关键字：八乐/音乐网站
　　
　　八乐网以不同寻常的音乐网站运作模式，吸引了各个层次的用户。
　　音乐下载是互联网上的重要应用之一。另外，从目前的收入结构来讲，有为数不少的音乐娱乐网站依赖SP获得收入，那么不做下载、也不做SP的八乐音乐网(Bala)，依靠什么来吸引用户呢？未来的收入将来自哪里？八乐模式能否获得广大VC的青睐？这是八乐网CEO贺元起初做八乐音乐网站时，经常需要面对的大多数人的疑问。
　　“我们的实践证明，我们的想法是正确的。互联网最重要的就是创新，不能跟着别人走。”一路走来，贺元对八乐的这种模式越来越有信心。
　　
　　不做SP，也不做下载
　　
　　2006年，可以说是VC投资互联网风潮涌动的一年，Web 2.0带来了新的技术和服务模式，但是这种技术和服务模式不可能自身产生盈利，必须要配套良好的盈利模式、对市场的相关理解和市场需求，以及对客户的了解。有VC表示：不是单纯套了Web 2.0概念就可以成为很大很赚钱的公司，最重要的是，要有创新的运作模式。
　　八乐网就是贺元以音乐的理念，在互联网中融合了新的模式在内的尝试。音乐可以算是所有行业里面比较传统的，从以前卖光盘、卡带，到现在通过网络上下载，贺元面对着音乐产业，有很多的困惑和思考：盗版这么多，下载怎么可能赚得到钱；所有的SP都是以同质化的音乐铃声在竞争，在这样的状况下只要上游厂商有什么政策变动，SP收入就会受到很大的影响。
　　“虽然我们是音乐，但是我们不做SP，也不做音乐下载，而是做成一种音乐的免费试听媒体。”这就是八乐针对现状采取的对策。可以说，八乐走在了免费音乐时代的前头。
　　当然，单纯的试听不足以吸引用户，八乐加入了很多新元素，比如，与苹果iPod产品的合作，提供很多播客的内容，广播电台的节目内容，一些明星专访的内容等等。值得一提的是，八乐与北京30多所大专院校合作，由八乐网提供中午、晚上的播放内容，引入与校园用户的互动。
　　
　　播放器里做广告
　　
　　那么在音乐免费的时代，谁来买单？贺元表示目前广告是主要的方式，“六成收入来自广告，我们一直以来成长比较快，现在已经变成音乐类相关网站中最好的，越来越赢得广告主的注意。”
　　网站上的播放器本身就有赞助商广告，摩托罗拉跟八乐网的合作就是一个典型。摩托罗拉把整个播放器买下来，旁边配上自己的广告。另外，八乐网也是Real播放器中国独家的合作伙伴，广告主可以把视讯和音频广告内容刊载在播放器播影音之前那一段缓冲时间内。
　　线下结合是八乐网盈利模式的另一个方向。市场上会有越来越多的MP3手机，“苹果也是一样，它会卖它的iPhone，到时八乐会提供完整的服务来配合它，然后消费者则是买一个硬件和我们的服务，以这样的方式来达到我们销售目的。”贺元对于八乐网的盈利充满信心，“2007年上半年就可以实现盈利了，还有可能会更快。”