论文部分内容阅读
微商是什么？只要你有微信号，你几乎不叫’能对他们视而不见。每天打开朋友圈，都能看到卖衣服的、卖化妆品的、卖奶粉的……只有你想不到，没有你买不到。许多人表示，浏览朋友圈感觉“好像进了淘宝”。这些在微信朋友圈内销售商品，做“熟人生意”的商人，就被称为微商。
现在，微商已经不是什么新词了。“十个朋友九‘微商’，还有一个在观望。”套用这样的一句歌词，也许可以描述目前微信朋友圈的现状。
根据第三方微信服务商点点客北京研究院发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》显示，在朋友圈中，有5亿微信用户曾被面膜、卫生巾、减肥药、零食、手袋、衣服、鞋子、饰品等商品暴力刷屏，面膜毫无悬念地成为朋友圈销售占比最高的产品。
老微商的生意经
21岁的樊玉是新疆石河子大学的一名大二学生，2013年底一次不经意的机会，让她成了面膜微商。 开始，她抱着试试的态度在朋友的指导下加入了一个QQ群，在这个群中，有百余人都是通过网络相互沟通联系，买卖护肤品等货物，不少经营时间较长的“前辈”都说，做微商是个不错的赚钱方法。
于是樊玉开始尝试着加入其中，将产品效果图转发至自己的朋友幽、微博、QQ、陌陌等所有注册过账号的电子信息交流平台。
“刚丌始，几乎每天的时间都花在手机上。”樊玉告诉记者，她每天通过这些社交软件向人们宣传自己的产品质量、效果等。
她记得当时有一款韩围代购面膜非常火，但刚开始樊玉没经验，销售量并不高，每个月也只有300元～500元的收入。一次在朋友圈中，樊玉看到一个比自己小一岁的女孩，做微商一个月销售额能达到50万元。于是，她开始精心打点朋友圈、QQ群等所有聊天工具。从今年年初开始，她又代理一款SD奶皂，樊玉这次做得很成功，用了短短3个多月时间，实现了目前每月一万多元的纯利润，最多时是在今年春节前，她一个月挣了4万元。
樊玉告诉记者，近几个月以来，她没有向家里要过一分钱。她发展的下级代理除了覆盖新疆之外，还覆盖了四川、云南、贵州等地。
在樊玉的宿舍床上，堆了很多杂物，基本都是她填写的快递单、胶带、笔等，而床下则放着很多货物。每天一下课，她第一件事就是将手机微信中收到的订货地址、电话记录下来，然后在宿舍装货邮寄出去。
刚开始做微商时，樊玉也曾遭到家人和同学们的反对，担心她耽误学习，误入传销等，但当她有了1万多元的收入时，樊玉的父母便不再反对她继续做微商。
当记者质疑网络销售的护肤产品质量时，樊玉说，因为自己试用了一个月，并且每隔几天就会在朋友圈发布自己试用后的效果图片，并配上生动的文字，逐渐找她买奶皂的人越来越多，同学也开始关照她的生意。
而她也只是在微信上见过这名老板的样子，据说，老板自称是一名富二代。
新手微商的困惑
微信圈里有一种说法：90%的微商做面膜，lOO%的微商做爆款。
2014年12月，易观智库和京东联合发布《2014年微信购物发展白皮书》中提到，2014年微商市场达1500亿元规模，微商从业者超下万人。
和樊玉不同的是，已经是准妈妈的贺荣才接触微商三四个月，她也是通过别人的微信看到一款护肤套装很火爆，于是决定试试。
贺荣在网上看到很多媒体爆料，早期微商兜售的多为三无产品，最近一个面膜女神售卖假面膜后消失，也警醒了她，让她也考虑是否继续经营下去。但看到很多和她一样的人都还在坚持做，并且有上级代理一再保证，自己的产品没有问题，是正品。这才消除了贺荣的一些顾虑。
在她的周围，也有很多像她一样的准妈妈，甚至刚当母亲、在家哺乳的妈妈们，都成了微商。
微商有可能是像樊玉这样的在校大学生，有可能是贺荣这样的待产妈妈，也有可能是公司财务、事业单位职员、老师，甚全有可能是不起眼的打工族。暴力刷屏是手段，出样品、找代言、做包装、招代理、压货品是他们“传销式”玩法，拼情怀、讲故事、喂鸡汤是他们卖货的华丽外衣。
贺荣告诉记者，仅仅靠自己销售挣不了多少钱，最挣钱的是能够发展下线，让下线从自己这里拿货，如此才能挣得更多。
许燕在家带孩子，闲暇之余就会发布各种商品照片，配合各种宣传文字，使得她逐渐有了不少收入。“我从来不招代理，我的代理都是自己主动找来的。”不到30个代理，几乎都是兼职妈妈，“跟我当初一样，在家里待着没事带孩子”。许燕说，因为之前打好了基础，赢得很多顾客信任，所以现在不用费太多力气，只要保证能每天发货，她就能有近上万元的月收入。
从2013年年初到现在，仅仅两年多的时间，“微商”这个发轫于移动互联网平台的新生群体就以一种野蛮生长的态势席卷天下，在推动全民创业的同时，也因其门槛太低、缺乏监管而乱象从生。
和贺荣一样担心自己做不长久的许燕听她的上级说，虽然微商呈爆发式的状态增长，但每天都会有人坚持退出圈子。就算一天有10个人加入，也会有10个人退出。大浪淘沙，就看谁能坚持住，谁就能成为赢家。
别让微商成“危”商
微商们常会自嘲“一下微商，再无朋友”。2015年，被人称之为“微商元年”，而微信上最招人厌的就是“刷屏”，现在基本上是十个微商九个卖面膜，但是一下微商，即被拉黑，朋友都不买，那朋友幽的面膜到底卖给谁了？
在樊玉的朋友圈中，有600多个朋友，她在微信中建立了十几个微信群，分别把朋友以及各个下级代理分门别类。经常通过微信群向他们教授代理、销售的方法等。时间长了，樊玉也发现，“团队唯一难做的点在哪？我从你这里拿货，但我不是你的员工，你没权管我每天干什么。太松散了。”所以她就想出办法“一级、二级有保证金，三级代理以下，信任关系就很弱了”。不管怎么样，下级代理发展的越多，她的收入也就越多。
“现在的规模，我统计不出来，我的代理，代理的代理，代理代理的代理，上百人应该有了吧。核心的下级代理有几十个。”樊玉说，她做的并不算什么，很多内地微商，都有上千个代理呢。
为什么朋友圈的生意会这么火？记者了解到，在淘宝、天猫、京东等网络交易平台开店，需要提交各种手续，还要交质保金。而微信平台上，虽然正规的“微商”也需要提交手续、交质保金，佩大量游离在监管之外的非正规“微商”却几乎没有门槛，只需注册个微信号，加到朋友圈就可以做生意。
新疆互联网协会秘书长李培军认为，通过朋友圈销售商品的行为是一种网络营销，其与传统的投放广告、买卖双方达成交易并无本质区别。
新疆财经大学金融学院副教授苏宁对微信和朋友圈关注已久，在他看来，朋友圈与淘宝等购物网站不同，无法提供第三方保障，以及没有网友评论等用户体验的大数据支持，只靠熟人或类熟人单一的社会关系支撑，难以长期维系。大数据已经成为不可逆转的发展趋势，“微商”便是顺应此趋势和市场发展需要出现的新生事物。出台合理的、符合实际的政策引导“微商”发展，维护良好的“微商”经营秩序，已成当务之急。
记者咨询了12315消费者投诉热线的一名工作人员，她告诉记者，代购如果是个人行为，遇到消费陷阱，消费者很难用新消法来维权。
现在，微商已经不是什么新词了。“十个朋友九‘微商’，还有一个在观望。”套用这样的一句歌词，也许可以描述目前微信朋友圈的现状。
根据第三方微信服务商点点客北京研究院发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》显示，在朋友圈中，有5亿微信用户曾被面膜、卫生巾、减肥药、零食、手袋、衣服、鞋子、饰品等商品暴力刷屏，面膜毫无悬念地成为朋友圈销售占比最高的产品。
老微商的生意经
21岁的樊玉是新疆石河子大学的一名大二学生，2013年底一次不经意的机会，让她成了面膜微商。 开始，她抱着试试的态度在朋友的指导下加入了一个QQ群，在这个群中，有百余人都是通过网络相互沟通联系，买卖护肤品等货物，不少经营时间较长的“前辈”都说，做微商是个不错的赚钱方法。
于是樊玉开始尝试着加入其中，将产品效果图转发至自己的朋友幽、微博、QQ、陌陌等所有注册过账号的电子信息交流平台。
“刚丌始，几乎每天的时间都花在手机上。”樊玉告诉记者，她每天通过这些社交软件向人们宣传自己的产品质量、效果等。
她记得当时有一款韩围代购面膜非常火，但刚开始樊玉没经验，销售量并不高，每个月也只有300元～500元的收入。一次在朋友圈中，樊玉看到一个比自己小一岁的女孩，做微商一个月销售额能达到50万元。于是，她开始精心打点朋友圈、QQ群等所有聊天工具。从今年年初开始，她又代理一款SD奶皂，樊玉这次做得很成功，用了短短3个多月时间，实现了目前每月一万多元的纯利润，最多时是在今年春节前，她一个月挣了4万元。
樊玉告诉记者，近几个月以来，她没有向家里要过一分钱。她发展的下级代理除了覆盖新疆之外，还覆盖了四川、云南、贵州等地。
在樊玉的宿舍床上，堆了很多杂物，基本都是她填写的快递单、胶带、笔等，而床下则放着很多货物。每天一下课，她第一件事就是将手机微信中收到的订货地址、电话记录下来，然后在宿舍装货邮寄出去。
刚开始做微商时，樊玉也曾遭到家人和同学们的反对，担心她耽误学习，误入传销等，但当她有了1万多元的收入时，樊玉的父母便不再反对她继续做微商。
当记者质疑网络销售的护肤产品质量时，樊玉说，因为自己试用了一个月，并且每隔几天就会在朋友圈发布自己试用后的效果图片，并配上生动的文字，逐渐找她买奶皂的人越来越多，同学也开始关照她的生意。
而她也只是在微信上见过这名老板的样子，据说，老板自称是一名富二代。
新手微商的困惑
微信圈里有一种说法：90%的微商做面膜，lOO%的微商做爆款。
2014年12月，易观智库和京东联合发布《2014年微信购物发展白皮书》中提到，2014年微商市场达1500亿元规模，微商从业者超下万人。
和樊玉不同的是，已经是准妈妈的贺荣才接触微商三四个月，她也是通过别人的微信看到一款护肤套装很火爆，于是决定试试。
贺荣在网上看到很多媒体爆料，早期微商兜售的多为三无产品，最近一个面膜女神售卖假面膜后消失，也警醒了她，让她也考虑是否继续经营下去。但看到很多和她一样的人都还在坚持做，并且有上级代理一再保证，自己的产品没有问题，是正品。这才消除了贺荣的一些顾虑。
在她的周围，也有很多像她一样的准妈妈，甚至刚当母亲、在家哺乳的妈妈们，都成了微商。
微商有可能是像樊玉这样的在校大学生，有可能是贺荣这样的待产妈妈，也有可能是公司财务、事业单位职员、老师，甚全有可能是不起眼的打工族。暴力刷屏是手段，出样品、找代言、做包装、招代理、压货品是他们“传销式”玩法，拼情怀、讲故事、喂鸡汤是他们卖货的华丽外衣。
贺荣告诉记者，仅仅靠自己销售挣不了多少钱，最挣钱的是能够发展下线，让下线从自己这里拿货，如此才能挣得更多。
许燕在家带孩子，闲暇之余就会发布各种商品照片，配合各种宣传文字，使得她逐渐有了不少收入。“我从来不招代理，我的代理都是自己主动找来的。”不到30个代理，几乎都是兼职妈妈，“跟我当初一样，在家里待着没事带孩子”。许燕说，因为之前打好了基础，赢得很多顾客信任，所以现在不用费太多力气，只要保证能每天发货，她就能有近上万元的月收入。
从2013年年初到现在，仅仅两年多的时间，“微商”这个发轫于移动互联网平台的新生群体就以一种野蛮生长的态势席卷天下，在推动全民创业的同时，也因其门槛太低、缺乏监管而乱象从生。
和贺荣一样担心自己做不长久的许燕听她的上级说，虽然微商呈爆发式的状态增长，但每天都会有人坚持退出圈子。就算一天有10个人加入，也会有10个人退出。大浪淘沙，就看谁能坚持住，谁就能成为赢家。
别让微商成“危”商
微商们常会自嘲“一下微商，再无朋友”。2015年，被人称之为“微商元年”，而微信上最招人厌的就是“刷屏”，现在基本上是十个微商九个卖面膜，但是一下微商，即被拉黑，朋友都不买，那朋友幽的面膜到底卖给谁了？
在樊玉的朋友圈中，有600多个朋友，她在微信中建立了十几个微信群，分别把朋友以及各个下级代理分门别类。经常通过微信群向他们教授代理、销售的方法等。时间长了，樊玉也发现，“团队唯一难做的点在哪？我从你这里拿货，但我不是你的员工，你没权管我每天干什么。太松散了。”所以她就想出办法“一级、二级有保证金，三级代理以下，信任关系就很弱了”。不管怎么样，下级代理发展的越多，她的收入也就越多。
“现在的规模，我统计不出来，我的代理，代理的代理，代理代理的代理，上百人应该有了吧。核心的下级代理有几十个。”樊玉说，她做的并不算什么，很多内地微商，都有上千个代理呢。
为什么朋友圈的生意会这么火？记者了解到，在淘宝、天猫、京东等网络交易平台开店，需要提交各种手续，还要交质保金。而微信平台上，虽然正规的“微商”也需要提交手续、交质保金，佩大量游离在监管之外的非正规“微商”却几乎没有门槛，只需注册个微信号，加到朋友圈就可以做生意。
新疆互联网协会秘书长李培军认为，通过朋友圈销售商品的行为是一种网络营销，其与传统的投放广告、买卖双方达成交易并无本质区别。
新疆财经大学金融学院副教授苏宁对微信和朋友圈关注已久，在他看来，朋友圈与淘宝等购物网站不同，无法提供第三方保障，以及没有网友评论等用户体验的大数据支持，只靠熟人或类熟人单一的社会关系支撑，难以长期维系。大数据已经成为不可逆转的发展趋势，“微商”便是顺应此趋势和市场发展需要出现的新生事物。出台合理的、符合实际的政策引导“微商”发展，维护良好的“微商”经营秩序，已成当务之急。
记者咨询了12315消费者投诉热线的一名工作人员，她告诉记者，代购如果是个人行为，遇到消费陷阱，消费者很难用新消法来维权。