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摘要：素质教育是国内各级各类教育秉持的最终方针，是教师、学生追求的共同目标。本文针对技工院校学生的认知、个性、知识结构等特点，从素质教育的层面出发，浅析素质教育在市场营销这门课程实际教学中的应用。
关键词：素质教育 市场营销教学 技工院校
素质教育是指一种以提高学生综合素质为目标的教育模式，重视学生的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育，是实现学生全面发展的根本保证，其本质上是马克思主义人的全面发展学说的具体实践。
1999年出台的《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，说明了素质教育的重要作用，其中，培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业接班人是现代教育所必须要走的路。《市场营销》课程是国内技工教育市场营销、工商管理等专业的基础课，在专业课教学领域有着举足轻重的作用。《市场营销》课程讲授企业营销管理的策略与方法，应从“认知、能力、情感”方面入手帮助学生树立营销精神。那么，在《市场营销》课程教学中，应当怎样对学生进行素质教育？具体培养学生哪些方面的素质和能力？笔者认为主要有以下四个方面。
一、分层次教学，因材施教
素质教育倡导人人有受教育的权利，强调在教育中每个人都应得到发展，而不是只注重一部分人，更不是只注重少数人的发展。“罗森塔尔效应”告诉人们，学生的潜能是巨大的，教师对学生的潜能一定要有科学全面的认识。技工院校教育中，教师必须面向全体学生，绝不能只抓少数尖子生，教师尤其要关心、帮助和爱护学习成绩差的学生。在《市场营销》课程学习中，由于学生的基础知识功底、兴趣爱好等个人素质方面存在差异性，对每个知识点的接受理解程度都会出现参差不齐的状况，这就需要教师在教学目标设置、教学任务分配和教学方法上有所变化，分层次教学，即教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把教学目标、教学内容分层，通过科学合理的分层策略，使得各个层次的学生都可以达到相应的学习目标。
例如，教师在对产品寿命周期策略这一重要知识点进行讲解时，可以先简单后复杂，即首先抛开产品寿命周期这个学生不熟悉的概念，转而从人的寿命周期援引，把学生的思路循序渐进地引入到概念上。如果期间仍有部分学生不能理解，可以采用案例教学法，针对技工院校的身心发展特点和生活环境特点，举出一些与生活息息相关的例子，帮助其更好地理解原本生疏的营销学概念，如产品生命周期成长期阶段的讲解，可以引入新能源汽车的例子。一方面用现实生活中出现的现产品的例子将抽象的概念具体化，使得一部分专业基础差的学生可以从中理解新的知识点；另一方面，与市场接轨的例子可以对专业基础知识较好的学生进行知识储备的补充，激发起学生对新知识点的探索欲望。
素质教育是面向全体学生的教育，树立“人人都能學习，人人都能学习好”的思想。在教学中，每一位学生都能得到发展，是每一位学生的权利。教师应该尊重这种权利，保护这种权利，创造条件实现这种权利。
二、树立科学的营销观念，培养职业能力
素质教育倡导的是在教育中，每位学生都得到充分、全面的发展，要求教师帮助学生树立正确的质量观和人才观，不再用分数这一把尺子衡量学生的好坏，而是尊重人的发展权利，从而使每位学生的潜能都能得到充分的开发和利用。美国著名心理学家霍华德-加德纳在1983年《智能的结构》一书中提出了多元智能理论，揭示了人有多种能力，因人而异各有所长。
那么，在《市场营销》课程的教学中，教师应将其区别于应试教育，要把握好学生主客观的素质条件，树立其正确的、与时俱进的营销观念，培养学生动手动脑的能力，能够学会将理论知识运用到实践中去。在制定教学目标和安排教学过程时，应该渗透素质教育的理念，不单单是向学生灌输专业知识，更重要的是传授给学生如何分析问题、解决问题的方法，让学生在遇到一个营销案例时，学会独自运用所学的知识去发现问题，自己探索如何解决，继而在自觉主动的学习中培养独立思考、勤动手、勤动脑的习惯。同时，根据学生的爱好、特长设计教学环节，如，加入对产品商标的设计等，将课堂内容多元化。
为了更好地培养学生的职业能力，毕业后能够与社会的人才需要对接，在《市场营销》课程的学习过程中，教师可以多以小组合作的方式开展教学，即将团队管理的思想融入进来。首先，将一个班级按照合理的小组人数分为若干个小组（一般以6～7人为一组为宜），由每个组的组员民主投票选出小组组长，教师规定组长职位的权力与义务。然后，做好小组活动的前置任务和后置任务的分配工作。接着，由组长将作业分配到各个组员，组员合理分工、互相帮助完成教师布置的任务。最后，小组汇报成果，分享所得，小组自评、互评与教师点评相结合做出最终的任务小结。在整个小组活动中，学生不仅可以探索学习，启发探究，而且可以培养团队合作能力，形成团队理念，以适应当今社会的人才需求。素质教育的理论依据是全面发展教育，教师在《市场营销》课程教学中要秉承这一理念，将传授知识与培养能力相结合，更好地开展教学活动。
三、尊重并充分发挥学生的个性
每位学生都有其与众不同的地方，比如，有不一样的认知水平、不一样的知识渴求、不一样的兴趣爱好、不一样的创新能力，这些不同点铸造了一个个千差万别的、个性独特的学生。作为教师，必须正确对待每位学生的个体差异，克服习惯性地按照统一的尺度衡量学生，根据学生各方面的情况进行适应性的教育，以使他们成为不同领域内有所专长、有所成就的人。因此，在《市场营销》课程教学过程中要尊重并充分发展学生的个性。
市场营销课程不同于语文、数学、外语等教学基础课，它的专业性比较强，很多知识点对技工院校学生来说是他们之前从未接触过的。那么，在教学过程中，难免会有很多问题出现，比如，讲到广告。现在社会，虽然广告满天飞，但是课本上所讲的内容更加系统化、专业化，理解起来有一定难度，许多学生不能够参透课本知识。此时，可以让学生根据自己的兴趣爱好去选择自己喜欢的广告，然后从网络下载到电脑，利用多媒体展示分享，教师通过启发式教学方式引导学生感知广告的内涵。能力较强的学生可以在学习广告内涵后，对某一产品设计出广告语、产品商标等。在教学中，我们应多关注每位学生的个性特点，寻求属于他们的学习模式，引导启发学生去突显自己个性，找到属于适合自身发展的途径。
关键词：素质教育 市场营销教学 技工院校
素质教育是指一种以提高学生综合素质为目标的教育模式，重视学生的思想道德素质、能力培养、个性发展、身体健康和心理健康教育，是实现学生全面发展的根本保证，其本质上是马克思主义人的全面发展学说的具体实践。
1999年出台的《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，说明了素质教育的重要作用，其中，培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业接班人是现代教育所必须要走的路。《市场营销》课程是国内技工教育市场营销、工商管理等专业的基础课，在专业课教学领域有着举足轻重的作用。《市场营销》课程讲授企业营销管理的策略与方法，应从“认知、能力、情感”方面入手帮助学生树立营销精神。那么，在《市场营销》课程教学中，应当怎样对学生进行素质教育？具体培养学生哪些方面的素质和能力？笔者认为主要有以下四个方面。
一、分层次教学，因材施教
素质教育倡导人人有受教育的权利，强调在教育中每个人都应得到发展，而不是只注重一部分人，更不是只注重少数人的发展。“罗森塔尔效应”告诉人们，学生的潜能是巨大的，教师对学生的潜能一定要有科学全面的认识。技工院校教育中，教师必须面向全体学生，绝不能只抓少数尖子生，教师尤其要关心、帮助和爱护学习成绩差的学生。在《市场营销》课程学习中，由于学生的基础知识功底、兴趣爱好等个人素质方面存在差异性，对每个知识点的接受理解程度都会出现参差不齐的状况，这就需要教师在教学目标设置、教学任务分配和教学方法上有所变化，分层次教学，即教师根据学生现有的知识、能力水平和潜力倾向把教学目标、教学内容分层，通过科学合理的分层策略，使得各个层次的学生都可以达到相应的学习目标。
例如，教师在对产品寿命周期策略这一重要知识点进行讲解时，可以先简单后复杂，即首先抛开产品寿命周期这个学生不熟悉的概念，转而从人的寿命周期援引，把学生的思路循序渐进地引入到概念上。如果期间仍有部分学生不能理解，可以采用案例教学法，针对技工院校的身心发展特点和生活环境特点，举出一些与生活息息相关的例子，帮助其更好地理解原本生疏的营销学概念，如产品生命周期成长期阶段的讲解，可以引入新能源汽车的例子。一方面用现实生活中出现的现产品的例子将抽象的概念具体化，使得一部分专业基础差的学生可以从中理解新的知识点；另一方面，与市场接轨的例子可以对专业基础知识较好的学生进行知识储备的补充，激发起学生对新知识点的探索欲望。
素质教育是面向全体学生的教育，树立“人人都能學习，人人都能学习好”的思想。在教学中，每一位学生都能得到发展，是每一位学生的权利。教师应该尊重这种权利，保护这种权利，创造条件实现这种权利。
二、树立科学的营销观念，培养职业能力
素质教育倡导的是在教育中，每位学生都得到充分、全面的发展，要求教师帮助学生树立正确的质量观和人才观，不再用分数这一把尺子衡量学生的好坏，而是尊重人的发展权利，从而使每位学生的潜能都能得到充分的开发和利用。美国著名心理学家霍华德-加德纳在1983年《智能的结构》一书中提出了多元智能理论，揭示了人有多种能力，因人而异各有所长。
那么，在《市场营销》课程的教学中，教师应将其区别于应试教育，要把握好学生主客观的素质条件，树立其正确的、与时俱进的营销观念，培养学生动手动脑的能力，能够学会将理论知识运用到实践中去。在制定教学目标和安排教学过程时，应该渗透素质教育的理念，不单单是向学生灌输专业知识，更重要的是传授给学生如何分析问题、解决问题的方法，让学生在遇到一个营销案例时，学会独自运用所学的知识去发现问题，自己探索如何解决，继而在自觉主动的学习中培养独立思考、勤动手、勤动脑的习惯。同时，根据学生的爱好、特长设计教学环节，如，加入对产品商标的设计等，将课堂内容多元化。
为了更好地培养学生的职业能力，毕业后能够与社会的人才需要对接，在《市场营销》课程的学习过程中，教师可以多以小组合作的方式开展教学，即将团队管理的思想融入进来。首先，将一个班级按照合理的小组人数分为若干个小组（一般以6～7人为一组为宜），由每个组的组员民主投票选出小组组长，教师规定组长职位的权力与义务。然后，做好小组活动的前置任务和后置任务的分配工作。接着，由组长将作业分配到各个组员，组员合理分工、互相帮助完成教师布置的任务。最后，小组汇报成果，分享所得，小组自评、互评与教师点评相结合做出最终的任务小结。在整个小组活动中，学生不仅可以探索学习，启发探究，而且可以培养团队合作能力，形成团队理念，以适应当今社会的人才需求。素质教育的理论依据是全面发展教育，教师在《市场营销》课程教学中要秉承这一理念，将传授知识与培养能力相结合，更好地开展教学活动。
三、尊重并充分发挥学生的个性
每位学生都有其与众不同的地方，比如，有不一样的认知水平、不一样的知识渴求、不一样的兴趣爱好、不一样的创新能力，这些不同点铸造了一个个千差万别的、个性独特的学生。作为教师，必须正确对待每位学生的个体差异，克服习惯性地按照统一的尺度衡量学生，根据学生各方面的情况进行适应性的教育，以使他们成为不同领域内有所专长、有所成就的人。因此，在《市场营销》课程教学过程中要尊重并充分发展学生的个性。
市场营销课程不同于语文、数学、外语等教学基础课，它的专业性比较强，很多知识点对技工院校学生来说是他们之前从未接触过的。那么，在教学过程中，难免会有很多问题出现，比如，讲到广告。现在社会，虽然广告满天飞，但是课本上所讲的内容更加系统化、专业化，理解起来有一定难度，许多学生不能够参透课本知识。此时，可以让学生根据自己的兴趣爱好去选择自己喜欢的广告，然后从网络下载到电脑，利用多媒体展示分享，教师通过启发式教学方式引导学生感知广告的内涵。能力较强的学生可以在学习广告内涵后，对某一产品设计出广告语、产品商标等。在教学中，我们应多关注每位学生的个性特点，寻求属于他们的学习模式，引导启发学生去突显自己个性，找到属于适合自身发展的途径。