采用轮休工作制,6个人工,每月约2万元;其他杂费2000元。
　　每月成本约3万左右。
　　盈利点:
　　1.学员学费。本科班和高等班学费均为3800元,讲师班是从台湾请来著名拼布大师陈素梅授课,每月集中上课1个星期,学费一万元。目前店内有学员近200名。
　　2.工具、材料、缝纫机、书籍的销售。
　　3.网店销售:艺棉有自己的专业网站,除了活动推广和论坛交流外,网络销售区工具、布料、缝纫机和手工成品。
　　风险:
　　拼布教室最大的问题是资金积压。拼布所需布料,一个普通的拼布教室也要备货200~300种,无论高档的进口布、中端的外贸布,还是价低的国产布,都要有超过50%的利润,才能收支平衡。否则大量的资金压在布料上,看似赚钱的拼布教室很容易造成年终结算时亏损的状况。